1. 전시회 개요

2021 이집트 카이로 전력 및 재생에너지 전시회는 2021년에 영문명을 ‘Egypt Energy 2021’로 변경하여 개최되었으며 에너지 발전, 배전, 송전과 관련된 부품과 시스템 그리고 태양등 신재생에너지 관련 품목을 전시하는 이집트 최대 전시회 중 하나이다.

2. 전시회 특징

ELECTRICX라는 전시회명으로 시작하여 30년 넘게 이집트에서 개최되는 에너지 관련 전시회이다. 에너지 관련 제품 제조업체와 공급업체가 발전기, 에너지 저장 및 에너지 관리 시스템, 고전압 및 저전압 케이블, 에너지 전송 및 배전, 태양열 등 에너지 가치 사슬 전체를 아우르는 새로운 기술과 혁신적인 솔루션을 만나 볼 수 있는 전시회이다. 3일에 걸쳐 신재생에너지와 관련된 컨퍼런스가 진행되어 이집트 신재생에너지 개발 동향, 프로젝트 동향 등을 확인할 수도 있었다

3. 현장 탐방

자료: 무역관 자체 촬영

주 정문을 통해 입장하였으며, 입장 시 소지품 검사 등을 실시하였다. 입장 시 마스크 착용이 필수혔으나 현장 참가자들 대부분이 마스크를 착용하지 않았다. 전시회는 사전 등록과 현장등록을 통해 입장객을 관리하였다.

이번 전시회에는 아랍에미리트, 사우디아라비아, 러시아, 이탈리아, 대한민국, 폴란드, 이집트 등에서 150개의 기업이 전시회에 참여했다. 이 외에도 러시아, 이탈리아, 대한민국 국가관도 별도로 설치되어있었다.

 자료: Egypt Energy 2021 웹사이트

Egypt Energy 2021은 40,000㎡에 달하는 4개의 홀을 하나로 합친 공간에서 진행되었으며 전시회에는 10,000명 이상의 방문객과 7개국, 150개 이상의 전시업체 참가하였다. 특징으로는 전단지, 브로셔, 카탈로그 및 디렉토리가 인쇄형태가 아니라 대신 QR코드 형태로 배포되어 코로나19 확산 방지와 참석자 간 전파 위험을 차단하고자 한 모습을 엿볼 수 있었다.

 자료: 무역관 자체 촬영

참가자 대부분은 엔지니어들이였고 발전기, 전압기,  송전기 등에 특히 관심이 많았다. 이 외에도 공기업, 수입업체, 컨트랙터, 에이전트, 유통업체, 컨설턴트 등 다양한 참가자 구성이 눈에 띄었다. 참자가 약 36.5%는 새로운 엔지니어 기술을 확인하기 위해 전시회에 참석하였으며, 12.2%는 새로운 산업 트렌드와 전반적인 동향 확인, 10.7%는 사업기회 발굴 9%는 판매목적, 6.1%는 프로젝트 협력업체 물색, 4.4%는 운영사 모색, 4%는 업체 홍보, 3%는 R&D, 2.8%는 부품 및 제품 조달을 위해 전시회에 참여한 것으로 확인되었다.

4. 참관 인터뷰

(1) Top Tec Solar Energy Systems – Egypt 실장(Yahia Al-Adawy)

턴키 베이스로 이집트 재생에너지 관련 시장에 진출할 필요가 있다. 태양에너지와 관련된 최첨단 기술을 가지고 있어야 하며 이를 기반으로 한 컨설팅, 에너지 회계 서비스, 주거용이나 농업용 에너지 발전기기 맞춤형 제작 등 고객의 수요에 맞춰 제품을 제작공급할 수 있어야 한다.

(2) Lectrobar Optimum Design 실장(Tamer Hamido)

최고의 맞춤제작 에너지 관련 서비스를 제공하여 신뢰가는 공급자로서의 모습을 보여줘야 한다. 고객에 따라 디젤과 태양광 에너지 시스템을 결합한 하이브리드 방식을 요청할 수도 있고, 제품 공급 외에도 군용인지 농업용인지 주거용인지 등 사용처에 따른 고객맞춤 제작이 필수적이다.

(3) Star Group 세일즈매니저(Ibrahim Abdallah)

이집트 내 현지 에이전트를 선임하여 에너지 관련 정부입찰 정보를 수시로 확인할 수 있다. 특히 이집트 정부 입찰은 사전에 관련 정보를 우선 입수한 업체에게 유리한 면이 있기에 정부 발주처와 네트워킹이 좋은 에이전트를 선임하는게 중요하다. 더욱이 이집트 전력기자재나 플랜트 시장 진출을 위해서는 현지 입찰 참여가 필수적이기에 이를 위해 에이전트를 선임하여 관련 정보를 수시로 확인받아야 한다.

5. 시사점

이집트 정부는 신재생에너지 개발에 지대한 관심을 가지고 있어 향후 이집트 에너지 관련 제품 수요가 성장할 것으로 기대된다. 이집트는 일조량이 많아 태양광에너지에 대한 관심도 많아 관련 설비 공급 및 설치와 관련된 공개입찰이 종종 있는 편이다. 다만, 이집트 입찰 최종 수주를 위해서는 사전에 발주처와의 지속적인 연락체계를 유지하는게 중요하며, 이를 위해 통상 현지 에이전트를 선임하게 된다. 더욱이 입찰 참여 조건으로 현지 에이전트 선임이 필수인 경우가 대부분이라 입찰 수주를 통한 시장 진출을 위해서는 현지 에이전트 선임이 중요하다.

이에, 카이로무역관에서는 기자재 관련 전략사절단에 집중해 기계부품 및 건설 기자재 제품 관련 우리기업의 이집트 시장 진출을 돕고 있다. 관련하여 KOTRA 홈페이지나 카이로무역관 홈페이지를 통해 사업공고를 확인하여 관련 마케팅 행사에 참여해 현지 유망 에이전트와 상담이 가능하니 참고하시기 바란다.

자료원: Egypt Energy 2021 웹사이트 및 현장확인 정보

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