<전시회 요약>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

올해로 30회를 맞은 이번 전시회는 1월 19일(월)부터 1월 21일(수)까지 3일간 두바이 월드 트레이드 센터 전시장에서 개최되었으며, 치과기자재 시장에 대한 관심 확대를 반영해 전시면적 72500㎡의 역대 최대 규모로 진행됐다.

<지난 3년간 전시회 개최 현황>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

<2026년 행사 전경>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

2026년 전시회 주요 특징

MENA 치의학 산업의 대표 플랫폼으로 자리매김한 AEEDC 2026 전시회에는 UAE를 비롯한 전 세계 관련 제조사, 바이어, 전문인력 등이 대거 참가해 글로벌 파트너십 발굴을 위한 거점 역할을 수행했다. 특히 세계 치과 콘퍼런스 및 아랍지역 치과 전시회라는 명칭에 걸맞게 전시와 함께 다양한 콘퍼런스가 운영, 산업 관계자들의 높은 관심을 받았다. 특히 아울러 디지털·첨단 치과 솔루션 수요 확대와 의료 서비스 고도화 정책 추진에 따라 AI, 디지털 임플란트, 영상·데이터 기반 진단 기술 등 차세대 기술에 대한 전시 구성이 강화되었다. 동시에 고령화와 환자 중심 치료 트렌드를 반영한 고령자 건강관리, 심미성 임플란트, 소아치과, 구강의학 등 주제를 중점적으로 다뤘다.

또한 구강 보건 발전에 기여한 개인과 기관을 선정하는 공식 시상 프로그램인 아덱 두바이 어워즈(AEEDC Dubai Awards) 2026도 함께 진행되었다. 

<전시회 주요 콘퍼런스>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

한편 여타 전시회가 제품 샘플 전시나 서비스 데모 중심으로 운영되는 것과 달리, 다수의 부스에서 소규모 강연과 현장 시연이 병행된 점이 이번 전시회의 주요 특징으로 손꼽힌다. 저명한 의사, 임상 전문가들이 연사로 나서 해당 브랜드의 최신 기술, 디지털 치료 기법, AI 기반 진단 등을 주제로 강연을 이어갔다. 해당 브랜드 제품을 활용한 임상법을 시연하는 방식이 주를 이뤘는데 이는 참관객이 현장에서 제품 활용법과 노하우를 직접 확인할 수 있어 긍정적인 운영 방식으로 평가된다.

<소규모 강연과 현장 시연 전경>

[자료: KOTRA KOTRA 두바이 무역관]

한국관 개요 및 주요 국가관 전경

2017년 이후 9회째 구성된 한국관은 전시장 중심 구역인 3홀과 4홀에 조성됐다. 한국관은 이번 전시회에서 최대 규모의 국가관 중 하나로, KOTRA와 한국 치과의료기기 산업협회(KDIA)가 공동으로 구성해 53개사가 참가했다. 한편 오스템임플란트, 바텍, 덴티움 등 주요 기업을 포함해 90개사가 단독 부스를 운영, 전체 참가 한국 기업 수는 약 180개사에 달했다.

한국관 참가 기업들은 진단용 X-ray 장치, 임플란트 시스템, 충전재·인상재, 교정 장치 등 치과기자재 산업 전반에 걸친 다양한 품목을 전시했다. 또한 AI 솔루션과 디지털 치과기기, 진단 장비 등 디지털 기반 제품도 다수 출품돼, 전시 구성이 기계·소모품 중심에서 데이터·솔루션 중심으로 확대되는 추세를 나타냈다.

글로벌 경쟁력을 갖춘 한국 치과기자재에 대한 긍정적 평가가 확산되면서 한국관에 대한 현지 바이어 및 산업 관계자들의 관심이 예년 대비 높았다는 것이 참가기업들의 공통된 평가였다.

<한국관 전경>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

한국 외에도 총 15개국이 국가관 형태로 이번 전시회에 참가, 브라질, 중국, 러시아, 독일, 이탈리아, 튀르키예 등이 국가관을 운영했다. 주최 측 추산 기준 현장 참관객은 약 8만5천 명 수준으로 집계됐다.

<주요 국가관 전경>

* 주 : 시계 방향으로 중국, 튀르키예, 독일, 파키스탄, 이탈리아, 스위스관

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

현장의 목소리: AEEDC, MENA 시장 진출의 전략적 관문

두바이무역관이 전시 현장에서 만난 주요 바이어들은 UAE를 MENA 지역 내에서 가장 우수한 의료 인프라를 보유한 국가이자 의료 관광의 중심지로 평가했다. UAE의 인구는 약 천만명으로 내수 규모는 제한적이라는 점에는 대체로 공감했으나, 단순 인구 기준으로 시장성을 판단하는 것은 타당하지 않다는 의견이 우세했다. 바이어들은 그 근거로 UAE의 허브 기능을 강조했다. UAE 기반 유통기업 상당수가 GCC 국가 및 인근 중동 국 영업망을 보유하고 있어 재수출 물량이 상당하며, 해외 의료 관광객 유입 수요까지 함께 고려할 경우 UAE는 역내 수요가 집적되는 플랫폼 역할을 수행한다는 설명이다.

이 같은 인식은 전시회 참가 목적에서도 일관되게 확인됐다. 참가비용이 상대적으로 높음에도 참가를 이어가는 이유로 UAE 시장 공략을 넘어 역내 바이어를 동시에 접촉할 수 있는 효율적인 플랫폼이라는 점이 공통적으로 언급됐다. 비용 부담보다 허브 시장에서 확보할 수 있는 가치가 더 크다는 판단이다.

우리 치과 영상진단기기 기업 바텍 관계자 역시 AEEDC을 단순한 영업 목적의 전시회 행사가 아닌 중동 의료시장의 기술 수요 변화와 임상 환경의 성숙도를 점검하는 전략적 플랫폼으로 인식하고 있다고 설명했다. AI 진단 보조 소프트웨어 클레버 원(Clever One)을 통해 해부학적 구조 인식 기반 의료 영상 분석 기술을 홀로그램 연출로 구현해 주목을 받은 바텍은 KOTRA 두바이 무역관과의 인터뷰에서, 이번 전시회에서 장비 성능 자체의 우수성보다 실제 진료 환경에서의 활용 가능성과 진단 신뢰도를 중심으로 메시지를 구성했다는 점을 강조했다. 현장 참관객들도 AI 기술이 진단을 대체하는 수단이 아니라 임상 판단을 지원하는 보조 도구로 이해하는 데 도움이 되었다는 반응을 보였다.

<바텍 부스 전경 및 홀로그램 연출에 관심을 보이는 참관객 모습>

[자료 : KOTRA 두바이 무역관]

시사점

한국산 치과기자재는 기술 완성도와 가격 경쟁력을 동시에 갖춘 공급처로 인식되며UAE 시장에서 긍정적인 평가를 받고 있다. 그간 미국이나 유럽 브랜드 중심으로 포트폴리오를 구성해온 현지 바이어들 또한 최근에는 한국산 임플란트나 디지털 장비 등에 높은 관심을 가지는 추세다. 이번 AEEDC 2026 현장에서도 제품 관련 문의와 상담이 활발히 진행됐으며, 일부 유통사들은 신규 한국 브랜드 추가 발굴 의사를 구체적으로 표명했다.

한-UAE 포괄적경제동반자협정(CEPA) 발효를 앞두고 관세 인하 효과도 시장 진입 여건을 개선하는 요소이다. 치과용 타구, 충전기구 등 일부 치과기자재는 협정 발효 5년내 관세가 철폐, 가격 경쟁력과 유통 마진 측면에서 한국 기업에 유리하게 작용할 가능성이 높다. 이는 초기 시장 진입 단계에서 협상력과 파트너십 구축 속도를 높이는 요인으로 작용할 수 있다.

시장 접근 전략 측면에서는 단기 판매보다 네트워크 구축과 파트너 발굴을 우선 목표로 설정하는 접근이 적절하다. AEEDC은 UAE뿐 아니라 MENA, 글로벌 바이어가 동시에 집결하는 플랫폼으로 복수 시장을 겨냥한 채널로 활용 가치가 높다. 제품 시연, 임상 적용 사례 제시, 유통사 대상 맞춤형 상담을 병행하는 방식을 활용한다면 실질 성과로 이어질 가능성이 높다.

UAE 치과기자재 시장 관련 정보 확보 및 유력 파트너 발굴을 위한 방안으로, 관련 기업의 AEEDC 전시회 참여를 우선 검토할 필요가 있다. 2027년 전시회는 1월 19일(화)~21일(목) 개최 예정이다.

자료원 : 현지언론 및 산업관계자 인터뷰 등 두바이무역관 자료 종합