상하이 지역에 진출한 의류 제조업체 A사는조업 초기 근처 공장 수준에 맞춰 임금을 지급했다가근로자들의 불만을 샀다. A사는 현지인 관리자들과 머리를맞대고 논의한 결과, 급여체계를 기본급과 초과생산수당으로 구성해 실적에 따라 임금을차등 지급하는 방식을 택했다. 또‘라인별 성과급제’를도입해 목표 달성을 위한 조별 단합을 유도했다.

한국에서 철 지난 제품을 중국에 가져다 팔려는 것은십중팔구 실패한다. 홍콩·일본 위성 TV의 영향에 다 해외 의류 제조업체들이 들어오면서 패션 감각이 높아졌다. 재고품과 신상품을 매장에 같이 진열하면 소비자들은용케도 신상품만을 집는다. 가격은 크게 문제가 되지 않는다.고품질·고가 정책으로 인기를 끌고 있는 D사는 이지역 백화점에 큰소리를 쳐가며 현금장사를 하고 있다.

중국에서 외상대금을 받기란 여간 어렵지 않다.한국 업체의 약점을 잡아 미수금을 지불하지 않는중국인들도 있다. 이 때문에 중국에서 성공한 업체들은대개 외상판매를 하지 않는다는 원칙을 세우고 있다.수요에 비해 공급이 달리는 제품은 중국 측 파트너가 스스로 돈을싸 들고 오기 때문이다. 장사가 되는 제품이라면 중국 상인들은현금을 아까워하지 않는다.

중국 비즈니스에서‘관시’가 중요하다는 것은잘 알려진 사실이다. 하지만 이해관계가 걸렸을땐 중국인들의 태도는 돌변하기 일쑤다.그럴 때를 대비해 계약서는 철저하게 작성하여야 한다.너무나 당연해 명기할 필요가 없다고 여겨지는사항도 계약서에 없다는 이유로 문제를 삼는 경우가 있다.

통역에만 의존해 사업하는 것은 위험하다.한 제조업체는 통역만 믿고 중국 측 파트너와 상담을 진행하다최종 계약서 작성 때 상대방이 지금까지 나온 것과 완전히 다른 조건을 내세우는 바람에 애를 먹었다.알고 보니 통역이 상대와 내통하고 있었다.문제가 생겨 유력자에게‘은밀한 부탁’을 해야 할 경우가생겼을 때에는 통역을 통할 수 없는 노릇이다.

중소기업의 경우, 합자 형식으로 회사를 세웠다가중국 측 파트너의 농간으로 회사를 빼앗기고 철수했다는하소연이 심심찮게 나오고 있다. 소규모 제조업의 경우,단독 투자를 하거나 합자를 하더라도 선진국 기업과 하는 것이좋다는 것이 거의 공통된 충고. 그러나 네트워크가필요한 유통업이나 대기업의 경우는 합자가 유리할 때가 많다.

10분의 1이지만 의무부담인 복리후생비 등을 포함하면 4분의 1에 이른다. 또 대도시에는 임금이 매년 10%이상 오르고 있다.

명목임금은 한국의 10분의 1이지만 의무부담인 복리후생비 등을포함하면 4분의 1에 이른다. 또 대도시에는 임금이 매년 10%이상 오르고 있다. 

중국은행에서 대출받는 것은 사실상 쉽지 않다.긴급자금 수요에 대비해 투자금의 3배 이상의 여유자금이있어야 한다.

중국 내수 판매를 하고자 할 때는 중국에 제조 시설이있어야만 법적으로 내수 판매가 허용된다.