개인이 직접 조립 이동 및 보관이 가능한 DIY형 스마트 텃밭
블룸엔진㈜ Bloomengine Inc.
블룸엔진㈜는 도시농업을 위한 제품, 서비스를 제공하는 기업입니다. 현재 주력상품은 개인용 스마트 화분 ‘Bloomengine’으로 실내에서 관상용화초를 씨앗부터 키울 수 있게 도와줍니다. 사용자는 씨앗의 발아, 생장과 개화 과정을 경험할 수 있습니다. 또한 시장, 잠재고객, 바이어의 피드백을 통해 스마트텃밭의 후속제품과 서비스를 개발하고 있습니다. 이를 기반으로 사용자에게 맞춤형 모종 추천 및 모종, 부자재 정기 배송 서비스를 계획하고 있습니다. 향후에는 미래 도시농업에 관련된 솔루션과 라이프 스타일을 제공하는 선도기업으로 성장하고자 합니다.
회사정보 Company Information
주소 : 서울특별시 강서구 마곡중앙8로1길 26, 4층 401호 / 대표전화 : 070-5129-5177 / 종업원수 : 3명 / 기업구분 : 중소기업 / 설립년월 : 2016. 07. 01
1. 전략지원
시장 요구사항
① 대도시 거주자를 위한 도시농업 솔루션이 제한적임
② 주말 농장은 도시외곽에 위치해 접근성 떨어짐
③ 도시 텃밭은 토지라는 한정된 자원으로 인해 수요>공급 비대칭
④ 상자 텃밭은 저렴하나 사용이 불편하고 재배 편의성에 한계가 있음
⑤ 기존 식물재배기는 기능, 면적에 한계가 있어 사용성이 떨어지고 고가의 가격대를 형성하고 있음
도시농업 성장 추이
※ 출처 : 농림축산식품부 / United Nations Department of Economic and Social Affairs/population division(2005). World Urbanization Prospects The 2005 Revision
목표 산업 정의
현재 도시 농업에 대한 관심과 수요 확대는 전 세계적 현상이나 이에 대응하기 위한 제품과 서비스는 부족한 상황으로 도시에 거주하는 사람들이 도시 농업에 관심을 가져 수요가 지속적으로 증가하고 있으나 농지면적은 감소 추세에 있기 때문에 텃밭 이외의 도시 농업 방식이 필요한 실정.
블룸엔진은 모종을 배송하는 서비스 플랫폼을 제공하며 비즈니스 모델 확장을 목표로 하였음. 스마트 텃밭은 개인이 직접 조립, 이동 및 보관이 가능한 DIY형 제품으로 생물 환경 원격 제어 Software를 탑재하여 APP과 연동해 실시간 모니터링이 가능. 이를 통해 도시 외곽의 시설원예에서 모종을 재배하고 도시농업 후속 제품을 상용화하며 블룸엔진만의 아이덴티티를 강화할 수 있음
“국내 도시화에 따른 경작지 감소와 식량 자급률” 하락 추세 지속
※ 출처 : 한국농촌경제연구원
• 한국의 농가인구 1인당 경지면적은 ‘94년 0.39ha에서 10년 0.73ha’로 매우 증가 했으나 미국 32.08ha, 프랑스 14.08ha, 일본 1.59ha와 비교 시 매우 작음
• 한국의 식량 자급률은 28.4%, 채소는 85%로 지속 감소 추세에 있음
트렌드
• 국내 도시농업 트렌드는 도시 유휴지나 건물 옥상에 박스로 텃밭을 조성하는 수준임
• 가정에서 사용하기 시작한 실내 식물재배기는 개당 단가가 50~100만원 수준으로 매우 고가임
• 국내 유일한 식물 재배기 판매/유통 성공 사례로 교원 그룹의 핵심 사업이 주목받고 있으나 블루투스, WiFi 기반의 무선 통신 기술 부재로 실시간 모니터링 및 생물 환경 원격제어 기능이 없음
• 해외 시장에는 국내보다는 다양한 제품이 출시되어 있으나 기능이 한정적이며 관련 서비스 플랫폼은 제공하고 있지 않음
PEST 분석 : #텃밭조성 #고가상품 #원격제어 #모니터링 #해외시장 #한정적기능
트랜드매트릭스 분석
텃밭 수준의 한정적 농업 솔루션 / 위치 및 접근성 제한 높은 가격대 / 국내 식물재배기 업체의 경우 모니터링, 원격제어 기능 없음 / 해외 시장의 경우 제품의 종류는 다양하나 서비스 플랫폼 부재
트렌드
01 적절한 크기와 기능, 확장성을 보유한 제품 개발이 필요
02 관련 서비스 플랫폼을 제공하여 경쟁력 제고
03 APP이나 Web을 통한 적절한 재배 환경을 제공하여 재배 편의성을 높인 제품이 시장에서 경쟁력 우위를 선점할 수 있을 것으로 사료됨
04 제조자와 사용자 관점에서 불편한 점을 개선하고 필요한 기능과 요구사항을 수용하는 디자인 및 구조설계가 필요
기회영역
대표적인 국내 경쟁사 제품은 교원의 웰스팜으로 식물 재배기기와 채소 모종 배송 서비스가 하나로 합쳐진 렌탈 상품임. 매니저가 직접 방문해야 하는 서비스 형태로 2개월 주기의 방문이 필요하고, 서비스 비용이 발생한다는 맹점이 존재함. 따라서 APP, Web을 통한 새로운 서비스 환경을 제공하는 차별화 필요
라이프 스타일 분석
목적 : 반려식물 재배 타켓 분석 및 니즈 분석 조사방법 : 설문조사 (전국 만 19~59세 성인남녀 1,000명 대상)
테마 : 반려식물을 키우고 있는가 ?
- 전체 응답자의 58%가 현재 집이나 사무실 등에서 직접 화초나 나무 등 ‘식물’을 키우고 있는 것으로 나타났으며 특히 여성과 40~50대 중/장년층, 그리고 자녀가 있는 기혼자가 상대적으로 식물을 많이 키우는 모습을 보임
- 키운다고 대답한 58%중 젊은 층은 한가지 식물만 키우는 반면 중/장년층은 10개 이상의 다량의 식물을 키우는 것으로 조사됨
- 식물을 키우지 않는 42%중 남성보다 여성, 고 연령층일수록 키워보고 싶은 의향이 있으며 미혼자 보다는 기혼자 그 중에서도 자녀가 있는 기혼자가 식물을 키우고 싶어하는 모습이
뚜렷한 것으로 나타났음
- 원룸 혹은 좁은 빌라에 거주하며 식물은 한 개만 키우는 20대 청년층과 제품을 확장하여 다양한 식물을 재배하고자 하는 중/장년층을 주요 타겟으로 고려 하였음
분석결과 및 종합
Needs : 건강한 채소 선별적 제공 / 아이들의 교육 도구로써의 사용 / 집에서 손쉬운 농업 활동 / 저렴한 가격 / 효율적 공간활용 / 앱 연동을 통한 모니터링
Pain points : 농작지 직접 방문의 불편함 / 한정된 자원으로 인한 수요와 공급의 비대칭 / 고가의 제품 / 사용 면적의 한계로 인한 불편 / 재배 요령 및 지식 부족 / 재배편의성의 한계
2. 아이데이션
아이디어 확산 시장요구사항, 트렌드, 라이프스타일 등의 조사 자료와 SWOT 분석을 기반으로 STP 전략을 도출해내고 브레인스토밍을 활용하여 다양한 아이디어 도출 및 컨셉을 설정
그룹핑 및 평가
Strengths : 스마트 화분 상용화 성공 실적 보유 / 스마트 화분 소프트웨어 (펌웨어, APP, 서버) 개발 및 인증 획득 완료 / 스마트 화분 양산 및 배송, CS 경험 보유
Weaknesses : 제조 / 양산 경험은 있으나 인프라가 구축되어 있지 않음
Opportunities : 국내외 크라우드 펀딩 성공 사례 보유 / 크라우드 펀딩을 통한 국내외 시장 진입 성공으로 유통망 확보 / 도시 농업인들에게 최적화된 제품 및 서비스 부재
Threats : 기업 브랜드에 대한 낮은 신뢰 / 이전 출시 제품의 활용 사례를 중심으로 지속적인 홍보를 통해 제품이 소비자들에게 긍정적으로 수용될 수 있도록 해야 할 것
S T P 전략
시장세분화 : 원룸 혹은 좁은 빌라에 거주하며 식물을 한 개만 키우는 20대 청년층 / 다수의 식물을 키우는 중/장년층 / 자녀가 있는 기혼자 / 실내에서 식물을 키워보고자 하는 남성 혹은 여성
타겟 고객 : 좁은 공간을 효율적으로 사용하고자 하는 고객 / 제품을 확장하여 다양한 식물을 재배하고자 하는 중·장년층 / 재배 요령 및 지식이 부족한 초보 농업인
포지셔닝 : 개인이 간단하게 직접 조립/이동/보관이 가능한 제품 / 공간을 효율적으로 사용할 수 있는 제품 / APP연동을 통해 실시간 모니터링 및 재배 환경 세팅이 가능한 스마트 텃밭
BM정의 및 타당성분석
제품, 소모품 판매 : 제품 뿐만 아니라 제품에 사용되는 소모품들을 판매하여 수익 창출 및 비즈니스 모델 확장
제품 렌탈 서비스
• 렌탈 산업은 ‘일정 기간의 사용료를 받고 물건이나 시설을 빌려주는 서비스’로 고가의 스마트 텃밭을 구매하기 부담스러운 소비자들을 타겟으로 함
• 렌탈 서비스는 원하는 상품을 필요한 기간만큼 빌려 쓰는 것 뿐만이 아니라 경험 후 본인에게 맞는 제품을 구매하는 등 스마트한 소비의 일환으로,
소유보다 경험을 중시하는 고객층(밀레니얼 세대)이 늘어나는 만큼 렌탈 시장 역시 지속해서 성장할 것임
• 판매와는 다른 새로운 판로를 개척할 수 있음
모종 정기배송
• 소유보다는 이용에 방점을 둔 이들을 겨냥해 정기 배송 서비스가 틈새시장으로 각광받고 있음
• 스마트 텃밭 사용자에게 씨앗이 아닌 모종 키트를 배송함으로써 손쉬운 식물 재배가 가능한 서비스 플랫폼 제공 및 비즈니스 모델 확장
컨셉 선정
사용자 니즈 및 경쟁사 분석을 통한 주요 키워드 도출
DIY : 개인이 직접 조립, 이동 및 보관 가능한 DIY형 제품으로 다양한 도시환경 / 도시농업의 사용자 니즈에 유연한 대응가능
Delivery Service : 스마트 텃밭 사용자에게 모종 키트를 배송함으로써 손쉬운 식물 재배가 가능한 서비스 플랫폼 제공 및 비즈니스 모델 확장
Software : APP사용으로 실시간 모니터링 및 생물 환경 원격 제어
3. 상세화
Research
구조 제품 리서치
조립형 진열대 : 분해시 공간활용도가 높은 조립형 가구 / 필요에 따라 수직으로 증설 가능한 구조 / 조립형 목재선반 / 나사와 벤치를 이용하여 결속 하는 형태
조립형 식기건조대 : 별도 부자재 없이 간편하게 조립 가능한 형태
조립형 TV선반 : 볼트, 너트없이 끼워 맞춰서 여성 혼자서도 쉽게 조립 가능한 구조, 쉬운높낮이 조절
기능 제품 리서치
LED 파장 : 인터립케 - 시스템가구, 폰솝 - 스마트폰 살균기 / 물 : 프로젝트21 - 고양이 자동 급수대, 지스이지브라더 - 열대어 부화통 / 팬 : 컴퓨터 본체, 픽스 - 휴대용 선풍기
딜리버리 서비스 리서치
‘아마존 프레시’라는 서비스 유기농 신선식품 배달 시장 / 프리미엄 과일 전문 배송서비스 돌리버리(Doleivery) 글로벌 청과 브랜드 돌(Dole) 코리아에서 고품질 과일을 엄선해 고객이 원하는 날짜에 정기적으로 배송하고 있음 / 헬스팜 - 모종 배송과 함께 방문 관리 서비스 제공
4. 디자인 개발
스케치
3D 모델링
1차 디자인 시안
2차 디자인 시안
설계
전체
명칭 / 재질 / 컬러
1. 지붕, 스틸, 화이트(분체도장) / 2. 기둥(8ea), 스틸, 실버 반광(분체도장) / 3. 바디박스, 스틸 절곡, 화이트(분체도장)
4. X자 다리 고정 지지대, 스틸, 실버(분체도장) / 5. 다릿발(4ea), ABS, 그레이 / 6. 마그네틱, 마그네틱, -
비닐커버
명칭 / 재질 / 컬러
1. 비닐 커버, 방수 PVC, 투명 / 2. 철판, 스틸 / 3. 비닐가더 (팔랑거림방지), ABS, 화이트 / 4. 비닐고정을 위한 기둥삽입 별물(4ea), ABS, 화이트
최종디자인
직사각 형태의 모듈구조로 상하좌우 증설 가능한 디자인 / 모노톤으로 심플하고 모던한 느낌으로 구성하여 인테리어 요소로 활용 가능
출처ㅣ 한국디자인진흥원, 「2019 전주기지원사업 사례집」
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