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진화하는 중국계 자본, 칠레의 몰 치노(Mall Chino)

Mon, 04 May 2026 00:20:37 GMT

중국계 잡화점을 뜻하는 ‘몰 치노(Mall Chino)’는 어느새 칠레 소매 생태계의 주류로 자리 잡았다. 2019년 칠레 대규모 시위와 팬데믹을 거치며 기존 상권이 물러난 빈자리에 저렴한 가격과 빠른 재고 회전율을 앞세워 진입했다. 이후 대형 매장은 물론 소규모 점포 형태로도 동네 구석구석까지 파고들며, 최근 3년 사이 매장 수가 3배 이상 급증했다.

<2019년 칠레 대규모 시위 및 팬데믹 여파>

[자료: Wikimedia Commons, 2019]

몰 치노의 전국 매장 수는 기준에 따라 적게는 200개, 많게는 1,000개로 집계된다. 현지 부동산 자문 업체 지피에스 프로퍼티(GPS Property)는 약 260개 매장이 운영 중이며, 연간 약 30%의 성장세를 기록하고 있다고 파악했다. 다만 해당 통계는 면적 500m² 이상의 대형 매장만을 대상으로 하고 있어 전체 시장 규모를 반영하기에는 한계가 있다. 실제로 칠레 국세청(SII)에 등록된 몰 치노 관련 사업장 수는 2025년 9월 기준 약 1,188개다. 이러한 차이는 ‘몰 치노’가 전문 용어가 아닌 사회적 통칭에 가까워 기존 소매업과 구분하기 어렵고, 개별 소상공인 형태를 띠면서도 거대 홀딩스 구조로 운영되는 복합적인 특성을 지니고 있기 때문이다.

전체 매장의 약 40%는 수도권에 집중되어 있으나, 최근에는 지방 중소도시까지 확장되는 탈중심화 경향이 뚜렷하다. 초기에는 대형 매장 중심이었으나 최근에는 500m² 미만의 실속형 매장으로 운영되는 추세다. 이에 따라 진입 장벽이 낮아졌고 신규 개점 속도는 빨라졌다. 주요 체인으로는 알리스토어(Alistore), 마르케체스(Marketches), 도레미(Doremi), 뉴트리(NewTree) 등이 있다.

<주요 몰 치노 체인>


마르케체스(Marketches)	알리스토어(Alistore)

도레미(Doremi)	뉴트리(NewTree)

[자료: 각 체인 공식 SNS 계정, 2026]

사업 운영 체계

몰 치노는 중국 자본과 현지 관리가 결합한 하이브리드 방식으로 운영되며, 중국계 공동체의 긴밀한 공급망과 유연한 자본력을 활용하는 것이 특징이다. 가격 경쟁력은 중국 현지 공장과의 직접적인 연결망에서 기인한다. 약 8개의 주요 중국계 가족 그룹이 대형 체인을 통제하며, 중간 유통 단계를 생략하고 중국에서 물량을 직접 조달한다. 특히 칠레-중국 자유무역협정(FTA)을 적극 활용해 제품의 98%를 무관세로 수입하고 있다.

이들은 제도권 은행 대출 등 전통적인 금융 시스템에 의존하기보다 공동체 내부의 신뢰를 기반으로 한 자금 조달 방식을 선호한다. 이는 복잡한 금융 절차 없는 신속한 자본 투입을 가능케 해 전통적인 칠레 유통업자들이 확보하기 어려운 경쟁 우위로 작용하고 있다.

종합적으로 몰 치노는 외형적으로는 개별 소상공인의 형태를 띠고 있으나, 실질적으로는 본부가 구매와 가격 결정권을 행사하는 홀딩스 체계다. 동시에 각 매장을 가족 중심의 독립 법인으로 분리 운영하여 경영의 유연성을 확보함으로써 시장 변화와 규제 환경에 대응하고 있다. 마케팅 또한 소셜 미디어를 활용한 직접 홍보를 통해 비용 구조를 최적화하며 효율을 높이고 있다.

소비 행태

칠레 소비자보호청(SERNAC)의 2024년 설문조사에 따르면 응답자의 88%가 몰 치노를 방문한 적이 있고, 77%는 정기적으로 이용한다. 이는 몰 치노가 대중적인 쇼핑 채널로 자리 잡았음을 보여주는 동시에 소비자가 브랜드, 디자인이나 쇼핑 경험보다는 가격과 실용성, 지출의 효율성을 중시하고 있음을 시사한다.

몰 치노는 생활용품부터 가전이나 의류까지 다양한 품목을 저렴한 가격에 판매함으로써 이러한 소비 변화에 대응하고 있다. 특히 몰 치노가 소득 수준을 가리지 않고 다양한 지역에 분포하고 있다는 점은 이러한 소비 행태가 특정 계층에 국한되지 않고, 칠레 시장 전반의 흐름으로 자리 잡았음을 보여준다.

한편, 온오프라인 옴니채널 전략에 집중하는 전통 유통업자들과 달리 몰 치노는 철저하게 오프라인 판매 중심이다. 디지털 채널과의 연계보다는 소비자가 매장에서 직접 물건을 보고 구매하도록 다양한 제품을 한 공간에서 제공하는 구조를 경쟁력으로 활용한다.

다만 이는 가격과 품목 다양성에서 열세에 있는 기존 소상공인에게 상당한 위협으로 작용하고 있다. 몰 치노와 취급 제품이 겹치는 일부 업체들은 자체 디자인이나 지속 가능성을 통한 차별화를 모색하고 있지만, 결국 칠레 소매시장은 가격을 내세우는 몰 치노와 감성·가치를 강화하려는 기성 업체로 양극화되는 추세다.

제도적 마찰과 규제 강화

몰 치노의 급격한 확산은 칠레 소매시장에 활력을 불어넣는 한편, 그 정착 과정에서 현지 법체계와 마찰을 빚고 있다. 특히 최근 현지 언론을 중심으로 일부 매장의 미흡한 제도 이행과 이에 따른 규제 강화 필요성이 거론되고 있으며, 이는 법적 의무를 다하는 현지 소상공인과의 형평성 및 공정한 조세 질서 확립에 대한 사회적 논의로 확산되는 양상이다.

우선 칠레 국세청은 일부 몰 치노 매장에서 영수증 발행 의무를 소홀히 하거나 매출을 미신고하는 사례를 주시하고 있다. 특히 유령 회사를 동원한 허위 송장 발행이나 수입 통관 시의 저가 신고(undervaluation) 문제는 시장 전체의 조세 형평성을 저해하는 요소로 지적된다. 이러한 행태는 준법 업체와의 가격 경쟁력 격차를 비정상적으로 벌려, 당국의 행정 개입을 정당화하는 근거가 되고 있다.

소비자 권익 보호를 위한 법적 의무 이행이 현지 기준에 미달한다는 점도 지적된다. 칠레 소비자 보호법에는 스페인어 라벨 부착 의무와 6개월 이내 환불·교환 보증 규정이 명시되어 있다. 하지만 일부 매장에서 이를 무시하거나 자체 운영 규칙을 내세우며 분쟁을 일으키는 사례가 반복되고 있다. 칠레 보건법을 위반하는 미인증 의약품과 위조품 유통도 적발되면서, 공중보건 위협과 지식재산권 침해 사안으로도 다뤄지고 있다.

몰 치노가 집중 관리 대상으로 부상함에 따라 국세청과 소비자보호청 등 당국은 시장 질서 회복을 위한 단속을 시행 중이다. 소비자보호청은 정확한 가격 표시, 영수증 발행, 스페인어 라벨 부착 여부를 점검하고 있으며, 국세청과 보건부 지역 사무소(SEREMI)도 각각 납세 의무 이행, 위생 규정 준수, 특정 품목의 판매 허가 여부 등을 감독하고 있다.

<몰 치노를 점검하는 소비자보호청 관계자>

[자료: 칠레 소비자보호청(SERNAC), 2024]

하지만 구체적인 규제 프레임워크는 아직 미비한 상황이다. ‘몰 치노’라는 개념 자체가 법적으로 모호한 데다 기관별 관리망도 제각각이라, 사업의 성장 속도를 제도가 따라가지 못하고 있기 때문이다. 향후 정부는 국세청과 관세청의 데이터를 연동해 수입 단계부터 최종 판매까지 실시간으로 추적하는 시스템을 구축하고, 일회성 단속을 상시 감시 체계로 전환하는 데 속도를 낼 전망이다.

전문가 인터뷰

KOTRA 산티아고 무역관은 몰 치노의 확산 배경과 현지 리테일 시장의 변화에 대해, 칠레 가톨릭대학교 등 주요 대학이 공동 운영하는 라틴아메리카·카리브해 중국 영향력 연구소(ICLAC)의 캐럴 찬 부소장과 서면 인터뷰를 진행했다.

찬 부소장에 따르면, 칠레 몰 치노의 대부분은 중국 저장성(Zhejiang) 출신 상인들이 운영하고 있다. 이들은 2005년 칠레-중국 FTA 체결로 시장이 개방된 상황에서, 유럽 경기 침체의 여파를 피해 새로운 기회를 찾아 칠레로 대거 유입됐다. 특히 팬데믹 기간 기존 업체들이 경영난으로 철수하며 생긴 상업 공간을 중국계 자본력을 바탕으로 신속하게 확보했다. 최근 진입하는 사업자들은 앞서 정착한 지인들의 인적 네트워크와 성공 경험을 발판 삼아 더욱 안정적으로 시장에 정착하고 있다.

찬 부소장은 몰 치노를 두 가지 측면에서 칠레 전통 유통업자들과 구분했다. 첫 번째는 유명 브랜드를 취급하지 않는 비브랜드 중심의 품목 구성이며, 두 번째는 기존 유통망의 사각지대인 소도시 및 농촌 지역까지 포괄하는 광범위한 접근성이다. 이러한 특징은 몰 치노의 경쟁력이 단순히 가격에만 있지 않음을 시사한다. 특히 농촌 지역의 경우, 몰 치노가 도시까지 이동하는 시간과 교통비를 절약해 준다는 이점을 내세워 오히려 도시보다 더 비싼 가격에 물건을 판매하기도 한다. 즉 저렴한 가격을 넘어 ‘접근성’과 ‘편의성’으로 시장을 장악하고 있다는 분석이다.

끝으로 찬 부소장은 몰 치노의 핵심 리스크로 언어 장벽을 꼽았다. 사업자의 미숙한 스페인어 실력이 현지 법규를 정확히 이해하고 수용하지 못하는 원인이 되고, 이는 규제 당국에도 행정적 걸림돌이 되기 때문이다. 결국 정부가 상시 데이터 감시 체계를 얼마나 실효성 있게 구동하는지가 향후 시장 질서 확립의 관건이 될 전망이다.

마무리

몰 치노의 확산은 단순한 저가 제품 수요와 유통 활성화를 넘어, 경제적 여건에 따른 칠레 소매시장의 구조적 변화를 투영한다. 그러나 일부 매장의 미흡한 제도 이행은 타 소상공인과의 형평성 문제를 야기하고 있다. 특히 홀딩스 기반의 유연한 운영 방식은 규제 당국의 관리 역량을 시험하는 동시에, 공정한 조세 질서 확립이라는 과제를 던지고 있다.

규제 강화 움직임으로 인해 몰 치노의 칠레 내 확장세는 이전보다 주춤할 가능성이 있다. 하지만 시장에서는 이미 사업 모델의 다각화가 시작됐다. 최근에는 어린이 놀이 시설이나 푸드코트, 갤러리가 포함된 복합 공간을 지향하며 변화를 꾀하고 있으며, 일부 매장에서는 부동산 자문이나 보건 서비스까지 제공하기도 한다. 이는 중국계 자본이 잡화 판매에서 한 단계 진화한 사업 모델을 구축하고 있음을 보여준다.

이러한 몰 치노의 진화와 칠레의 규제 강화는 우리 기업에 타겟 재설정의 필요성을 시사한다. 가격보다는 기술력과 사후 관리가 경쟁력이 되는 기능성 제품군에 집중해 독자적인 수요층을 구축할 필요가 있다. 아울러 현지 수입 규정 준수와 라벨링 등 기본적인 준법 역량을 재점검하고, 행정적 리스크를 선제적으로 관리함으로써 현지 유통 기반을 공고히 하는 것이 중요하다.

자료: 칠레 국세청(SII), 관세청(Aduanas), 소비자보호청(SERNAC), 칠레대학교(Universidad de Chile), 칠레 가톨릭대학교(UC), 칠레 센트럴대학교(Universidad Central de Chile), GPS Property, Colliers, La Tercera, Emol, Meganoticias, BioBioChile, Diario Financiero, T13 등 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240903

관람객 10만에서 100만으로, 사우디 비엔날레가 여는 중동 예술시장의 새 장

Thu, 30 Apr 2026 05:16:00 GMT

3년 만에 베니스를 넘어선 사우디 비엔날레

사우디아라비아의 비엔날레(2년 주기로 개최되는 대규모 국제 예술 전시)가 빠르게 성장하고 있다. 리야드 현대미술 비엔날레 관람객은 2022년 약 10만 명에서 2024년 22만 명으로 2.2배 늘었고, 제다 이슬람 예술 비엔날레는 2025년 100만 명을 돌파하며 연간 약 50만 명 수준인 베니스 비엔날레를 넘어섰다. 3년 전 첫 개최를 시작한 행사가 세계 최대 규모의 국제 예술제를 추월한 것이다.

이 두 비엔날레를 운영하는 사우디 문화부 산하 디리야 비엔날레 재단(Diriyah Biennale Foundation, DBF)은 현대미술과 이슬람 예술을 격년으로 교차 개최하는 전략을 취하고 있다. 매년 하나의 비엔날레가 열리면서 관람객과 미디어의 관심이 끊기지 않는 구조다.

리야드 JAX 지구, 현대미술 비엔날레로 문화 거점으로 부상

2026년 현대미술 비엔날레는 리야드 JAX 지구에서 개최됐다.(1월 30일~5월 2일) 아라비아 유목민의 삶에서 영감을 받아 이동, 이주, 전환을 키워드로 구성된 이번 전시는, 바람과 무역, 이주가 옮긴 이야기와 노래, 언어가 어떻게 문화를 형성해 왔는지를 조명했다. 37개국 65명 이상의 작가가 참여했으며, 신규 커미션(신작 제작 지원) 작품만 25점 이상이었다.

<리야드 JAX 지구, 현대미술 비엔날레 현장>

[자료: JAX District 웹사이트]

비엔날레 현장에서 만난 큐레이터 A씨는 KOTRA 리야드무역관과의 인터뷰에서 “사우디는 이러한 문화 활동이 오랫동안 부재했고, 세계에 잘 알려지지 않은 나라였다. 비엔날레는 우리 고유의 가치를 예술을 통해 세계와 공감하고 공유하는 장”이라고 설명하며, 앞으로도 더 많은 사람들에게 사우디의 문화예술을 알릴 예정이라 밝혔다.

평일 저녁 JAX 지구를 찾았을 때, 의외로 많은 관람객이 몰려 있었다. 특히 젊은 층이 눈에 띄었다. 전시장 내 관람객의 국적도 다양했다. 비엔날레 센터에서는 큐레이터가 동행하며 작품을 설명해주는 가이드 서비스도 운영하고 있었으며, JAX 지구 내 컨셉 스토어에서는 사우디 로컬 브랜드와 인터내셔널 브랜드의 문화 상품을 함께 판매하는 등 전시를 넘어선 문화 소비 생태계가 형성되고 있었다.

<리야드 JAX 지구, 현대미술 비엔날레 현장>

[자료: 리야드무역관 직접촬영]

성지의 관문에서 예술의 관문으로, 이슬람 예술 비엔날레

한편 제다에서 열리는 이슬람 예술 비엔날레의 성장 속도는 더 가파르다. 2023년 첫 회차 60만 명에서 2025년 2회차 100만 명으로, 불과 2년 만에 관람객이 두 배로 늘었다.

전시 장소인 제다 서부 하지 터미널은 매년 수백만 명의 순례자가 통과하는 공간으로, 전 세계 약 18억 무슬림 인구를 잠재적 관심층으로 끌어들이는 입지적 강점을 갖고 있다. 이는 다른 국제 비엔날레가 쉽게 복제하기 어려운, 사우디만의 구조적 경쟁력이다.

2회차 전시에는 루브르 박물관, 빅토리아 앤드 앨버트 박물관(V&A), 바티칸 사도 도서관 등 30개국 이상 주요 기관이 참여해 500점 이상의 유물과 현대 미술품을 전시했다. 특히 카바(메카 이슬람 성전)를 덮는 천 키스와(Kiswah)가 역대 최초로 메카 밖에서 공개되어 무슬림과 비무슬림 관람객 모두의 주목을 받았다.

<이슬람 예술 비엔날레에 전시된 키스와>

[자료: 사진 Marco Cappelletti 촬영, Diriyah Biennale Foundation 제공]

비엔날레 성장이 가능한 이유, 사우디 예술시장의 구조적 전환

비엔날레의 빠른 성장은 사우디 예술시장 전반의 확대 위에서 가능했다. 사우디 예술 서비스 시장은 2024년 45억7000만 달러로 중동 전체의 33.8%를 차지하며 1위를 기록했다. 향후 성장세도 가파르다. 연평균 성장률(CAGR 2024~2029년)은 8.81%로, 직전 5년 실적(2.5%)의 세 배를 넘는 수준이다.

< 2024년 중동 주요국 예술 서비스 시장 비교표>

(USD, 백만 달러)

국가	2024년 시장규모	중동 시장 점유율(%)	연평균 성장률 (CAGR, 2026-30)
사우디아라비아	45.7억	33.8	8.81%
아랍에미리트(UAE)	25억	18.5	9.36%
이스라엘	23.4억	17.3	7.76%

[자료: The Business Research Company, 2025.06.]

이 성장의 동력은 정부 투자와 인구 구조다. 비전 2030 이후 사우디가 예술·문화 인프라에 투입한 금액은 216억 달러(810억 리얄)를 넘어섰다. 인구의 약 70%가 35세 이하로, 예술 소비에 적극적인 세대가 시장의 주축이다. 2025년에는 소더비(Sotheby’s)가 사우디 최초의 국제 미술 경매를 디리야에서 개최해 사우디 화가 사페야 빈자그르의 작품이 210만 달러에 낙찰되는 등, 전시를 넘어 거래 시장으로의 확장 조짐도 나타나고 있다.

시사점: 전시 기술과 콘텐츠 협업, 한국 기업의 접점

비엔날레의 성장은 단순한 관람 수요 증가에 그치지 않는다. 전시 공간 기획, 디지털 전시 기술, 콘텐츠 제작, 아트 커머스 등 파생 수요가 동시에 늘어나고 있다.

한국은 광주 비엔날레와 부산 비엔날레 등 국제 비엔날레 운영 경험이 풍부하며, 미디어아트와 디지털 전시 분야에서 기술력을 인정받고 있다. 특히 사우디가 디지털 문화 생태계 구축에 속도를 내고 있어, 몰입형 전시 기술(XR, 인터랙티브 미디어)이나 전시 운영 솔루션 분야에서 협업 기회가 예상된다. 한국 디자인·캐릭터 기업이 사우디 로컬 브랜드와 협업해 문화 상품을 공동 개발하는 것도 유효한 접근 방식이다.

비엔날레 외에도 200명 이상의 아티스트가 참여하는 ‘사운드스톰’ 뮤직 페스티벌, JAX 지구에 45개 이상의 갤러리가 집결하는 ‘아트위크 리야드’ 등 대형 문화 행사가 연중 이어지고 있어, 진출 접점은 비엔날레에 국한되지 않는다. 다만 사우디의 종교적, 문화적 특수성을 고려한 콘텐츠 현지화가 선행되어야 하며, 현지 파트너와의 협력 구조를 갖추는 것이 핵심이 될 것이다.

자료: 디리야 비엔날레 재단(DBF) JAX District 공식웹사이트, 사우디 투자부, 사우디 관광부, The Business Research Company 및 KOTRA 리야드무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240416

이탈리아 코스모프로프를 통해 본 유럽 뷰티 산업 트렌드

Thu, 30 Apr 2026 04:36:43 GMT

볼로냐 코스모프로프, 글로벌 뷰티 산업의 전략적 허브

코스모프로프 월드와이드 볼로냐(Cosmoprof Worldwide Bologna)는 50년 이상 이어져 온 세계 대표 B2B 뷰티 전시회로, 원료·성분, 제조, 패키징, 완제품, 헤어·네일·에스테틱 등 뷰티 산업 전 밸류체인을 한 자리에서 조망할 수 있는 플랫폼이다. 주최 측은 이 전시회를 글로벌 화장품 공급망 전체가 집결하는 전략적 무대로 규정하고 있으며, 실제로 코스모팩(Cosmopack), 코스모 퍼퓨머리 앤 코스메틱스(Cosmo Perfumery & Cosmetics), 코스모 헤어·네일·뷰티 살롱(Cosmo Hair Nail & Beauty Salon) 등 3개 전시 축을 통해 산업 전반의 흐름을 입체적으로 보여주고 있다.

2026년 제57회 행사는 3월 26일부터 29일까지 이탈리아 볼로냐 피에레에서 개최됐으며, 개막 전부터 전시 공간이 모두 판매될 정도로 높은 관심을 모았다. 주최 측에 따르면 이번 행사에는 최종적으로 68개국 3,104개 기업, 1만 개 이상의 브랜드가 참가했고, 150개국 이상에서 25만5,000명 이상의 업계 전문가가 방문했다. 이는 코스모프로프가 단순한 유럽 지역 전시회를 넘어, 글로벌 뷰티 기업과 바이어, 유통사, 리테일러, 전문 서비스 사업자가 집결하는 사실상의 국제 비즈니스 허브로 기능하고 있음을 보여준다.

특히 2026년 행사는 국제성과 확장성 측면에서 의미가 컸다. 개막 전 기준 참가기업의 44%가 비유럽권 기업이었고, 32개 국가관이 조성됐으며, 사우디아라비아·벨기에·포르투갈·헝가리 등 신규 국가관도 새롭게 합류했다. 또한 94개국 바이어를 대상으로 한 매치메이킹 프로그램과 디지털 비즈니스 플랫폼을 통해 현장 상담과 후속 거래 연결 기능도 강화됐다. 이처럼 코스모프로프는 제품 전시를 넘어 시장 변화, 기술 혁신, 소비 트렌드, 국가별 산업 경쟁력까지 함께 읽을 수 있는 ‘산업 관측 플랫폼’으로서 위상을 더욱 공고히 한 것으로 평가된다.

<2026 Bologna Cosmoprof 개요>

전시회 로고
개최기간	2026년 3월 26일~29일(4일간)
개최장소	BolognaFiere 전시장
개최규모	부스참가 68개국 3,104 개사 참가
전시품목	화장품, 미용기기, 패키징, 향수, 헤어, 네일, 뷰티살롱 등
주관기관	BolognaFiere Cosmoprof S.p.a
공식 홈페이지	https://www.cosmoprof.com/

2026년 코스모프로프에서 포착된 핵심 뷰티 트렌드

코스모프로프는 유럽 뷰티산업이 어떤 방향으로 진화하고 있는지를 보여주는 장이기도 하다. 이번 전시에서는 단순한 신제품 출시를 넘어, 장수와 재생을 강조한 기능성 고도화, 자연과 과학의 융합, 헤어 디바이스의 기술 혁신, 쿨링·수딩 중심의 감각적 효능, 촉감을 중시한 텍스처 차별화가 두드러졌다. 이는 유럽 뷰티시장이 과학적 설득력과 사용 경험, 정서적 만족까지 함께 중시하는 방향으로 이동하고 있음을 보여준다. 코스모프로프의 공식 트렌드 분석 파트너인 BEAUTYSTREAMS도 이러한 변화를 토대로 올해 유럽 뷰티시장에서 주목할 흐름을 제시했는데, 전반적으로는 ‘효능의 과학적 증명’과 ‘경험의 고도화’가 동시에 진행되고 있다는 점이 특징으로 나타났다.

① [Press Reset] 장수 뷰티 — 안티에이징을 넘어 세포 재생으로
첫 번째 흐름은 기존의 안티에이징을 넘어 피부·두피·모발의 회복력과 재생력을 중시하는 ‘장수 뷰티’의 부상이다. BEAUTYSTREAMS는 이번 전시에서 노화 징후를 단순히 가리는 데서 벗어나, 피부와 모발, 두피가 스스로 복원하도록 돕는 방향의 제품이 확대되고 있다고 분석했다. 현장에서는 해바라기 새싹 추출물의 NAD+ 생성 촉진, 라파초 껍질 추출물의 DNA 텔로미어 보호, 유래 엑소좀의 피부 재생 지원 등 보다 정밀한 기능성을 내세운 성분이 주목을 받았다. 이는 유럽 시장에서 ‘젊어 보이게 하는’ 메시지보다 well-aging, 예방, 복원 같은 개념이 점차 중심으로 이동하고 있음을 보여준다.

② [Biotech-y] 바이오테크 뷰티 — 자연과 과학의 경계를 넘어
두 번째 트렌드는 자연 유래 원료와 바이오테크 기술의 융합이다. 이번 전시에서는 식물에서 영감을 얻되 인체 구조나 기능을 모사하는 바이오미메틱 성분, 발효·배양·바이오엔지니어링을 활용한 첨단 포뮬레이션이 두드러졌다. 이는 유럽 소비자가 더 이상 ‘자연 유래’만으로 만족하지 않고, 과학적으로 설명 가능한 효능과 지속가능성을 함께 요구하고 있음을 반영한다. BEAUTYSTREAMS는 자연과 과학의 경계가 흐려지는 가운데, 기술의 발전이 오히려 자연 기반 뷰티를 더 정교하게 만들고 있다고 분석했다. 시장조사업체 Precision Business Insights에 따르면 글로벌 바이오테크 스킨케어 시장은 2025년 57억6,500만 달러에서 2032년 85억5,460만 달러로 성장할 전망이다.

③ [Hair Ware] 헤어 디바이스의 진화 — 뷰티테크와의 결합
세 번째 흐름은 헤어케어가 화장품 중심 카테고리에서 벗어나 정밀 제어형 디바이스 산업과 결합하고 있다는 점이다. 코스모프로프 2026에서는 초고속 모터를 장착한 초소형 드라이어, 두피 관리에 초점을 맞춘 마이크로커런트 기기, 열 손상을 줄이기 위한 온도 정밀 제어 장치 등 기술 집약형 제품이 다수 소개됐다. 헤어 시장의 경쟁이 샴푸·트리트먼트 중심에서 두피관리, 스타일링 기기, 살롱 솔루션을 포괄하는 방향으로 재편되고 있음을 보여주는 대목이다. 특히 유럽은 프로페셔널 채널과 프리미엄 살롱 시장의 비중이 큰 만큼, 헤어 디바이스의 진화는 단순한 소비재 확장을 넘어 서비스형 뷰티테크로도 연결될 가능성이 크다.

④ [So Cool] 쿨링·수딩 제형 — 감각적 휴식의 일상화
네 번째 트렌드는 쿨링과 진정 기능이 단순 보조 효능을 넘어, 소비자에게 감각적 휴식과 정서적 위안을 제공하는 핵심 요소로 부상하고 있다는 점이다. 이번 전시에서는 멘톨, 쿨링 에이전트, 캡슐화 워터 등을 활용한 스킨케어 제품과, 저온 기술을 이용해 큐티클을 정돈하고 광택을 높이는 헤어 디바이스가 눈에 띄었다. 이는 뷰티 제품이 피부 개선이나 스타일링만이 아니라, 스트레스가 높은 일상 속에서 짧은 휴식과 전환의 경험을 제공하는 방향으로 진화하고 있음을 보여준다. McCann Worldgroup 조사에서도 응답자의 86%가 일상적 스트레스에 대처하는 데 기분전환이나 산만함이 건강한 방식이 될 수 있다고 답해, 이 같은 흐름을 뒷받침했다.

⑤ [A Nice Touch] 초감각적 텍스처 — 경험재로서의 뷰티
다섯 번째 흐름은 효능 못지않게 촉감과 사용 경험 자체가 중요한 차별화 요소로 떠오르고 있다는 점이다. 이번 전시에서는 탄력감 있는 쿠셔니 글로스, 외부 자극 후에도 형태를 회복하는 젤리 제형, 바르는 순간 색이 변하는 컬러 제품 등 촉각과 시각적 재미를 강화한 사례가 주목을 받았다. 제품력이 상향 평준화되는 상황에서 브랜드들이 사용 순간의 재미, 감각적 만족, SNS 확산 가능성까지 함께 고려하고 있음을 보여주는 대목이다. 유럽 시장에서 뷰티 제품은 점차 성분과 효능만으로 경쟁하기보다, ‘어떻게 느껴지는가’까지 포함한 총체적 경험재로 재정의되고 있는 것으로 해석된다.

<2026년 코스모프로프 트렌드관 전경>

[자료: 밀라노 무역관 자체촬영]

유럽에서 높아지는 K-뷰티의 위상

한국 화장품의 대EU 수출은 2022년 2억7,770만 달러에서 2025년 11억3,160만 달러로 4.1배 확대되며 유럽이 K-뷰티의 핵심 성장 권역으로 부상하고 있다. 특히 최근 글로벌 수출이 미국과 중국 중심 구조에서 다변화되는 가운데, 유럽 시장은 한국 화장품의 새로운 성장축으로 자리잡고 있다.

<10년간 한국의 대EU 화장품 수출 추이>

(단위: 백만 달러)

주: HS3303, 3304, 3305, 3306, 3307, 3401 합계

[자료: Global Trade Atlas (2026.4.10.)]

K-뷰티의 2025년 대EU 수출의 중심은 여전히 미용 및 메이크업용 기초화장용 제품(HS 3304)으로, 9억5,210만 달러를 기록하며 전체의 대부분을 차지했다. 이는 유럽 시장에서 한국 화장품의 경쟁력이 여전히 스킨케어와 기능성 기초제품에 기반하고 있음을 보여준다. 하지만, 유럽 내 확산세는 스킨에어와 기초제품에만 머무르지 않고 점차 저변을 넓히고 있는 것으로 보인다.

면도용 제품류·탈취제(HS 3307)는 8,940만 달러로 전년 대비 84.6% 증가했고, 비누 및 세안료(HS 3401)도 6,130만 달러로 72.7% 늘어나 수요가 퍼스널케어와 클렌징 제품군 전반으로 확대되고 있다. 또 두발용 제품류(HS 3305)는 2,030만 달러로 58.0% 증가해 헤어·두피케어 수요 확대 흐름과 맞물리고 있다.

<한국의 對EU 화장품 품목별 수출 현황>

(단위: 백만 달러, %)

HS code	품 목	2023		2024		2025
HS code	품 목	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
3304	미용 및 메이크업용 기초화장용 제품	359.3	53.9	561.5	56.3	952.1	69.5
3307	면도용 제품류, 탈취제	33.3	-5.5	48.4	45.4	89.4	84.6
3401	비누 및 세안료	11.2	183.5	35.5	217.8	61.3	72.7
3305	두발용 제품류	7.8	100.0	12.9	65.8	20.3	58.0
3303	향수 및 화장수	0.5	130.3	2.7	417.3	5.9	112.8
3306	구강용 제품류	0.9	-1.5	1.6	83.9	2.6	58.2

[자료: Global Trade Atlas (2026.4.10.)]

이 같은 흐름은 코스모프로프 2026 현장에서도 확인됐다. KOTRA와 IBITA 등 6개 기관이 조성한 통합한국관에는 역대 최대인 279개사가 참가했으며, 세포라·더글라스·나이마 등 유럽 주요 유통망 바이어들이 한국관을 집중적으로 찾았다. K-뷰티는 강점을 보여온 스킨케어를 기반으로 프래그런스, 헤어케어, 네일, 뷰티테크 등으로 품목 구성을 넓히며 유럽 뷰티시장에서 영향력을 확대하고 있다. 이는 K-뷰티가 유럽 시장에서 더 이상 특정 품목에 한정된 트렌드가 아니라, 다양한 분야를 아우르는 종합 뷰티 산업으로 자리잡고 있음을 보여준다.

시사점

유럽 화장품 시장은 스킨케어를 중심으로 성장하고 있으나, 최근에는 헤어케어, 프래그런스, 퍼스널케어까지 수요가 넓어지고 있으며, 제품 경쟁력도 기능성, 과학성, 감각적 경험, 지속가능성을 함께 중시하는 방향으로 이동하고 있다.

이러한 흐름 속에서 K-뷰티는 스킨케어 중심의 강점을 바탕으로 헤어·두피케어, 프래그런스, 뷰티테크 등으로 외연을 확대할 필요가 있다. 코스모프로프에 참가한 국내 화장품 기업 M사 관계자는 밀라노 무역관과의 인터뷰에서 ‘코스모프로프 참가를 거듭할수록 유럽 시장 반응이 커지고 있다’고 평가했으며, ‘올해 신제품인 트러블 진정 라인에서 효능을 입증한 임상 데이터로 바이어 관심과 계약을 이끌어냈다’고 전했다. 이는 유럽 시장에서 제품력뿐 아니라 임상 근거, 원료 차별화, 디자인 경쟁력이 함께 중요하다는 점을 보여준다.

아울러 EU 화장품 규정(EU Regulation No. 1223/2009) 준수, 화장품 신고 포털(CPNP) 등록, 현지 책임자(Responsible Person) 지정 등 규제 요건에 대한 사전 대응력을 갖춰야 유럽 시장에서 지속적인 수출 성과로 이어질 수 있다. EU의 포장재 및 포장 폐기물 규정(PPWR)이 본격 시행 단계에 접어든 만큼, 친환경 패키징 전환도 단순한 마케팅 요소가 아닌 시장 진입의 기본 요건으로 인식할 필요가 있다.

자료: Cosmoprof 공식 자료, BEAUTYSTREAMS CosmoTrends Report 2026, Global Trade Atlas, 밀라노 무역관 자체 조사

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240584

라오스 뷰티 업계 주요 바이어 3인이 말하는 K-뷰티의 구조적 우위

Thu, 30 Apr 2026 04:36:22 GMT

최근 라오스 소비자들 사이에서 외모 관리와 셀프 케어에 대한 관심이 빠르게 높아지면서 뷰티 시장 전반이 가파른 상승세를 보이고 있다. 이와 동시에 소셜 미디어 플랫폼인 틱톡(TikTok)과 페이스북(Facebook)을 중심으로 뷰티 정보가 폭넓게 확산되고, 한류 콘텐츠의 영향력이 커지면서 한국 뷰티 제품에 대한 현지 소비자의 선호도도 덩달아 높아지는 분위기이다.

이러한 흐름은 통계에서도 확인할 수 있다. HS Code 3304 기준 통계에 따르면, 2025년 라오스의 대(對)한국 화장품 수입액은 약 341만 달러로 집계됐다. 이는 2022년(약 167만 달러)과 비교해 불과 3년 만에 200% 이상 급증한 수치다.

이 같은 성장세는 경쟁국들의 흐름과 뚜렷하게 대비된다. 전통적인 뷰티 강국인 일본과 독일, EU의 수입액이 정체되거나 오히려 감소하는 사이 한국은 홀로 상승 곡선을 그렸다. 현재 라오스 화장품 수입 시장은 태국이 점유율 약 80%로 압도적인 1위를 차지하고 있는 가운데, 한국은 실질적인 2위 수출국으로서의 입지를 굳혀가고 있다.

업계에서는 한국 제품이 프리미엄과 중저가 시장 사이에서 독보적인 가성비와 혁신성을 앞세워 현지 소비자의 선택을 받고 있는 것으로 분석한다. 다시 말해 고품질을 합리적인 가격에 제공하는 'K-뷰티'만의 포지셔닝이 라오스 시장에서도 통하고 있다는 것이다.

<2022~2025년 라오스 화장품 수입 동향>

(단위: USD)

순위	국가	2022	2023	2024	2025
	전체	37,040,033	51,440,345	53,917,986	51,559,028
1	태국	26,556,594	34,400,681	43,377,034	43,257,563
2	대한민국	1,670,295	3,349,110	3,221,966	3,411,596
3	EU	2,650,466	3,016,637	2,064,969	1,238,077
4	독일	2,385,289	1,748,446	1,851,504	1,048,622
5	중국	-	2,872,983	23,608	616,809
6	일본	825,824	1,683,141	1,112,882	602,542
7	벨기에	49	22,769	79,693	165,836

주: 본 통계는 Global Trade Atlas(GTA) 내 라오스 직접 통계의 부재로 인해, 주요 교역 상대국의 수출입 데이터를 역산한 '미러 데이터(Mirror Data)'를 활용하여 추정되었습니다.

이에 따라 라오스 정부의 공식 발표치나 실제 세관 데이터와는 다소 차이가 있을 수 있음을 유의하시기 바랍니다.

[자료: Global Trade Atlas]

이러한 수치적 성장에도 불구하고, 태국산 제품의 압도적인 유통망과 브랜드 인지도는 한국 기업들이 단기간에 따라잡기 쉽지 않은 경쟁 요소이다. 여기에 갈수록 까다로워지는 수입 인증 규제까지 더해지면서 현지 진출을 희망하는 국내 기업들의 부담도 커지고 있다.

이에 비엔티안무역관은 라오스 뷰티 산업의 최전선에서 활동 중인 주요 바이어들을 직접 만났다. 단순한 통계 수치에서는 읽히지 않는 현장의 목소리를 담기 위해서이다.

인터뷰에는 바이어 3개 사가 참여했으며, 지난 4월 10일 비엔티안무역관은 Beyond 693 Hospital의 상무 Mrs. Vannaly ONSAVATH, Wow Beauty Shop의 구매팀장 Ms. Jitsomphone Kittavong, Vone Brand Name의 상무 Mrs. Manivone VONGSAKEO와 각자의 소속 사무실에서 비대면 인터뷰를 실시했다.

이 중 Beyond 693 Hospital은 대규모의 미용 전문 병원으로, 각종 스킨케어 제품들과 뷰티 디바이스 판매는 물론 HIFU, 필러, 보톡스 등 최신 미용 시술까지 폭 넓게 제공하여 현지 미용 의료 트렌드를 선도하는 기업이다. Wow Beauty Shop과 Vone Brand Name은 B2C 오프라인 매장을 중심으로 다양한 글로벌 뷰티 브랜드를 전문적으로 취급하며 현지 프리미엄 화장품 시장의 트렌드를 주도하고 있는 리테일러이다. 구체적인 인터뷰 내용은 아래와 같다.

매장 사진>

[자료: Beyond 693 Hospital 페이스북 https://www.facebook.com/reel/393017539684274, KOTRA 비엔티안무역관 직접 촬영]

바이어 인터뷰 본문

Q1. 라오스 소비자들이 화장품을 구매할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는?

A1.

[Beyond 693 Hospital] 크게 세 가지로 볼 수 있다. 첫째는 ‘가성비’이다. 소비자들이 가격에는 점점 더 민감해지면서도 품질 기대치는 낮추지 않다 보니, 비용 대비 효과가 확실한 제품으로 자연스럽게 관심이 쏠리고 있다. 둘째는 ‘즉각적인 효과’이다. 미백이나 여드름 개선처럼 눈에 띄는 변화를 빠르게 체감할 수 있는 제품이 특히 강세를 보이고 있다. 셋째는 ‘신뢰도’이다. SNS에서 유행하는 제품보다 피부과 전문의나 클리닉이 추천하는 이른바 메디 뷰티 제품을 신뢰하는 경향이 뚜렷하게 나타나고 있다.

[Wow Beauty Shop] 먼저, ‘글로벌 브랜드 인지도’이다. 단순히 해외 브랜드라는 이유만으로 선택하는 것이 아니라, SNS나 유튜브, 혹은 직접적인 관광 경험을 통해 이미 친숙해진 브랜드에 신뢰를 갖고 구매로 이어지는 경향이 강하다. K-뷰티처럼 아시아권에서 이미 인지도를 쌓아온 브랜드가 특히 유리한 이유이기도 하다.

다음으로 ‘검증된 효과’이다. 미백, 여드름 개선, 보습 등 눈에 띄는 변화를 실사용 후기나 인플루언서 리뷰를 통해 먼저 확인할 수 있는 제품이 강세이다.

[Vone Brand Name] 가장 큰 중요 요소는 ‘성분’이다. 제품 구매 전 유효 성분이 무엇인지 먼저 분석한 후 구매하는 소비자들이 늘어나고 있다. 유해 화학 물질이 없는 안전하고 클린한 자연 친화적 성분에 대한 관심이 날로 높아지고 있기 때문이다.

또한 명확한 브랜드 스토리와 함께 신뢰할 수 있는 인물 혹은 실제 사용자의 진정성 있는 리뷰를 통해 구축된 ‘브랜드 이미지’를 매우 중요하게 여긴다.

Q2. 기초 스킨케어 외에 최근 눈에 띄게 성장하고 있는 '니치(Niche)' 품목은?

A2.

[Beyond 693 Hospital] ‘홈 뷰티 디바이스’의 성장이 주목할 만하다. LED 마스크나 초음파 클렌저처럼 집에서도 전문가 수준의 관리를 할 수 있는 소형 기기 수요가 늘고 있다. 또한, 병원이나 고가 스파에서만 쓰이던 ‘프리미엄 바디 및 스파 제품’에 대한 관심도 커졌으며, 스트레스 해소와 휴식을 돕는 천연 향 기반의 제품이 인기를 끌고 있다.

[WOW Beauty Shop] 콜라겐 드링크, 글루타치온 보충제, 비타민C 등 이른바 ‘이너뷰티 & 건강기능식품’이다. 현재는 태국 제품을 중심으로 시장이 형성되어 있지만, 한국 이너뷰티 제품에 대한 수요도 꾸준히 증가하고 있는 추세이다.

다음으로 ‘색조 화장품’이다. 아직 기초 스킨케어에 비해 상대적으로 덜 개발된 카테고리로, 최근 립 제품, 쿠션 파운데이션, 아이라이너 등 일상적인 메이크업 제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있어 K-뷰티 색조 라인의 성장 기회가 보이는 시장이다.

[VONE Brand Name] 최근 헤어 케어 제품 시장은 두피를 피부의 연장선으로 보고 관리하는 ‘Skinification’ 단계로 진입했다. 두피 트러블과 탈모 예방에 대한 현지 소비자들의 인식이 높아지면서, 기능성 트리트먼트와 두피 전용 앰플에 대한 수요가 늘어나는 추세이다.

또한 바쁜 현대인의 라이프스타일과 결합하여, 전문 에스테틱 숍을 방문하지 않고도 집에서 셀프로 고도의 관리를 할 수 있는 홈 뷰티 디바이스 시장이 활성화되고 있다. 이러한 뷰티 디바이스들은 고기능성 화장품과 함께 시너지 효과를 내고자 하는 고소득층을 중심으로 필수 뷰티 아이템으로 자리 잡고 있는 추세이다.

Q3. 현지에서 한국 화장품(K-Beauty)의 위상과 차별화 포인트는?

A3.

[Beyond 693 Hospital] K-Beauty는 현지에서 아시아인 피부를 위한 'Gold Standard'로 통한다. 서구권 브랜드보다 아시아인의 피부 타입에 더 적합하면서도, 로컬 브랜드보다는 훨씬 혁신적이기 때문이다.

가장 독보적인 장점은 빠른 성분 혁신이다. 시카나 뮤신 등 새로운 천연 성분을 제품화하는 속도가 매우 빠르며, 소비자들이 동경하는 일명 ‘유리알 같은 피부’를 만드는 데 특화되어 있다는 인식이 매우 강하다.

[WOW Beauty Shop] 우선 피부 적합성이다. 한국 스킨케어는 고온다습한 기후와 색소 침착, 지성·복합성 피부 등 동아시아 특유의 피부 고민에 맞게 설계된 포뮬러가 강점이다.

둘째는 임상 검증에 기반한 신뢰도이다. 일반적인 마케팅에 그치지 않고, 피부과 테스트 완료나 임상 데이터를 내세우는 '과학적 근거'가 K-뷰티를 일시적인 유행 제품 이상으로 포지셔닝하게 만드는 핵심 요소이다.

셋째는 가격 경쟁력이다. 유럽이나 일본 프리미엄 브랜드와 비교했을 때 훨씬 합리적인 가격이지만, 동등하거나 그 이상의 품질을 제공한다는 인식이 현지에 뚜렷하게 자리 잡고 있다.

[VONE Brand Name] K-드라마와 K-POP으로 대표되는 한류 콘텐츠는 K-Beauty의 가장 강력한 마케팅 자산이다. 제품을 홍보하는 차원을 넘어, 한국 연예인들의 결점 없는 피부와 세련된 스타일이 동경의 대상이 되면서 그들이 실제 사용하는 제품이라는 사실 자체가 제품의 효능을 보증하는 강력한 지표로 작동한다. 이러한 문화적 친밀감은 라오스 소비자들에게 브랜드에 대한 심리적 장벽을 낮춰주며, 별도의 대규모 광고 없이도 한국산이라는 이유만으로 구매 우선순위에 오르게 하는 브랜드 로열티를 형성하고 있다.

Q4. 최근 라오스 내 유통 채널의 동향은?

A4.

[Beyond 693 Hospital] 제품 등급에 따라 양극화 경향이 뚜렷하다. 현재 저가의 매스 마켓 제품은 틱톡 숍(TikTok Shop)이나 페이스북 라이브 같은 소셜 커머스로 거의 완전히 이동했다. 반면 프리미엄 제품은 여전히 오프라인(클리닉, 전용 카운터)이 강세이다. 고가 제품일수록 전문가의 상담을 받은 후 직접 체험해 보려는 욕구가 강하기 때문이다.

[WOW Beauty Shop] SNS가 정보의 비대칭을 해소하고 해외 공급자와 현지 소비자 간의 실시간 소통을 가능케 함으로써, 국경 간 유통의 효율성과 접근성을 획기적으로 개선하고 있다. 특히 틱톡이나 페이스북과 같은 글로벌 플랫폼은 복잡한 오프라인 중간 단계를 생략하고 물류 및 결제 시스템과 유기적으로 연동되어 있기 때문에, 한국 브랜드들이 대규모 인프라 없이도 라오스 전역의 소비자에게 즉각적으로 도달할 수 있는 핵심적인 유통 거점 역할을 수행하고 있다.

[VONE Brand Name] 프리미엄 제품의 경우, 전통적인 오프라인 유통 채널이 여전히 핵심 거점으로 자리하고 있다. 고급스러운 브랜드 경험과 소비자 신뢰를 직접적으로 구현하는 데 있어 오프라인 공간이 갖는 고유한 역할은 여전히 유효하기 때문이다. 다만 최근에는 공식 미디어 채널이나 공인 유통사를 통한 온라인 판매가 보조 채널로 빠르게 병행되는 추세다.

한편 온·오프라인을 통합하는 옴니채널 전략의 확산도 주목할 만한 흐름이다. 소비자들이 제품을 직접 체험한 뒤 구매를 결정하는 경험 중심의 소비 패턴을 유지하면서도, 동시에 온라인 주문의 편의성을 함께 누리고자 하는 수요가 맞물리면서 온·오프라인 경계를 허무는 통합 유통 모델이 시장 전반에 걸쳐 확대되고 있다.

Q5. 현지 시장 진출에 있어서 가장 빈번한 비관세 장벽이나 현지 규제는?

A5.

[Beyond 693 Hospital] 라오스 시장 진입을 검토하는 해외 브랜드들 사이에서 식품의약국(FDD, Food and Drug Department) 등록 절차와 라벨링 규정 준수가 핵심 진입 장벽으로 꼽히고 있다. FDD 승인을 받기 위해서는 원산지 국가의 정부 기관이 발행한 자유판매증명서(CFS), 성분 분석표, 제조 시설 인증서 등 다수의 공식 문서를 준비해야 하며, 현지 당국의 심사 기간만 수개월에 달하는 경우도 적지 않아 제품 출시 일정 자체가 크게 지연되는 사례가 빈번함에 유의해야 한다. 이러한 컴플라이언스 이행 과정이 복잡하고 행정적 부담이 따르는 것은 사실이나, 이를 통해 잠재적 법적 리스크를 사전에 차단하고 브랜드의 장기적 신뢰 기반을 공고히 할 수 있다는 점에서 전략적 투자로 바라볼 필요가 있다.

[WOW Beauty Shop] 모든 제품을 합법적으로 수입·유통하기 위해서는 현지 법령과 규정을 철저히 준수해야 한다. 여기에는 관할 당국에 대한 정식 제품 등록 절차와 현지 기준에 부합하는 라벨링 요건이 포함되며, 이는 선택이 아닌 필수 사항이다. 라오스 규정상 제품 패키지에는 라오어 표기를 포함한 현지 언어 라벨을 의무적으로 부착해야 하는데, 브랜드의 기존 패키지 디자인을 훼손하지 않으면서 이를 충족하려면 별도의 스티커 라벨 제작이나 패키지 재설계가 불가피한 경우가 많다.

이러한 규정 준수는 단순한 법적 의무를 넘어 실질적인 브랜드 자산으로 기능한다. 제품의 진위성을 공식적으로 보증함으로써 소비자 신뢰를 제고하고, 시장 내 위조품 유통을 차단하는 효과를 동시에 거둘 수 있기 때문이다.

[VONE Brand Name] 화장품의 경우 특정 성분에 대한 사용 금지 규정이 있다. 주로 유해 화학 성분을 대상으로 하며, 천연 원료 중심으로 설계된 K-뷰티 제품 특성상 대부분의 경우 별다른 문제 없이 기준을 통과하는 편이다.

또한 수입·물류·관세 비용 부담 측면에서는, 라오스 시장 진입 시 수반되는 제반 비용 구조를 면밀히 검토하고 이를 가격 전략 및 수익 모델에 선제적으로 반영하는 것이 필요하다.

Q6. 한국 브랜드의 성공적인 라오스 시장 진입을 위한 조언?

A6.

[Beyond 693 Hospital] 신규 브랜드의 경우 피부 과학(Dermatology)를 바탕으로 한 ‘신뢰성’을 핵심 마케팅 훅으로 활용해야 한다. 유사 제품들이 만연한 포화 시장에서 공신력 있는 클리닉 등 의료기관과의 파트너십을 통해 제품의 안전성과 효능을 공식 검증받는 것이 브랜드 차별화의 결정적 요소로 작용할 수 있다. 특히 SNS를 통한 디지털 노출로 확보한 관심을 전문 유통망에서의 신뢰감으로 전환하는 연계 전략이 시장 침투의 핵심이 될 수 있다.

[WOW Beauty Shop] 제품의 해외 진출에 앞서 자국 시장에서의 탄탄한 브랜드 인지도를 먼저 확립하는 것이 중요하다. 이미 내수 시장에서 높은 인지도를 보유한 한국 제품의 경우, 이러한 기반이 해외 시장에서도 유리하게 작용한다. 증가하는 방한 관광객과 글로벌 미디어를 통한 노출 확대가 한국 브랜드의 국제적 가시성을 크게 높인 덕분에, 해외 소비자들의 반응 속도 역시 타국 브랜드 대비 상대적으로 빠르게 나타나는 경향이 있다. 결국 탄탄한 국내 인지도는 글로벌 시장 진입의 발판이자, 소비자 신뢰를 선제적으로 확보하는 전략적 자산으로 기능한다.

[VONE Brand Name] 초기에는 온라인 채널과 소셜 커머스를 우선 활용해 시장 반응을 테스트하고 팬층을 형성하는 것이 효과적이다. 인지도 구축을 위해서는 현지에서 신뢰도 높은 KOL(Key Opinion Leader, 특정 분야에서 전문성과 영향력을 바탕으로 대중의 의견 형성에 중요한 역할을 하는 사람) 및 인플루언서들과 협업해 진정성 있는 사용 후기를 확산시키는 전략이 유효하다. 가격 측면에서는 트라이얼 세트나 소용량 제품을 통한 침투 가격 전략으로 초기 구매 허들을 낮추고, 특화 성분·효능 인증·브랜드 스토리 등 명확한 차별화 포인트를 커뮤니케이션의 중심에 놓아야 한다. 아울러 주요 화장품 매장 내 팝업 스토어나 샘플링 코너를 운영해 소비자가 제품을 직접 체험할 수 있는 오프라인 접점도 함께 마련할 필요가 있다.

자료: Beyond 693 Hospital, Wow Beauty Shop, Vone Brand Name 제공, Global Trade Atlas, Beyond 693 Hospital 페이스북 https://www.facebook.com/reel/393017539684274, KOTRA 비엔티안무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=240819

안티에이징 넘어 ‘장수’로, 미국은 지금 스킨케어 디바이스 열풍

Thu, 30 Apr 2026 00:42:22 GMT

안티에이징에서 ‘스킨 론제비티(Skin Longevity)’로… 변화하는 미국 뷰티 시장

최근 미국 뷰티 시장에서는 기존의 ‘안티에이징(Anti-aging)’ 중심 접근에서 벗어나, 피부를 장기적으로 건강하게 유지하는 ‘예방적 관리(Preventive care)’ 개념이 확산되고 있다. 이는 단순히 주름 개선과 같은 결과 중심 관리에서 나아가, 피부 상태를 지속적으로 유지·관리하는 방향으로 소비 패턴이 변화하고 있음을 의미한다.

이 같은 흐름은 글로벌 컨설팅 기업 맥킨지앤컴퍼니(McKinsey & Company)의 뷰티 산업 분석에서도 확인된다. 맥킨지앤컴퍼니는 뷰티 시장이 빠르게 성장하는 가운데, 소비자들이 점점 즉각적인 효과보다는 장기적인 피부 건강과 웰니스 중심의 소비로 이동하고 있으며, 스킨케어 분야에서 기능성 제품과 과학 기반 솔루션에 대한 관심이 확대됨에 따라 뷰티와 헬스의 경계가 점차 모호해지고 있다고 분석했다.

특히 이러한 변화는 특정 연령층에 국한되지 않고, Z세대와 밀레니얼 소비자 사이에서도 동일하게 나타난다는 점에서 주목된다. 젊은 소비자층 역시 노화 이후의 개선보다 초기 단계부터 피부 상태를 관리하는 ‘조기 관리(early intervention)’에 대한 관심이 증가하고 있으며, 이는 장기적인 스킨케어 루틴 소비로 이어지고 있다.

이처럼 미국 뷰티 시장은 ‘노화를 되돌리는 것’에서 ‘노화를 늦추고 관리하는 것’으로 중심축이 이동하고 있으며, 이러한 흐름은 향후 스킨케어 디바이스 등 지속 관리형 제품군의 성장과도 밀접하게 연결될 것으로 보인다.

‘집에서 관리한다’…스킨케어 디바이스, 홈케어 루틴으로 편입

‘스킨 론제비티’ 흐름과 맞물려 미국에서는 피부 관리를 일상적으로 수행하는 ‘홈케어(Home-care)’ 소비가 확산되며, 스킨케어 디바이스가 스킨케어 루틴의 일부로 자리 잡고 있다. 과거 피부과나 전문 클리닉 중심이던 관리 방식이 가정용 기기로 확장되면서, 화장품과 디바이스를 병행하는 형태의 소비가 일반화되는 추세다.

이러한 흐름은 시장 데이터에서도 확인된다. 시장조사기관 Grand View Research에 따르면 글로벌 뷰티 디바이스 시장은 연평균 두 자릿수 성장세(12.4%)를 보이며 확대되고 있으며, 특히 가정용 스킨케어 디바이스 부문이 주요 성장 요인으로 지목되고 있다.

<미국 스킨케어 디바이스 시장 전망 (2018~2030)>

[자료: Grand View Research]

제품 유형도 빠르게 다양화되고 있다. LED 마스크, 미세전류(microcurrent), 고주파(RF) 기기와 같은 스킨케어 디바이스가 대표적이며, 최근에는 마이크로니들링(MTS)과 같은 고기능 제품까지 일부 가정용으로 출시되는 양상을 보인다. 대표적으로 옴니룩스(Omnilux)의 LED 마스크, 비수술 리프팅 기능을 가진 누페이스(NuFACE)의 미세전류 기기 등이 미국 주요 유통 채널에서 인기 제품으로 판매되고 있다. 이러한 제품들은 소비자가 주기적으로 스스로 관리(self-care routine) 할 수 있게 하며, TikTok 등 SNS를 통해 사용 경험이 공유되면서 소비자들의 관심이 더욱 높아지고 있다.

특히 최근에는 디바이스와 함께 사용하는 전용 젤·세럼 등을 포함한 ‘키트형 제품 구성’이 확대되는 양상이다. 예를 들어 미세전류 기기는 전용 전도성 젤을 함께 사용하는 방식이 일반적이며, LED 마스크 역시 특정 기능성 세럼과 병행 사용을 권장하는 제품이 다수 출시되고 있다. 이러한 구성은 디바이스 사용 효과를 극대화하는 동시에 관련 제품의 반복 구매를 유도하는 ‘연계 소비 구조’로 이어지는 특징을 보인다.

KOTRA 달라스무역관이 인터뷰한 미국 뷰티 제품 유통 관계자는 “과거에는 전문가 영역으로 인식되던 시술 장비들이 보급형 제품으로 출시되면서 일반 소비자들도 쉽게 구매할 수 있는 환경이 형성되고 있다”며 “최근에는 사용 편의성과 안전성을 고려한 수준의 제품들이 중심이 되고 있다”고 설명했다. 다만, 일부 고기능 디바이스의 경우 기능의 특성에 따라 미국 식품의약국(FDA) 기준에 부합하는 인증 및 안전성 확보가 중요하며, 이러한 인증의 유무도 소비자의 제품 신뢰도 및 최종 선택에 영향을 주는 것으로 보인다.

<주요 스킨케어 디바이스 브랜드의 패키지 상품 예시>


옴니룩스의 LED 마스크와 세럼 패키지	누페이스의 미세전류 기기와 젤 패키지

[자료: 각 사 홈페이지]

시사점

미국 뷰티 디바이스 시장은 단일 제품 판매를 넘어, 소비자가 디바이스와 전용 젤·세럼을 함께 사용하며 주기적으로 관리하는 ‘루틴형 패키지 제품’ 중심으로 재편되고 있으며, 이를 통해 연계 소비를 유도하는 구조가 형성되고 있다. 즉, ‘제품’이 아닌 ‘지속적인 관리’를 판매하는 시장으로 변화하고 있는 것이 특징이다. 이에 따라 우리 기업은 디바이스 또는 화장품을 개별적으로 판매하기보다는, 디바이스와 전용 제품을 결합한 패키지형 제품 출시를 검토할 필요가 있다. 전 세계 뷰티 디바이스 및 기능성 스킨케어 분야에서 기술력과 제품 경쟁력을 확보한 우리 기업은 미국 소비자의 소형화·사용 편의성·디자인 수요를 반영한다면 미국 시장 진출 기회를 확대할 수 있을 것으로 기대된다.

다만, 일부 고기능 디바이스의 경우 기능 특성에 따라 미국 식품의약국(FDA) 기준에 부합하는 인증 및 안전성 확보가 요구되는 만큼, 제품 개발 단계에서부터 관련 규제 요건을 반영하고 표시·광고 기준을 준수해야 할 것으로 보인다.

자료: 맥킨지앤컴퍼니, 그랜드뷰리서치, omnilux, NuFace사 홈페이지, KOTRA 달라스무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240319

홍콩 MZ세대를 사로잡은 한국식 포토부스, 체험형 리테일로 진화하다

Tue, 28 Apr 2026 23:51:23 GMT

홍콩에서 떠오르는 한국식 포토부스 열풍

최근 홍콩에서는 한국식 포토부스가 폭발적인 인기를 끌고 있다. 특히 MZ세대 사이에서는 모임이나 데이트 일정에 포토부스 방문이 빠지지 않을 정도로, 일상적인 문화로 자리했다. 사실 포토부스 자체는 홍콩에 낯선 개념이 아니다. 현지 매체 SPY에 따르면 일본식 스티커 포토부스는 1990년대 후반 홍콩에 처음 도입되었으며, 당시 80~90년대생 젊은 층 사이에서 큰 인기를 끌었다.

그러나 최근 한류의 영향으로 홍콩 젊은 세대는 심플한 디자인과 자연스러운 보정이 특징인 한국식 포토부스를 더 선호하는 경향을 보이고 있다. 또한 다수의 한국식 포토부스는 K-팝 음악을 재생해 K-팝 팬들의 유입을 유도하고 있다. 이러한 흐름 속에서 홍콩 포토부스 기업 Snapio가 2019년 한국식 포토부스를 도입한 이후, 관련 시장은 빠르게 성장하며 홍콩 전역으로 확산되고 있다.

최근에는 단순한 촬영을 넘어 ‘경험형 콘텐츠’로 진화하는 추세도 뚜렷하다. 일부 매장은 촬영 콘셉트를 계절이나 트렌드에 맞춰 주기적으로 변경하고, 유명 캐릭터나 브랜드와 협업한 한정 프레임을 선보이며 재방문을 유도하고 있다. 또한 SNS 공유를 전제로 한 세로형·짧은 컷 구성 등 콘텐츠 친화적인 촬영 방식도 확산되고 있다.

지속적으로 성장하는 홍콩의 K-포토부스 시장

1. 팝 컬처 및 대형 쇼핑몰

현지 매체 Sing Tao Daily의 2025년 1월 보도에 따르면, 한국식 포토부스는 젊은 층이 자주 찾는 팝 컬처 중심 쇼핑몰에서 활발히 운영되고 있다. 대표적으로 Kwai Chung Plaza, Argyle Centre, CTMA Centre, T.O.P 등이 있으며, 주말과 공휴일마다 많은 젊은이들이 이곳을 방문해 사진 촬영을 즐긴다. 특히 Argyle Centre는 경쟁이 가장 치열한 지역 중 하나로, 20여 개의 셀프 포토관 및 포토부스가 운영되고 있으며 대부분 무인 소규모 형태로 운영된다.

한편, Snapio와 한국 포토부스 브랜드 Photoism은 2025년 T.O.P에 대형 포토 콘셉트 스토어를 선보이며 차별화를 시도하고 있다. 해당 매장은 다양한 배경 색상과 콘셉트를 갖춘 여러 포토부스로 구성되어 있으며, 직원이 상주해 고객 응대를 지원한다. 또한 촬영 전 메이크업이 가능한 공간과 촬영 후 사진을 꾸밀 수 있는 공간 및 소품을 제공해 이용 경험을 한층 강화하고 있다.

이처럼 젊은 층 중심 상권뿐 아니라, 한국식 포토부스는 주요 관광지와 대형 쇼핑몰로도 빠르게 확산되고 있다. 예를 들어 Snapio는 2024년 Central Market과 침사추이(Tsim Sha Tsui)의 대표 쇼핑몰 K11 MUSEA에 포토부스를 설치했으며, 홍콩 전통 도박 게임인 Fish-Prawn-Crab(魚蝦蟹)에서 착안한 ‘물고기·새우·게’ 패턴의 현지화 포토 프레임을 선보여 관광객과 현지 소비자 모두의 관심을 끌었다.

2. 팝업스토어 및 이벤트

한국식 포토부스는 홍콩 내 다양한 팝업스토어에서도 적극 활용되고 있다. 예를 들어 한국 라이프스타일 캐릭터 브랜드 Wiggle Wiggle은 2025년 7월부터 9월까지 카이탁(Kai Tak) AIRSIDE에서 팝업스토어를 운영하며, 브랜드 테마 포토 프레임을 적용한 포토부스를 함께 선보였다. 단순 상품 판매를 넘어 체험 요소를 결합해 방문객 체류 시간을 늘리는 효과를 거두었다.

또 다른 한국 브랜드 Butter Family는 2026년 2월부터 4월까지 타이와이(Tai Wai) 쇼핑몰 The Wai에서 팝업스토어를 운영했으며, 다양한 캐릭터를 활용한 포토부스를 통해 방문객에게 차별화된 체험형 쇼핑 경험을 제공했다.

최근에는 이러한 포토부스가 브랜드 마케팅 도구로도 적극 활용되고 있다. 한정판 프레임이나 특정 기간에만 제공되는 콘셉트를 통해 ‘찍기 위해 방문하는’ 수요를 창출하고 있으며, 일부 브랜드는 인플루언서 협업이나 SNS 챌린지와 연계해 온라인 확산 효과를 극대화하고 있다.

일부 대형 쇼핑몰은 한국식 포토부스를 활용한 팝업 이벤트를 개최하기도 한다. 예를 들어, 현지 매체 am730에 따르면 2024년 6월 가우룽통(Kowloon Tong)의 Festival Walk 쇼핑몰은 홍콩 한국식 포토부스 브랜드 Ditto.Snap과 협업해 Y2K 스타일의 한국식 셀프사진 팝업 이벤트를 진행했다. 해당 행사에서는 쇼핑몰 층마다 하이 앵글, 교실, 빈티지 등 다양한 콘셉트의 포토부스를 설치해 방문객들에게 색다른 촬영 경험을 제공했다. 또한 공간별로 서로 다른 테마를 적용함으로써 쇼핑몰 전반을 ‘체험형 콘텐츠 공간’으로 구성한 점이 특징이다.

[자료: KOTRA 홍콩무역관 촬영]

3. 파티룸과 프라이빗 이벤트

홍콩에서는 개인 공간과 다양한 사적 모임에서도 한국식 포토부스의 활용이 확대되고 있다. Seoi2 Break, Blackroom 등 파티룸 브랜드는 공간 내 한국식 포토부스를 설치하고, 고객이 추가 요금을 지불하면 자유롭게 사진을 촬영할 수 있도록 운영하고 있다.

특히 이들 파티룸은 맞춤형 포토 프레임 제작 서비스를 제공하는 것이 특징이다. 고객이 원하는 디자인을 요청하면 이를 반영한 프레임을 제작해주며, 이를 통해 생일 파티, 기념일 등 각종 모임에서 개인화된 촬영 경험을 제공하고 있다.

또한 Snappy Studio, Flash 등 일부 포토부스 브랜드는 기업 연례 만찬, 결혼식, 시상식 등 다양한 프라이빗 이벤트를 대상으로 포토부스 대여 서비스를 제공하고 있다. 고객은 행사 콘셉트에 맞는 다양한 테마의 포토부스를 선택할 수 있으며, 포토 프레임 디자인뿐 아니라 촬영 소품과 현장 장식까지 함께 구성할 수 있어 맞춤형 이벤트 연출이 가능하다.

이처럼 한국식 포토부스가 쇼핑몰을 넘어 파티룸, 행사장 등 다양한 공간으로 확산되면서, 이용 고객층 또한 기존 젊은 세대 중심에서 가족 단위 및 기업 고객 등으로 점차 확대되는 추세를 보이고 있다.

주요 홍콩 한국식 포토부스 브랜드 및 가격

홍콩 내 한국식 포토부스 시장이 지속적으로 성장함에 따라, 현지 브랜드와 한국 브랜드 모두 시장 내 입지를 확대하고 있다. 각 브랜드는 차별화된 콘셉트의 포토부스와 다양한 디자인의 포토 프레임, 맞춤형 서비스를 제공하며 고객 수요에 대응하고 있다. 현재 홍콩 내 한국식 포토부스 이용 가격은 일반적으로 사진 2장 기준 세트당 약 HKD 50~100 홍콩달러(약 6.4~12.8 USD) 수준으로 형성되어 있으며, 매장 위치, 콘셉트, 서비스 구성에 따라 가격 차이가 발생한다. 최근에는 프리미엄 콘셉트 스튜디오의 경우 촬영 공간, 소품, 보정 옵션 등을 강화해 HKD 100 홍콩달러를 상회하는 고가의 상품도 등장하는 등 가격대 역시 점차 다양화되는 추세다.

< 홍콩의 대표 한국식 포토부스 브랜드 및 가격 >

국가/지역

브랜드

설명

세트당 가격(홍콩달러)

홍콩

Snapio

- 2019년에 설립되어, 홍콩 최초로 네 컷 셀프 포토부스를 도입한 브랜드

- 포토부스는 홍콩, 마카오, 대만 등 주요 쇼핑 지역을 포함해 40여 개 장소에 분포

- 포토 프레임은 홍콩 디자인팀이 제작하며, 산리오와 디즈니 같은 캐릭터 브랜드와 정기적으로 협업해 IP 캐릭터 포토 프레임 출시

- HSBC, Chanel 등 글로벌 브랜드와도 협업 경험 보유

- 기본 프레임: 60

- 미니 4컷 프레임: 70

Flash

- 침사추이에 1개 지점, 코즈웨이베이(Causeway Bay)에 2개 지점을 운영

- 침사추이 지점은 홍콩 최초의 ‘화장실 테마’ 셀프 포토룸 보유

- 코즈웨이베이 Haven Street 지점은 반려동물과 함께 입장할 수 있으며, 반려동물을 위한 전용 촬영 소품 제공

- 코즈웨이베이 Yiu Wa Street 지점은 한국 코인 노래방 브랜드 K-STATION과 협업하여 운영

- 모든 프레임: 70

한국

포토이즘

(Photoism)

- 2024년 6월 홍콩 시장에 처음 진출

- 현재 몽콕, 침사추이, 코즈웨이베이에 총 4개의 부스를 운영

- 한국과 동시에 출시되는 다양한 기간 한정 한국 연예인 아티스트 프레임(Artist Frame) 선보이고 있음

- 한국 일러스트레이터가 디자인한 포토 프레임과 한국 및 해외 IP 테마 포토 프레임도 함께 출시

- T.O.P 쇼핑몰 콘셉 스토어에서는 Photoism 자체 브랜드 포토북과 포토 스탠드를 판매

- 기본 프레임: 50(소형)/70(대형)

- 아티스트 프레임: 100

포토랩플러스

(PHOTO LAB+)

- 2024년 6월 홍콩에 진출하여 현재 침사추이, 코즈웨이베이, 센트럴에 3개 지점을 운영

- 침사추이 PHOTO LAB+ LIBRARY 콘셉트 스토어에는 특별 테마 포토부스 5종이 마련되어 있음

- ‘걱정장인’, ‘테틈’ 등 최신 인기 한국 IP 캐릭터 포토 프레임을 한국과 동시 출시

- 기본 프레임: 60-90

인생네컷

(Life4cuts)

- 홍콩 주요 쇼핑몰(침사추이 The One, 쿤통(Kwun Tong) APM 등)에 5개 지점을 운영

- 한국 IP 캐릭터와 K-팝 아이돌 포토 프레임을 제공

- 매월 생일 테마 프레임이나 전통 한국 디자인 등 특별 테마 포토 프레임도 선보임

- 기본 프레임: 60

- 아티스트 프레임: 90

*환율은 1 USD=7.8 HKD

[자료: Snapio, Flash, Photoism, PHOTO LAB +, Life4cuts 공식 인스타그램, KOTRA 홍콩무역관 정리]

홍콩 한국식 포토부스 주요 트렌드

홍콩에서 한국식 포토부스 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서, 홍콩과 한국의 다양한 브랜드들이 현지 입지를 넓히기 위해 각기 다른 전략을 펼치고 있다. 이에 따라 최근 홍콩 시장에서는 사진 커스터마이징(customizing) 서비스의 인기 상승, 특별 테마 포토부스 및 디자인의 다양화, 타 산업과의 협업 확대 등 새로운 트렌드가 나타나고 있다. 이러한 변화는 한국식 포토부스를 단순한 사진 촬영 공간을 넘어, 젊은 세대가 개성을 자유롭게 표현하면서 동시에 다양한 체험을 즐길 수 있는 다목적·인터랙티브 공간으로 탈바꿈시키고 있다.

1. 커스터마이징 서비스의 인기 상승

과거 한국식 포토부스는 촬영한 사진을 단순히 출력하거나 투명 포켓에 넣어 보관하는 수준의 서비스에 그쳤다. 그러나 최근에는 고객이 직접 사진을 꾸미고, 이를 일상에서 활용 가능한 장식품이나 굿즈로 재가공할 수 있는 커스터마이징 서비스가 빠르게 확대되고 있다.

현지 매체 ULifestyle에 따르면, 홍콩 한국식 포토부스 브랜드 Homies는 2024년 11월 오픈 이후 세트당 40 홍콩달러(약 5.1 미국달러)에 홍콩 최초의 커스터마이징 CD 키링 서비스를 선보였다. 고객은 사진 촬영 후 원하는 CD 디자인을 선택하고 잘라낸 사진을 넣어 자신만의 “라이프 앨범”을 제작할 수 있다. 이 미니 CD는 가방에 걸 수 있는 소형 장식품일 뿐 아니라, 내부에 NFC 기능을 탑재해 고객이 선택한 음악을 연결하고, 휴대폰으로 CD를 스캔해 곧바로 음악을 재생할 수 있도록 설계했다. CD 외에도 Homies는 미니 포토북, 메시지 카드, 미니 TV 모양 키링 등 다양한 상품을 제공해 사진을 보다 감성적으로 보관할 수 있도록 하고 있다.

또 다른 홍콩 브랜드 Bada Film은 2025년 8월부터 Y2K 감성 키링 커스터마이징 서비스를 도입했다. 고객은 사진 촬영 후 매장 내 자판기에서 복고풍 플립폰, 다마고치, 게임 콘솔 모양의 키링 등을 별도 구매해, Y2K 스타일의 포토 키링을 직접 제작할 수 있다. 이를 통해 포토부스 이용 경험을 단순 촬영에서 ‘기념품 제작’까지 확장시키며, 재방문 수요를 유도하고 있다.

< 사진 커스터마이징 서비스를 제공하는 한국식 포토부스 브랜드 >


Homies의 커스터마이징 키링	Bada Film 자판기에서 판매되는 Y2K 감성 키링

[자료: KOTRA 홍콩무역관 촬영]

한국 포토부스 브랜드들도 커스터마이징 서비스를 적극적으로 도입하고 있다. PHOTO LAB+는 2025년 9월부터 고객이 직접 촬영한 사진을 활용해 키링을 만들 수 있도록 키링 증정 이벤트를 진행했으며, 포토 스토어 내에는 사진 키링 제작을 위한 DIY 코너를 마련해 다양한 도구를 제공하고 있다. 이러한 커스터마이징 서비스는 고객이 사진을 활용해 자신만의 상품을 제작할 수 있게 하며, 자기표현과 개성을 중시하는 MZ세대의 니즈와 맞아떨어져 홍콩 젊은 층 사이에서 큰 인기를 끌고 있다.

2. 특별 테마 포토부스와 사진 디자인의 다변화

홍콩의 포토부스들은 신선하고 흥미로운 이미지를 선보이기 위해 다양한 특별 테마와 사진 디자인을 도입하고 있으며, 이를 통해 고객들이 여러 테마를 체험하기 위해 꾸준히 방문하도록 유도하고 있다.

예를 들어 PHOTO LAB+는 2025년 11월 침사추이에 PHOTO LAB+ LIBRARY 콘셉트 스토어를 오픈했다. 이 매장에는 노멀 앵글, 영화관, 수족관, 베어 하우스, 아날로그 등 5가지 테마 포토부스가 마련되어 있어, 단순한 단색 배경의 일반 포토부스보다 더욱 특별한 촬영 경험을 제공한다. 콘셉트 스토어는 레트로와 우드 스타일로 꾸며져 있으며, 포토부스 외부에도 빈티지 감성을 살린 촬영 공간을 갖추고 있어 홍콩 Z세대 사이에서 확산되는 ‘힙-트래디션(hip-tradition)’ 트렌드와 맞물려 많은 젊은 층이 방문해 빈티지 분위기와 다양한 테마를 즐기고 있다.

홍콩 내 반려동물 보호자 수가 늘고 ‘펫 이코노미(pet-economy)’가 부상하면서, 일부 포토부스는 반려동물 친화적(pet-friendly) 콘셉트를 내세워 반려인들을 끌어들이고 있다. 현지 매체 Sauce Media에 따르면, Flash 코즈웨이베이 Haven Street 지점은 유리 바닥 아래 카메라를 설치한 저각도 포토부스를 마련해 반려동물의 발바닥 젤리를 촬영할 수 있도록 했다. 반려인은 유리 위에 서서 반려동물과 함께 사진을 찍거나, 유리 아래에서 반려동물이 카메라를 바라보도록 유도해 다양한 구도의 사진을 남길 수 있으며, 매장에서는 반려동물용 머리띠와 액세서리도 제공해 여러 스타일로 꾸밀 수 있게 했다.

사진 디자인 측면에서도 다양한 시도가 이어지고 있다. Homies는 휴대폰 케이스에 넣을 수 있는 미니 사이즈 인생네컷을 출시하고, 투명 케이스와 스티커 세트를 함께 제공해 고객이 직접 DIY 인생네컷 폰 케이스를 만들 수 있도록 하고 있다. 또한 Homies는 K11 MUSEA 지점에서 대형 인생네컷을 선보이며, 기존 소형 사진 위주의 포맷을 확장했다.

팝업 이벤트에서도 대형 사진이 등장하고 있다. 현지 매체 Weekend HK에 따르면, 홍콩 라이프스타일 체인 스토어 LOG-ON은 2025년 7월 코즈웨이베이 타임스퀘어(Times Square) 지점에 팝업 포토부스를 설치해 84cm XXL 인생네컷을 제공했다. 고객은 LOG-ON 매장에서 300 홍콩달러(약 38.5 미국달러) 이상 구매 시 무료로 촬영할 수 있었으며, 이는 일반 포토부스 사진보다 약 20배 큰 크기였다.

이 외에도 일부 브랜드는 AI 사진 서비스를 도입했다. 현지 매체 Yahoo News에 따르면 Snapio는 2025년 7월 개관한 아시아 최초의 크리스티아누 호날두(Cristiano Ronaldo) 박물관 ‘CR7® LIFE Museum Hong Kong’에서 AI 필터를 적용한 인생네컷 포토부스를 선보였다. 팬들은 홍콩 빅토리아항을 배경으로 호날두와 함께 AI 애니메이션 인생네컷을 촬영할 수 있었으며, 이후 Snapio는 2026년 3월 전 지점에 6종의 AI 테마 필터를 도입해 얼굴을 동화풍, 수채화풍, 홍콩 액션 영화풍 등 다양한 애니메이션 스타일로 변환할 수 있도록 했다. 이러한 창의적인 필터는 사진 촬영 경험을 더욱 재미있고 특별한 활동으로 만들어 주고 있다.

3. 한국식 포토부스와 타 산업 간 융합 강화

포토부스 브랜드들은 단순히 사진을 찍는 공간을 넘어, 다른 산업과의 융합을 통해 다양한 상품과 경험을 포괄적으로 제공하는 종합 리테일 스토어로 진화하고 있다. Photoism은 2025년 12월 몽콕 T.O.P 쇼핑몰에 홍콩 최대 규모의 매장을 오픈했으며, 이곳에는 5개의 포토부스가 설치되어 있다. 매장은 브랜드의 강점인 다양한 K-팝 아이돌 아티스트 프레임을 중심으로 K-팝 팬덤 문화를 반영한 요소들로 구성되어 있다. 예를 들어 K-팝 아이돌 응원봉을 판매하고, 고객이 아이돌에게 메시지를 남길 수 있는 응원존을 마련해 팬덤 활동과 포토부스 경험을 자연스럽게 결합하고 있다. 또한 매장에서는 Photoism 자체 브랜드 상품인 스티커, 포토북, 포토스탠드 등 관련 굿즈를 함께 판매해, 고객이 촬영한 사진을 꾸미고 보관할 수 있도록 하며 부가 수익원도 확보하고 있다.

<몽콕 T.O.P 내 Photoism 콘셉트 스토어>

[자료: KOTRA 홍콩무역관 촬영]

일부 포토부스 브랜드는 인기 IP와 결합해 콘셉트 스토어를 선보이고 있다. 예를 들어 Snapio는 2024년 12월 카이탁 몰(Kai Tak Mall)에 일본 IP 캐릭터 Matsui 테마 콘셉트 스토어를 오픈했다. 매장에는 Matsui 포토 프레임을 갖춘 포토부스가 설치되어 있을 뿐만 아니라, 포토부스와 매장 내부 전체를 Matsui 테마로 꾸미고 관련 상품도 함께 판매해 팬들을 끌어들였다.

포토부스 브랜드들은 한국 코인노래방과의 융합도 활발히 진행하고 있다. 현지 매체 U Lifestyle에 따르면, 한국 체인형 코인노래방 브랜드 K-STATION은 2025년 10월 Flash와 손잡고 하이앵글 인생네컷 포토부스를 도입했다. 매장에는 약 100종의 촬영용 머리띠와 소품이 마련되어 있으며, 포토부스의 테마와 포토 프레임은 정기적으로 교체된다. 고객들은 MBTI 연애 매칭 뽑기 머신도 체험할 수 있는데, 각 캡슐에는 Flash 포토부스 촬영 할인 쿠폰이 포함되어 있어 코인노래방 이용과 포토부스 촬영을 연계한 경험을 제공한다. 이를 통해 홍대 청년 문화의 핵심 경험인 코인노래방과 인생네컷 촬영을 한 번에 즐길 수 있도록 한 것이 특징이다.

이러한 포토부스와 타 산업 간 융합은 시너지 효과를 창출하며, K-팝과 인기 IP의 높은 인기를 활용해 팬들을 매장으로 유입시키고 브랜드 인지도를 강화하는 효과적인 전략으로 자리매김하고 있다.

전문가 인터뷰

KOTRA 홍콩무역관이 홍콩 포토부스 기업 A사의 J 대표와 진행한 인터뷰에 따르면, “한국식 포토부스의 고객층은 점차 다양한 연령대로 확대되고 있지만, 여전히 주요 고객은 10대와 20대의 Z세대 젊은 층이며, 따라서 한국 포토부스 브랜드는 우선 젊은 층이 자주 모이는 몽콕과 콰이청(Kwai Chung)의 팝 컬처 쇼핑몰에 포토부스를 설치해 시장 반응을 테스트한 뒤, 점차 침사추이와 코즈웨이베이 같은 주요 상권, 더 나아가 피크나 공항과 같은 관광지로 확장하는 전략을 고려해야 한다”라고 조언했다.

또 J 대표는 “홍콩 소비자들은 포토부스와 포토 프레임을 선택할 때 신선함을 중시하며, 트렌드 변화 속도도 매우 빠르기 때문에 고객에게 늘 새롭고 흥미로운 이미지를 제공하기 위해서는 최소 분기마다 디자인과 장식을 업데이트하는 것이 중요하다”라고 덧붙였다.

마지막으로 포토부스는 다양한 유명 연예인, IP 캐릭터, 드라마와 협업한 포토 프레임 디자인을 지속적으로 출시해 각기 다른 팬층을 끌어들일 필요성에 대해 설명하며, 조구만, 몰티즈와 같은 한국 IP는 홍콩에서도 인기가 높기 때문에 한국 포토부스 브랜드는 홍콩에서 인기가 검증된 한국 IP와 협업한 포토부스와 프레임을 선보이고, 포토북·포토키링·스티커 등 IP 테마 상품을 함께 판매함으로써 더 다양한 사업 기회를 창출할 수 있다고 첨언했다.

시사점

홍콩의 젊은 세대는 오래전부터 포토부스를 즐겨 왔으며, 일본식 포토부스는 80~90년대생 홍콩인들에게 하나의 집단적 추억으로 자리 잡고 있다. 그러나 최근 몇 년간 한류 확산과 함께 한국식 포토부스가 홍콩 시장을 빠르게 점유하면서, 이제는 홍콩 MZ세대 청년들의 대표적인 모임 공간으로 부상하고 있다. 2019년 한국식 포토부스가 홍콩에 처음 도입된 이후, 한국식 포토부스는 젊은 층이 모이는 팝 컬처 쇼핑몰을 시작으로 대형 쇼핑몰과 관광지, 나아가 파티룸과 프라이빗 이벤트 영역까지 빠르게 확산되고 있다.

한국식 포토부스의 인기가 높아지면서 홍콩과 한국의 다양한 브랜드들이 차별화된 촬영 경험을 앞세워 홍콩 시장에서 경쟁을 확대하고 있다. 이러한 치열한 경쟁은 사진 커스터마이징 서비스의 인기 상승, 특별 테마와 사진 디자인의 다변화, 타 산업과의 협업 강화 등 새로운 트렌드를 촉발하며 홍콩 포토부스 시장의 방향성을 이끌고 있다.

이러한 흐름 속에서 포토부스는 단순한 사진 촬영 공간을 넘어, 공예 체험과 쇼핑 등 다양한 활동을 동시에 즐길 수 있는 복합적·인터랙티브 공간으로 진화하고 있다. 이는 사진 꾸미기, 관련 상품 판매, IP 브랜드와 협업한 팝업스토어 및 상품 출시 등으로 이어지며 새로운 파생 비즈니스 기회를 만들어 내고 있다.

따라서 우리 기업은 홍콩 내에서 꾸준히 성장하고 있는 한국식 포토부스 트렌드를 지속적으로 모니터링하면서, 홍콩 소비자 취향에 맞춘 다양한 포토 프레임 디자인과 체험 요소를 결합한 포토부스 설치 방안을 검토할 필요가 있다. 아울러 포토부스를 중심으로 한 파생 산업의 성장 가능성에 주목해 카페·F&B, 코인노래방, 라이프스타일 스토어, 뷰티 등 타 산업과의 협업을 통해 사업 확장을 모색하는 전략도 고려할 수 있다. 더 나아가 한국식 포토부스는 현재 중국, 특히 대만구(GBA) 지역에서도 빠르게 인기를 얻으며 주요 쇼핑몰과 관광지로 확산되고 있어, 홍콩을 중국 시장 진출을 위한 테스트베드로 적극 활용하는 전략 역시 유효한 선택지가 될 수 있다.

자료: SPY, Sing Tao Daily, U Lifestyle, am730, Snapio, Flash, Photoism, PHOTO LAB +, Life4cuts, Sauce Media, Weekend HK, Yahoo News, KOTRA 홍콩무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240859

정밀육아 시대, 중국 아동 화장품 시장의 진화

Tue, 28 Apr 2026 23:48:35 GMT

중국의 아동 화장품 시장은 소득 수준 향상 및 육아 방식의 변화에 따라 빠르게 성장하고 있다. 중국의 신생아 감소 추세와 더불어 자녀 한 명에 육아를 집중하는 이른바 ‘정밀육아(精致育儿)’ 문화가 확산되고, 아이에게도 성인과 동등한 수준의 피부 관리를 제공하려는 부모의 인식이 자리 잡으며 아동 전용 화장품에 대한 수요가 꾸준히 늘고 있다. 중국시장감독관리국에서 발표한 <중국 아동 화장품 산업 발전 연구 보고서(国儿童化妆品行业发展研究报告) 2025 (이하, 중국 화장품 연구 보고서)>에 따르면, 중국 아동 화장품 시장은 2014년 136억 4000만 위안에서 2024년 330억 위안으로 크게 성장했으며, 2025년에는 500억 위안을 돌파할 것으로 예측했다.

<2014-2025 중국 아동 화장품 시장 규모 추이>

(단위: 억 위안)

[자료: 중국 아동 화장품 연구 보고서(2025)]

품목별로 살펴보면, 2025년 기준 중국 아동 화장품 품목 중 로션·크림류가 28.7%로 가장 높은 점유율을 차지하고 있으며, 그 뒤를 이어 바디로션(20.15%), 치약(15.1%), 세안제(9.71%) 순으로 상위권을 형성하고 있다. 선크림, 립밤, 마사지 오일 등도 일정한 점유율을 유지하는 가운데, 아동용 마스크팩, 색조 화장품들도 잇달아 출시되며 시장의 다양성을 이끌고 있다. 특히 천연·유기농 성분에 대한 선호도가 커지며 관련 제품이 덩달아 빠른 성장세를 나타내고 있으며, 프리미엄 제품의 시장 점유율도 꾸준히 상승하고 있다.

<2025년 중국 아동 화장품 품목별 시장 점유율>

[자료: 중국 아동 화장품 연구 보고서(2025)]

중국 아동 화장품 시장에서 선크림은 가장 빠르게 성장하는 품목으로 주목받고 있다. 아동 선크림은 중국이 규정한 유일한 아동 특수 화장품으로, 기존의 '계절성 선택 품목'에서 '연중 필수 품목'으로 소비자에게 새롭게 인식되고 있으며 시장 침투율 또한 2019년 17%에서 2025년 52%로 빠르게 상승했다. 중국 아동 화장품 연구 보고서에 따르면 2025년 아동 선크림 온라인 매출액은 18억 3000만 위안이며, 2021년-2025년 사이 연평균 복합 성장률이 50.15%를 기록한 것으로 나타났다.

경쟁 동향

경쟁 구도 측면에서 중국 아동 스킨케어 시장은 국내외 브랜드가 공존하는 양상을 보이고 있다. 존슨앤존슨(Johnson & Johnson, 强生), 카오(Kao, 花王), 피죤(Pigeon, 贝亲) 등 다수의 해외 브랜드들은 수년 간의 시장 공략 노하우를 통해 안정적인 유통 채널과 브랜드 이미지를 구축하고 있다. 한편, 하이구이바바(Hi!papa, 海龟爸爸), 훙써샤오샹(Baby Elephant, 红色小象), 다이커쓰(Dexter, 戴可思) 등 신흥 국산 브랜드들 또한 잇달아 시장에 진입하고 있으며, 이들 브랜드는 신제품 출시, 홍보 마케팅 강화, 유통 채널 확대 등을 통해 시장 경쟁력을 높이고 있다.

현지 전문 상품 분석 플랫폼인 ‘핀파이망(品牌网)’의 2026년 3월 기준 아동용 페이스 크림 브랜드 인기 순위에 따르면, 미국의 존슨앤존슨(Johnson & Johnson, 强生), 중국의 칭와왕쯔(Frog Prince, 青蛙王子), 일본의 피죤(Pigeon, 贝亲)이 각각 1, 2, 3위를 차지했으며, 상위 브랜드 10개 중 중국 로컬 브랜드가 7개를 차지한 것으로 나타났다.

<2026 아동용 페이스 크림 브랜드 인기 순위(2026.3.26 기준)>

순위	브랜드 이미지	브랜드명			국가
순위	브랜드 이미지	한국어명	영문명	중문명	국가
1		존슨앤존슨	Johnson & Johnson	强生	미국
2		칭와왕쯔	Frog Prince	青蛙王子	중국
3		피죤	Pigeon	贝亲	일본
4		아이허	Elsker	嗳呵	덴마크/중국
5		아이후	Carefor	爱护	중국
6		치추	Giving	启初	중국
7		위메이징	Yumeiing	郁美净	중국
8		훙써샤오샹	Baby Elephant	红色小象	중국
9		쯔추	matern’ella	子初	중국
10		하이얼미앤	Haiermian	孩儿面	중국

[자료: 핀파이망(品牌网)]

아동용 선크림 시장에서의 경쟁도 치열하다. 중국 아동 화장품 산업 보고서에 따르면, 2025년 아동용 선크림의 온라인 시장 규모는 약 18억 3000만 위안으로 전년 대비 47% 증가했다. 브랜드 별로는 중국 로컬 브랜드인 하이구이바바(Hi!papa, 海龟爸爸)가 총 판매액 8억 2000만 위안으로 약 45%의 시장 점유율를 차지하며 선두를 달리고 있으며, 룬번(Runben, 润本), 베이더메이(BODORME, 贝德美)가 각각 2, 3위를 차지한 것으로 집계됐다. 주요 브랜드 중 미국의 에버에덴(Evereden, 安唯伊), 한국의 궁중비책(GOONGB, 宫中秘策), 일본의 마마앤키즈(mama&kids, 妈妈宝贝) 등 해외 브랜드도 포함되어 있으나, 대부분의 상위권은 중국 로컬 브랜드들이 주도하고 있는 것으로 나타났다.

<2025년 아동용 선크림 주요 브랜드별 온라인 판매액>

(단위: 만 위안)

연번	브랜드	브랜드명			국가	2025년
연번	브랜드	한국어	영어	중국어	국가	2025년
1		하이구이바바	Hi!papa	海龟爸爸	중국	82,139
2		룬번	Runben	润本	중국	18,720
3		베이더메이	BODORME	贝德美	중국	15,323
4		위노나베이비	WINONA Baby	薇诺娜宝贝	중국	8,977
5		캥거루마미	Kangaroo Mommy	袋鼠妈妈	중국	6,335
6		에버에덴	Evereden	安唯伊	미국	6,357
7		이예	Newpage	一页	중국	3,979
8		다이커스	Dexter	戴可思	중국	2,787
9		궁중비책	GOONGBE	宫中秘策	한국	2,310
10		마마앤키즈	mama&kids	妈妈宝贝	일본	2,232
11		투터우마마	TUTOUMAMA	兔头妈妈	중국	2,110

[자료: 중국 아동 화장품 연구 보고서(2025)]

하이구이바바(海龟爸爸)의 아동 자외선 차단 시장 진출 전략

2019년 설립된 중국 로컬 브랜드 하이구이바바는 아동용 자외선 차단이라는 전문 분야에 집중해 4년 만에 연 매출 10억 위안을 돌파했다. 빠른 성장의 첫 번째 요소는 복잡한 성분의 통합 및 단순화를 통한 소비자 신뢰 구축이다. 주력 제품 '소설산 자외선 차단(小雪山防晒)' 제품의 성분 수를 12가지로 압축해, 시중 경쟁 제품의 평균 성분(14~37종 사이) 대비 뚜렷한 차별화를 보였다. 기능을 강화하는 대신 성분을 줄이는 방향의 제품 전략이 아이의 피부 안전성에 매우 민감한 부모들의 신뢰로 이어지게 된 사례다.

브랜드 포지셔닝에서도 차별화된 선택을 했다. 2024년에 남성 배우 린즈잉(林志颖)을 브랜드 최초 앰배서더로 발탁하여 '아빠가 고르는 브랜드' 이미지를 구축했다. 기존 아동 화장품이 주로 엄마 소비자를 타깃으로 홍보를 진행했던 것에서 벗어나 아빠를 핵심 구매자로 설정함으로써, 경쟁이 포화된 시장에서 새로운 소비자 접점을 확보했다.

이외에도 더우인(抖音) 등 온라인 방송(自播) 채널과 여러 인플루언서와의 협업을 통해 다양한 마케팅을 수행하고 있으며, 성수기(3~6월)에는 자외선 차단 제품을, 비성수기(9~10월)에는 세안제 및 크림을 중심으로 한 시즌별 판촉 운영 방식을 달리하며 계절적 수요 공백을 최소화했다. 이러한 전략을 바탕으로 2024년 더우인(抖音) 채널 내 영유아·아동 스킨케어 부문 1위(점유율 17.9%)와 티몰(Tmall) 내 1위(점유율 8.2%)를 온라인상에서 동시에 달성했으며, 오프라인 채널에서의 매출 또한 전년 대비 100% 이상의 성장을 거뒀다.

<하이구이바바 선케어 제품>

[자료: 티몰(Tmall)]

소비자 동향

중국 아동 화장품 시장의 실질적인 구매 주체는 Z세대 등의 젊은 부모층이다. 이들은 제품의 성분과 효능 등 기본 정보를 우선시하며, ‘브랜드’보다 ‘안정성’을 먼저 따진다. 육아에 대한 이들의 태도가 점차 바뀌며 시장의 트렌드도 아래와 같이 함께 달라지고 있다.

① 구매의 첫 번째 기준 '제품 안전성'

영유아·유아용 제품의 구매 시 소비자 10명 중 7명 이상이 제품의 성분표를 직접 확인할 만큼, 유해 성분 미함유와 저자극, 무알레르기의 성분 구성 여부는 구매 전 가장 먼저 고려하는 항목으로 자리 잡았다. '천연이니까 안전하다'는 마케팅 문구에 현혹되기보단 기본적인 지식을 바탕으로 구체적인 제품 성분의 근거와 임상 검증을 요구하는 소비자도 늘어나고 있다.

② 기초 케어를 넘어 기능성으로 확대

보습, 세정 등 기초 케어에서 벗어나, 피부 진정 및 피부층 회복 등 기능성 제품의 수요가 빠르게 늘고 있다. 아이의 나이와 피부 상태, 계절에 따른 활동 상황에 따라 제품을 달리 선택하는 '상황별/계절별 케어' 개념이 자리 잡아가고 있다. 특히 아토피와 민감성 피부를 가진 아이를 둔 부모일수록 제품 효능에 대한 과학적 근거 바탕으로 더욱 까다로운 제품 선별과 구매를 진행 중이다.

③ SNS 제품 탐색 → 오프라인 체험 → 온라인 구매

소비자의 주요 제품 구매 경로는 더우인(抖音)과 샤오훙슈(小红书) 등 소셜 플랫폼에서 주로 시작된다. 아울러 소아과와 피부과 전문의의 성분 리뷰 영상과 실제 사용 후기 콘텐츠가 구매 결정에 직접 영향을 미친다. 비교적 고가의 제품이거나 피부 트러블을 겪고 있는 아이를 둔 부모는 오프라인 아동용품 전문 매장에서 제품을 직접 확인하고 상담을 받은 뒤 온라인에서 구매하는 경우가 많다.

④ 포장 패키지도 제품의 일부로 인식 '안전과 재미를 동시에 충족'

IP 캐릭터 및 색상 등 아이의 흥미를 끄는 디자인이 제품의 마케팅에 도움이 된다는 인식이 확산되며, 제품의 포장 등 외관의 완성도 또한 소비자의 주요 구매 기준으로 자리 잡고 있다. 동시에 안전 잠금 구조 설치와 제품 모서리의 라운딩 처리, 용기의 충격 흡수 소재 사용 등 아이의 안전사고를 예방하는 구조 설계에 대한 요구도 커지고 있다. 아이가 소지하며 사용할 수 있는 소용량 휴대용 패키지와 친환경 소재 용기에 대한 관심도 또한 점차 높아지는 추세다.

정책 동향

중국 아동 화장품 규제 체계는 <화장품 감독관리 조례(化妆品监督管理条例)>를 기반으로 삼고 있으며, ‘아동 화장품 감독관리 규정(儿童化妆品监督管理规定)’을 전문 규범으로 제품 기술 지도원칙 및 안전 리스크 모니터링 규정이 뒷받침하는 다층 구조로 구성되어 있다. 2021~2026년의 관련 업계의 주요 정책 동향으로는 '사후 처벌' 중심에서 '사전 예방 및 전주기 관리' 체계로 변화하고 있다.

<중국 아동 화장품 주요 규제 현황>

시행 시기	법규/정책명	핵심 내용
2022.1	아동 화장품 감독관리 규정 (儿童化妆品监督管理规定)	'안전 최우선·기능 필요·배합 최소화' 3대 원칙 법제화, 작은 황금방패(小金盾) 전용 인증 마크 도입
2023.8	아동 화장품 기술 지도 원칙(儿童化妆品技术指导原则)	영유아(0~3세)·아동(3~12세)의 특성을 기준으로 차별화 기준 수립, 독성·자극성 시험 의무화, 식품 등급(Food Grade) 표시 금지
2025.4	화장품 안전 리스크 모니터링 및 평가 관리 방법(化妆品安全风险监测和评价管理办法)	'사전 예방-중간 모니터링-사후 추적' 단계별 감독 모델 도입, 금지 성분 불법 첨가 중점 관리
2026.1	아동 화장품 미생물 기준 강화 (儿童化妆品微生物标准强化)	균락 총수 기준 500CFU/g → 100CFU/g 강화(EU·미국·일본·러시아·ISO 기준과 일치)
2026.2	화장품 전자 라벨 관리 시범 사업 개시 (化妆品电子标签管理试点工作)	6개 성·시 시범 운영, 시범 기간 약 3년 후 전국 확대 예정. QR코드로 성분·안전평가·사용 설명 전자 표시

[자료: 국가약품감독관리총국(NMPA), 중국식품약품검정연구원(NIFDC)]

이외 중국 국가약품감독관리총국(NMPA)은 2021년 12월 아동 화장품 전용 인증 마크인 '작은 황금방패(小金盾)'를 도입했다. 2022년 5월 1일부터 생산·수입되는 모든 아동 화장품은 포장 주요 전시 면에 해당 마크를 의무 표시해야 하며, 온라인 플랫폼 상품 페이지에도 노출이 요구된다. 마크 미부착 제품은 아동용으로의 판매 및 광고가 금지된다. 한편, 마크를 정부 인증이나 품질 보증으로 오인하게 하는 홍보 활용은 허위 광고로 간주해 행정 처분 대상이 되는 만큼, 중국 시장 진출 시 관련 규정의 면밀한 검토가 필요하다.

시사점

중국 아동 화장품 시장은 출생률 감소에도 불구하고 '정밀육아(精致育儿)' 문화 확산에 힘입어 '규모 확대'와 '시장구조의 고도화' 단계로 진입하고 있다. 중국 아동 화장품 연구 보고서에 따르면 시장 집중도(CR5_ 상위 5개 기업의 점유율 합계)는 32% 수준으로, 일본(약 60%)과 한국(약 40%)에 비해 분산된 구조를 보이고 있다. 소비자들이 브랜드 충성도보다 성분과 기능, 그리고 제품의 안전성을 기준으로 제품을 구매하는 경향이 뚜렷해지면서, 제품의 기능과 디자인 측면에서 차별화된 강점을 갖춘 우리 기업에도 진입 기회가 열리고 있다. 영유아 제품 판매 전문 기업 후난성메이(湖南盛美)의 담당자 L 씨는 창사무역관과의 인터뷰에서 "중국 소비자들은 수입 브랜드에 대한 신뢰도가 여전히 높아, 해외 브랜드가 프리미엄 시장에서 충분한 기회를 확보할 수 있다"라고 밝혔다.

품목별로는 기초 보습 및 세정 제품에서 기능성 제품에 대한 수요까지 고루 확대되고 있다. 피부층 회복, 민감성 피부 관리, 자외선 차단 등의 기능성 품목 점유율은 2020년 18%에서 2024년 28%로 확대됐다. 아울러 소비자들은 임상 데이터와 성분 안전성을 구매의 핵심 기준으로 삼고 있으며 의학적 검증을 거친 다양한 기능성 제품이 시장에 출시되고 있다.

소비 측면에서는 연령대별로 제품을 더욱 세분화시키는 '분령화(分龄化)' 수요가 빠르게 확산되고 있다. 중국 아동 화장품 연구 보고서에 따르면, 2024년 분령화 제품 SKU는 전년 대비 180% 증가했으며, 향후 업계 표준으로 자리 잡을 것으로 전망했다. 이에 따라 △영유아(0~3세)용 피부층 강화 제품, △학령 전(3~6세) 유아용 자외선 차단 및 세정 제품, △학령기(7~12세) 피지 조절 제품 등 다양한 연령대별 맞춤식 제품라인 구축이 효과적인 차별화 전략으로 떠오르고 있다.

유통 채널 측면에서는 온라인이 핵심 성장 채널로 자리 잡고 있다. 2025년 아동 화장품 라이브 커머스 거래액(GMV)은 전년 대비 85% 이상 증가했으며, '온라인 탐색 - 오프라인 체험 - 온라인 재구매'로 이어지는 O2O 융합 소비 구조가 정착되고 있다. 이에 따라 더우인(抖音) 및 샤오훙슈(小红书) 등 주요 온라인 플랫폼에서는 소아과 전문의의 추천과 제품 성분의 상세한 해석 콘텐츠를 적극 활용하고 있으며 현지 인플루언서와의 파트너십을 구축하여 초기 브랜드 인지도를 확보해 나가고 있다.

자료: 국가시장감독관리총국 발전연구센터, 국가약품감독관리총국(NMPA), 중국식품약품검정연구원(NIFDC), 중국 아동 화장품 업계 발전 연구 보고서(2025), 즈옌자문(智研咨询), 베이저쓰자문(贝哲斯咨询), 핀파이망(品牌网), Tmall, KOTRA 창사무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=239296

팬덤이 만드는 시장: 중국 '팬덤경제'의 성장

Tue, 28 Apr 2026 23:45:51 GMT

위로를 소비로 번역하다: 동물 의인화 팬덤이 만든 새로운 성장 엔진

중국 경제의 새로운 성장 엔진으로 주목받는 ‘동물 팬덤경제’는 단순한 반려동물 열기를 넘어, 특정 동물을 의인화해 강력한 팬덤을 형성하고 새로운 형태의 막대한 수익 구조를 만들어내고 있다.

이러한 현상의 배경에는 현대 청년층의 ‘감성 소비’가 자리하고 있다. 높은 생활 스트레스와 사회적 피로 속에서 사람들은 무조건적인 위로와 치유를 제공하는 동물에게서 정서적 보상을 찾는다.

숏폼 영상 플랫폼과 결합한 동물 중심의 스토리텔링은 대중의 결속을 빠르게 강화하며, 실제 수익성이 높은 구조로 이어진다. 초기 투자 대비 화제성을 유지하는 비용이 낮아 굿즈·블라인드 박스·콜라보레이션 의류·문화관광 체험·온라인 서비스 등 다양한 IP 상업화로 이어지고, 장기적이고 안정적인 수익 구조를 만들어내기 때문이다.

동물 팬덤경제를 대표적으로 보여주는 핵심 사례는 '판다 경제'다. 과거 외교적 상징에 머물렀던 판다는 이제 도시의 브랜드 가치를 높이고 대규모 소비시장을 형성하는 ‘실질적 경제 동력’으로 진화했다.

여기서 중요한 것은 판다라는 ‘소재’ 자체가 아니라, 판다를 둘러싼 서사와 참여 방식이 어떻게 소비를 구조화하느냐다. 팬들은 영상·밈·팬아트로 캐릭터를 재해석하고, 플랫폼은 이를 알고리즘으로 다시 증폭시킨다. 이렇게 형성된 관심은 입장권, 굿즈, 팝업, 협업 브랜드, 관광 코스까지 연쇄적으로 연결되며 단순 관람을 ‘경험 소비’와 ‘소속감 소비’로 전환한다. 즉 판다 경제는 동물원 단일 산업의 성공담이 아니라, 디지털 팬덤이 지역경제와 IP 비즈니스로 번역되는 과정을 보여주는 대표적 모델이다.

'스타 판다' IP의 탄생과 경제 효과

최근 중국에서는 개별 판다에게 독특한 캐릭터와 성장 서사를 부여하고 이를 소셜미디어를 통해 공유하는 '스타 판다' 현상이 폭발적인 인기를 끌고 있다. 이는 단순히 판다라는 종 전체를 좋아하는 것을 넘어, 개별 판다의 외모·성격·스토리에 열광하는 팬덤 문화로 발전했다. 청두 자이언트판다 번식연구기지의 '화화'(花花)는 다른 판다보다 유난히 둥글고 작은 체구와 온순한 성격으로 '국민 판다' 반열에 올랐다. 화화를 단 3분 보기 위해 1~3시간을 기다리는 것은 물론, 새벽부터 줄을 서는 팬들도 있을 정도다. 베이징동물원의 '멍란'(萌兰)은 뛰어난 지능과 여러 차례의 '탈출 시도'로 '서직문의 셋째 왕자'(*西直门三太子)라는 별명을 얻으며 활발하고 영리한 이미지로 큰 사랑을 받고 있다.

이러한 열풍의 배경에는 ▲각 판다의 고유한 '페르소나(Persona)' 구축 ▲숏폼 비디오 등 소셜미디어 플랫폼을 통한 팬덤의 자발적 확산 ▲경쟁 사회에 지친 현대인에게 정서적 위안을 제공하는 '감성 경제(Emotional Economy)'의 역할이 복합적으로 작용했다. 이 현상은 '판다 경제'가 단순한 동물원 입장권 수입을 넘어 고부가가치 IP 산업으로 확장될 잠재력을 명확히 보여준다.

<중국 국내 대표 인기 ‘스타 판다’들>


화제를 모은 화화(허화)와 쌍둥이 여동생 허예(和叶)의 체형 비교 사진	어릴 때부터 ‘탈출 상습범’ 멍란	링옌(灵岩): ‘음란물 연루’(엉덩이 댄스)로 인해 라이브 방송이 10분 동안 차단된 전국 1호 판다	페이윈(飞云): 사람 마음을 녹이는 미소로 화제가 된 판다계의 ‘류이페이’(刘亦菲)

세계 유일한 세쌍둥이 자이언트 판다: 멍멍(萌萌), 슈아이슈아이(帅帅), 쿠쿠(酷酷)

[자료원: 샤오홍슈]

스타 판다의 인기는 곧바로 막대한 경제적 효과로 이어졌다. 2022년 청두의 연간 관광수입은 2,224억 위안이었으나, 2023년 '화화'가 온라인에서 큰 인기를 끈 이후 청두의 연간 관광수입은 1,477억 위안 증가한 3,700억 위안을 기록했다. '화화'가 있는 청두 자이언트판다 번식연구기지는 2022년 전국 인기 관광지 순위 20위에서 2023년 2위로 급상승했다. 2025년 노동절 연휴 기간(5일) 동안 청두 자이언트판다 번식연구기지는 약 27만 4,500명의 관광객을 맞이했으며, 입장권 수입만 약 1,093만 7,700위안을 기록했다. 더욱 주목할 점은 파급 효과다. 쓰촨성 문화관광청이 2023년 발표한 자료에 따르면, '화화'가 관광객 1명을 유치할 때마다 항공권·호텔·입장권 등을 포함해 최소 1,075위안의 경제적 효과를 유발하는 것으로 분석되었다. 이에 따라 2024년 4월 24일, 청두시 문화광전관광국(成都市文化广电旅游局)은 더우인(抖音) 공식 계정을 통해 인기 스타 자이언트 판다인 '화화(花花)'가 청두시 문화관광국 '명예 국장'으로 임명되었음을 공식 발표하며 큰 화제를 불러일으켰다.

<’곰사(熊事)발령’ 및 이력서>

[자료원: 쓰촨윈뤼(四川文旅) 더우인 공식계정(좌), 청두무역관 정리(우)]

스타 판다하면 당연히 푸바오(福宝)를 빼놓을 수 없다. 한국에서 태어난 최초의 자이언트 판다 ‘푸바오’는 국민적 사랑을 받으며 ‘푸바오 신드롬’을 일으켰다. 2021년 1월 공개 이후 2024년 3월 중국으로 돌아가기 전까지, 에버랜드 판다월드는 약 550만 명의 누적 방문객을 기록했으며, 400여 종의 굿즈는 330만 개 이상 판매됐다. 특히 여의도 팝업스토어는 단 2주 만에 10억 원 이상의 매출을 올렸고, 금융권과 협업한 특화 신용카드는 출시 2일 만에 발급이 마감되는 진기록을 세웠다.

더욱 주목할 점은 아웃바운드 및 인바운드 관광 경제의 동반 상승이다. 푸바오 귀환 이후 한국 내 중국 여행 수요가 폭발하며 2024년 상반기 방중 한국인 관광객이 전년 대비 908% 급증했고, 역으로 중국 단체 관광객의 방한 역시 크게 늘어나는 등 양국 관광 산업에 강력한 활력을 불어넣었다.

<국내외에서 지속적으로 불어오는 푸바오 열풍 >

푸바오가 귀국하던 당일 빗속에서도 배웅하던 한국 시민들

쓰촨성 선수핑 기지에서 푸바오를 보기 위해 줄을 서서 기다리는 중국과 외국인 관람객들

햇볕 아래 대나무를 씹는 푸바오

[자료원: 신화사(좌), 청두무역관 자체 촬영(중, 우)]

프랑스 보발 동물원 역시 판다 도입 이후 연간 방문객이 100만 명에서 2022년 200만 명으로 두 배 급증했을뿐만 아니라 입장권 수입은 60만 유로에서 160만 유로로 뛰었으며 기념품 및 식음료 등 연관 산업 매출은 무려 6,400만 유로(약 940억 원)에 달했다. 이는 약 200개의 신규 일자리 창출로 이어지며 지역 경제 활성화의 핵심 동력이 되었다.

2025년 12월, 프랑스 에마뉘엘 마크롱 대통령의 중국 국빈 방문 동안 프랑스 보발 동물원에서 2027년 프랑스에 새로운 판다 한 쌍을 파견하기로 합의했다. 이러한 국제적 협력은 단순한 문화 외교를 넘어 판다를 중심으로 한 관광·경제적 가치를 부각시키는 계기가 되었다.

<프랑스 보발 동물원 중국풍 판다관 조성>


판다관 입구	판다관 내 회랑

[자료원: 중국문화망(좌), 프랑스관광청 샤오홍슈 공식계정(우)]

<보발 동물원 내 판다 굿즈 판매소>


판다모양으로 만든 각종 인형, 컵 열쇠고리 등 굿즈

[자료원: 샤오홍슈]

스타 판다는 팬덤 IP로써 각종 연계 상품으로 개발되어 엄청난 수익을 창출하고 있다. 청두에서 개최된 제1·2회 글로벌 판다 파트너 대회는 국경을 초월한 판다 보호 경험과 팬덤 문화를 공유하는 장으로, 동시에 ‘판다 홈타운·자이언트 판다 문화창의 디자인 대회’, 국제 라이선싱 엑스포, ‘판다 문화창의 마켓’ 등 부대 행사를 통해 창작자와 기업, 산업 관계자를 연결하며 팬덤 IP가 경제적 플랫폼으로 작동할 수 있음을 보여줬다. 이를 통해 판다 IP는 단순한 상징적 존재를 넘어 문화, 관광, 문창 산업과 연계된 팬덤경제 핵심 자산으로 자리매김하고 있으며, 관광객 유입, IP 라이선싱 수익, 연관 소비재 매출과 같은 구체적 경제 효과를 지속적으로 창출하고 있다.

<2025 제2회 글로벌 판다 파트너 대회 현장>

[자료원: 신화사]

<판다 관련 기념품>


대나무로 엮어 만든 판다 기구	치앙족(羌族) 전통 자수로 구현한 판다, 무형문화유산과 판다 IP의 창의적 융합	판다의 배설물을 활용해 제작한 판다 형상의 향초

[자료원: 진르충저우(좌), 인민망(중) , 신화사(우)]

중국에서 먹히는 팬덤 경제의 또다른 사례: 페이커(Faker)

중국의 팬덤 경제는 ‘자국 스타’뿐 아니라 글로벌 스타와 결합할 때도 강하게 작동한다. 핵심은 스토리, 커뮤니티, 그리고 결제 동기이다. 이 3요소를 잘 소화한다면 스타 판다들에 이어 또다른 팬덤경제를 만들어낼 수 있다. 한국 E스포츠 레전드 페이커(Faker)는 압도적 경기력과 매력적인 서사를 지닌 팬덤경제의 대표 사례이다.

리그 오브 레전드(LoL)는 중국에서 e스포츠가 ‘대중 엔터테인먼트’로 자리 잡는 데 결정적 역할을 했고, 그 과정에서 페이커는 단발성 인기가 아니라 지속 가능한 상징 자산으로 소비됐다. 중국 팬덤이 페이커에 강하게 반응한 이유는 단순한 실력보다도, 오랜 기간 최고의 자리를 유지하며 쌓아온 상징적 스토리가 플랫폼 밈, 하이라이트 클립, 경기 해설, 팬 번역 콘텐츠를 통해 반복 재생산되기 때문이다.

페이커의 경기는 실시간 시청, 하이라이트, 분석 콘텐츠가 끊임없이 생성되고 소비된다. 선수와 팀이 갖는 신뢰도와 상징성은 IP 연계 상품(굿즈, 콘텐츠 등)으로 끊임없이 확장된다. 대회, 팬미팅, 팝업 등 오프라인 이벤트는 ‘현장성’ 자체가 희소한 상품이 되면서 팬들의 감정적 몰입을 결제 행동으로 전환하는 촉매로 작동한다. 관람·참여 경험은 티켓 판매에 그치지 않고, 한정 굿즈·콜라보 제품·구독형 멤버십으로 이어지며 반복 구매를 만든다.

<중국내 페이커의 활동>


청두 춘시루에서 2025년 롤드컵 결승전을 관람하는 인파	2025 롤드컵 결승전 분석 숏폼 콘텐츠	청두에서 열린 페이커 팬미팅

[자료원:샤오홍슈(좌), 더우인(중), 청두무역관 자체 촬영(우)]

중국에서는 게임과 애니메이션 IP가 2차 창작(팬아트·코스프레·영상 등)을 통해 폭발적으로 확산되며, 플랫폼 알고리즘과 결합해 ‘구매동기’를 계속 만들어 낸다. 특히 캐릭터·세계관이 명확한 IP일수록 팬들은 굿즈 구매뿐 아니라 콜라보 카페, 전시/팝업, 한정판 발매, 블라인드 박스 등으로 소비를 확장한다. 이 구조는 판다 경제와 마찬가지로 팬들의 자발적인 콘텐츠 생산과 확산을 통해 팬덤을 강화하고, 이를 소비로 연결하는 특징을 보인다.

한국기업의 팬덤경제 활용 전략

중국의 ‘동물 팬덤경제’는 동물(특히 판다)을 의인화한 서사와 참여형 커뮤니티가 결합하면서 성장한 모델이다. 이렇게 형성된 관심은 자연스럽게 입장권, 굿즈, 팝업스토어, 협업 브랜드, 관광 코스 등 다양한 소비로 이어진다. 특히 숏폼 플랫폼에서는 팬들이 만든 밈이나 팬아트, 재편집 영상이 빠르게 확산되면서, 콘텐츠를 보고(서사) → 직접 참여하고(재창작) → 팬들끼리 모이고(커뮤니티) → 실제 구매(상품·경험)로 이어지는 흐름이 반복적으로 만들어진다. 이 과정은 큰 비용을 들이지 않고도 화제성을 오래 유지할 수 있다는 점에서, 장기적인 수익 구조로 이어질 수 있다. 스타 판다(화화, 멍란 등)와 푸바오 사례는 팬덤의 감정적 몰입이 관광 유입과 IP 상품 매출로 직결될 수 있음을 보여준다.

한국기업이 중국에서 팬덤경제를 활용하려면, IP를 단순한 ‘캐릭터’가 아니라 팬이 따라가고 재해석할 수 있는 ‘이야기’로 키워낼 수 있어야 한다. 캐릭터의 설정과 스토리를 일관되게 유지해 서사를 축적하고, 팬이 2차 창작과 공유로 참여·확산할 여지를 남겨야 한다. 동시에 더우인·샤오홍슈 등 현지 핵심 플랫폼에 맞춘 짧고 반복 가능한 콘텐츠 포맷을 먼저 갖춰 노출과 재생산이 빠르게 일어나도록 설계하고, 핵심 팬 커뮤니티가 자발적으로 퍼 나를 수 있도록 운영하는 것이 중요하다.

이렇게 형성된 관심은 팝업·전시·콜라보 매장 같은 오프라인 체험으로 이어지게 만들어 ‘가볼 이유’를 제공하고, 티켓·한정 굿즈·현장 이벤트를 묶어 구매 전환을 높여야 한다. 상품 전략은 소액 굿즈로 가볍게 시작하되 한정판·프리미엄 라인으로 단계적으로 확장해 고객층과 객단가를 함께 키우는 방식이 효과적이며, 최근에는 지방정부·관광기관·테마파크·유통사 등 현지 파트너와 결합해 ‘도시/관광+IP’ 패키지 형태도 시도해볼 만 하다.

단순 상품을 수출하는 방식은 과거의 모델이다. 감성 소비, 가치 소비로 무장한 중국 소비자들의 마음을 얻으려면 캐릭터와 서사를 갖추는 것이 필요하다. 중국 소비자들이 위로 혹은 극복의 서사를 느낄 수 있는 새로운 팬덤 IP의 탄생을 기대해본다.

자료원: 샤오홍슈, 더우인, 진르충저우, 인민망, 신화사, 중국문화망, 프랑스관광청 샤오홍슈 공식계정, 쓰촨윈뤼, 청두무역관 종합

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손끝에서 연결되는 디지털 세계, 미국에서 주목하는 스마트링

Tue, 28 Apr 2026 04:58:05 GMT

어러블의 진화, 스마트링이 이끄는 데이터 기반 헬스케어 혁신

미국 스마트링 시장은 단순 웨어러블 기기를 넘어 의료·보험·데이터 기반 서비스 플랫폼으로 전환되는 초기 단계에 진입한 것으로 나타났다. 2022년 이후 디지털 헬스케어 전환 가속화, 원격 모니터링 수요 증가, 개인 건강 데이터 기반 소비 확산이 맞물리며 시장 관심이 빠르게 확대되고 있는 상황이다. 웨어러블 산업 전반은 건강·웰니스 중심으로 재편되고 있으며, 스마트링은 비침습적 방식으로 생체 데이터를 상시 측정할 수 있다는 점에서 차세대 디바이스로 주목받고 있다.

소비자 측면에서는 MZ세대를 중심으로 기능성과 디자인을 동시에 고려하는 경향이 강화되고 있다. 스마트워치 대비 착용 부담이 낮고 액세서리 형태로 일상 활용이 가능하다는 점이 D2C 기반 소비 확산과 맞물려 수요를 견인하는 것으로 분석된다. 또한 1인 가구 증가와 개인 맞춤형 건강관리 수요 확대는 스마트링을 라이프스타일 필수 디바이스로 전환시키는 요인으로 작용하고 있다.

지역별로는 서부 지역이 기술 수용도와 스타트업 중심 혁신이 활발한 반면, 동부 지역은 의료기관 및 보험사 연계 중심의 B2B 확장이 빠르게 진행되는 특징을 보인다. 이에 따라 동일 제품이라도 서부는 프리미엄 D2C 시장, 동부는 의료·보험 연계 솔루션 시장으로 이원화되는 구조가 형성되고 있는 것으로 나타났다.

시장조사기관 Grand View Horizon에 따르면, 북미 스마트링 시장은 2025년 약 1억 1,290만 달러 규모를 기록하며 본격적인 성장 국면에 진입한 것으로 분석된다. 향후 2026년부터 2033년까지 연평균 22.5%의 성장률을 기록할 것으로 전망되며, 이는 웨어러블 헬스케어 확산과 디지털 결제 기술 발전이 주요 요인으로 작용한 결과로 평가된다.

2025년 기준 헬스·웰니스 분야가 전체 시장에서 가장 높은 비중을 차지하고 있다. 팬데믹 이후 일상 속 건강관리의 루틴화와 개인 맞춤형 헬스케어 트렌드 확산이 이러한 흐름을 더욱 강화하고 있다. 글로벌 IT 기업 엔지니어 J는 KOTRA 디트로이트 무역관과의 인터뷰에서 “Apple Watch와 같은 웨어러블 기기를 중심으로 수면 모니터링, 심박수 측정, 스트레스 관리 등 개인 건강 데이터 기반 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다”라고 언급했다.

반면 향후 가장 높은 성장세가 예상되는 분야는 결제(Payment) 부문으로, 스마트링 기반 비접촉 결제는 기존 카드 및 모바일 결제 시스템을 보완하는 차세대 수단으로 평가되며, 편의성과 보안성을 동시에 확보할 수 있다는 점에서 금융 및 핀테크 기업들의 시장 진입이 확대될 것으로 전망된다.

<미국 스마트링, 시장 규모 및 성장 전망 (2021~2033)>

[자료: Grand View Horizon]

건강 데이터 기반 서비스… 결제·보험 연계 시장으로 확장 가속화

스마트링 시장의 성장은 소비자 행동 변화와 기술 혁신이 복합적으로 작용한 결과로 분석된다. Z세대 및 밀레니얼 세대를 중심으로 건강관리 방식이 단순 활동 추적에서 수면, 스트레스, 생체리듬 등 정밀 데이터 기반 관리로 고도화되고 있으며, 이에 따라 데이터 기반 건강 분석 서비스가 월 구독 형태로 제공되며 안정적인 수익 구조가 형성되고 있다.

스마트링은 단순 소비재를 넘어 기업용 헬스 솔루션으로의 확장이 진행 중이다. 기업 및 보험사의 도입 확대에 따라 B2B 시장 또한 빠르게 성장하고 있으며, 산업 구조 역시 변화하고 있다. 기존 IT 기업 중심 시장에서 의료기관, 보험사, 핀테크 기업이 참여하는 복합 생태계로 전환되면서 경쟁의 초점이 하드웨어 성능에서 데이터 활용 및 플랫폼 역량으로 이동하고 있다. 기술 측면에서는 AI 기반 분석 기능이 핵심 경쟁력으로 부상했다. 단순 측정을 넘어 건강 상태 예측 기능을 제공하며 제품 차별화를 이끌고 있다.

제품 유형별로는 Bluetooth 기반 제품이 시장을 주도하는 가운데, NFC 기반 결제 기능 제품이 빠르게 확대되는 추세다. 또한 iOS와 안드로이드 간 생태계 호환성 확보 여부가 시장 확장 속도를 좌우하는 주요 변수로 작용하고 있다. 동시에 일부 기업들은 결제 및 인증 기능을 중심으로 핀테크 영역과의 융합을 추진하고 있다. 이는 스마트링이 헬스케어 디바이스를 넘어 디지털 ID 및 결제 수단으로 확장되고 있음을 시사한다. 비즈니스 모델 측면에서는 단순 기기 판매에서 구독형 서비스 중심으로의 전환이 본격화되고 있다.

[스마트링 시장, 주요 기업 중심 경쟁 구도 및 사례 분석]


Oura Ring 4 Ceramic	Ultrahuman Ring Rare	RingConn Gen 2 Air

[자료: 각 사 홈페이지]

미국 스마트링 시장은 초기 스타트업 중심에서 출발했으나, 최근에는 헬스케어·핀테크·플랫폼 기업이 함께 참여하는 구조로 확장되며 다양한 비즈니스 모델이 등장하고 있는 것으로 나타났다. 특히 일부 선도 기업들은 하드웨어 판매를 넘어 데이터 기반 서비스와 구독형 수익 모델을 결합하며 시장 표준을 형성하고 있다.

대표적인 사례는 Oura이다. Oura는 수면 분석 중심의 프리미엄 스마트링을 통해 시장을 선점한 기업으로 평가된다. 해당 기업은 D2C(Direct-to-Consumer) 기반 유통 전략을 통해 브랜드 인지도를 확보했으며, 수면·심박·체온 데이터를 분석하는 구독형 서비스를 결합해 지속적인 수익 창출 구조를 구축한 것이 특징이다. 이는 스마트링 시장에서 하드웨어와 SaaS 모델을 결합한 대표적인 성공 사례로 자리 잡고 있다.

또 다른 주요 기업인 Ultrahuman은 대사 건강 관리에 특화된 서비스를 제공하며 차별화 전략을 구축하고 있다. 혈당, 활동량, 에너지 소비 데이터를 기반으로 개인 맞춤형 건강 코칭 서비스를 제공하고 있으며, 기존 피트니스 중심 웨어러블에서 한 단계 확장된 ‘헬스케어 플랫폼’ 모델을 제시하고 있는 것으로 평가된다.

유통 구조 측면에서는 온라인 중심 D2C 모델이 주도적인 역할을 하고 있다. 브랜드 공식 웹사이트와 이커머스 플랫폼을 통한 직접 판매가 핵심 채널로 자리 잡고 있으며, 오프라인 유통은 애플스토어, 베스트바이 등 일부 프리미엄 채널에 제한적으로 진출하는 형태를 보인다. 이는 제품 특성상 기능 설명보다는 브랜드 경험과 사용자 데이터 가치에 대한 인식이 구매 결정에 큰 영향을 미치기 때문으로 분석된다.

향후 시장 전망 및 한국 기업 시사점

북미 스마트링 시장은 향후 헬스케어 중심 구조에서 결제, 인증, 보안 기능이 결합된 멀티 플랫폼 디바이스 시장으로 확대될 것으로 전망된다. 이에 따라 스마트링은 개인 데이터 허브이자 디지털 라이프스타일 핵심 디바이스로 자리 잡을 가능성이 높은 것으로 분석된다. 단기적으로는 프리미엄 웨어러블 시장 내 입지 확대가 예상되며, 중장기적으로는 의료 및 보험 연계 서비스 중심으로 시장이 확장될 것으로 전망된다. 특히 향후 5년 내 독립적인 헬스케어 플랫폼으로 진화할 가능성이 높다.

한국 기업은 센서 및 반도체 기술 기반의 정밀 데이터 측정 역량과 디자인 경쟁력을 바탕으로 시장 진입 기회를 확보할 수 있다. 또한 의료기관 및 보험사와의 협력을 통해 B2B 시장 진출 가능성도 기대된다. 다만 FDA 인증, 개인정보 보호 규제 대응, 플랫폼 호환성 확보는 필수 고려 요소로 작용한다. 특히 iOS 생태계와의 연동성 확보 여부가 시장 진입 성공에 중요한 변수로 작용할 것으로, 플랫폼 전략과 현지 파트너십을 기반으로 한 접근이 요구된다.

자료: Grand View Horizon, Technavio, Arizton, KOTRA 디트로이트 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240270

EXPO OPTICA 2026 참관기: 데이터·맞춤형·스마트 기술로 재편되는 광학 시장

Tue, 28 Apr 2026 00:29:22 GMT

브라질 광학 산업의 현재와 미래를 한눈에 확인할 수 있는 EXPO OPTICA 2026이 2026년 4월 8일부터 11일까지 상파울루 Expo Center Norte에서 개최되었다. 해당 전시회는 브라질 광학 산업 협회가 주최하는 라틴아메리카 최대 규모의 광학 전문 전시회로, 안경테, 렌즈, 장비, 기술, 유통, 교육까지 산업 전반을 아우르는 종합 플랫폼으로 자리잡고 있다.

브라질 광학 시장은 패션과 헬스케어가 결합된 산업으로, 최근 몇 년간 안정적인 성장세를 유지하고 있다. 2026년 1월 기준 시장 규모는 약 25억 헤알 수준을 기록하며 전년 대비 약 3% 성장한 것으로 나타났으며, 연간 기준으로도 5% 이상 성장이 예상되는 등 견조한 흐름을 이어가고 있다. 이러한 시장 환경 속에서 EXPO OPTICA는 단순한 전시를 넘어, 실제 비즈니스와 직결되는 거래 중심의 행사로서 의미를 갖는다.

<전시회 개요>

전시회명	EXPO OPTICA 2026
개최 기간	2026.04.08 ~ 11
개최 장소	Expo Center Norte
개최 규모	약 2만 명 방문, 약 140개 기업 참가
전시품목	안경테, 렌즈, 선글라스, 콘택트렌즈, 시력 검사 장비, 렌즈 가공 장비, 디지털 분석 시스템, 스마트 안경, 안경 케이스, 액세서리 등
주최	Abioptica
행사 성격	광학 산업 전반을 아우르는 전문 전시회 + 비즈니스 매칭 중심 거래 플랫폼
홈페이지	https://www.expoopticabrasil.com/

[자료: KOTRA상파울루 무역관 정리, 2026.04.15]

이번 전시회는 약 140여 개 기업이 참가하고 2만 명 이상이 방문하는 대형 행사로, 전시장 구조 역시 단순한 브랜드 부스 형태를 넘어 다양한 영역으로 구성되어 있었다. 브랜드 및 제품 전시존, 장비 및 기술 존, 교육 및 세미나 공간 등으로 나뉘어 있었으며, 특히 전시 공간의 상당 부분이 ‘비즈니스 매칭 존’으로 운영되고 있었다는 점이 인상적이었다.

비즈니스 매칭 존에서는 브랜드 관계자와 바이어가 마주 앉아 제품을 직접 착용해보거나 렌즈를 비교하며 상담을 진행하는 모습이 이어졌고, 단순한 미팅을 넘어 실제 거래로 연결되는 장면도 자연스럽게 관찰되었다. 일반적인 전시회에서 흔히 볼 수 있는 제품 소개 중심의 분위기와는 달리, 이곳은 보다 실질적인 비즈니스가 이루어지는 현장에 가까운 느낌이었다.

비즈니스 매칭 존은 여러 공간으로 이루어져 있었으며 대중적인 브랜드부터 고가의 프리미엄 브랜드까지 매우 폭넓은 제품군이 함께 소개되고 있었다. 일부 고급 브랜드 존에서는 보안 요원이 상주하고, 장갑을 착용한 직원이 직접 제품을 꺼내 고객에게 보여주는 방식으로 운영되고 있었는데, 안경을 단순한 소비재가 아닌 하나의 프리미엄 제품으로 다루는 분위기가 인상적으로 다가왔다.

<비즈니스 존 현장>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

데이터 기반으로 변화하는 안경 매장 운영

전시장을 둘러보며 가장 먼저 시선을 끈 공간은 장비와 기술이 집중된 영역이었다. 이곳은 단순히 몇 가지 검사 장비를 전시하는 수준을 넘어, 안경 매장의 운영부터 생산, 고객 상담까지 전 과정을 아우르는 다양한 솔루션이 함께 제시되고 있었다.

기본적으로는 렌즈 가공과 관련된 장비들이 큰 비중을 차지하고 있었다. 렌즈를 절단하고, 형태를 맞추고, 마감하는 장비들이 여러 업체를 통해 전시되어 있었으며, 각 장비마다 정밀도와 작업 속도, 자동화 수준을 강조하는 방향으로 발전하고 있었다. 일부 장비는 매장 내 설치를 고려한 컴팩트한 형태로 제작되어, 현장에서 바로 렌즈를 가공할 수 있는 솔루션으로 소개되고 있었다.

이와 함께 다양한 시력 검사 및 측정 장비들도 눈에 띄었다. 기본적인 시력 측정 외에도, 보다 편안한 환경에서 검사를 진행할 수 있도록 설계된 장비들이 전시되어 있었으며, 특히 아동용 검사 장비의 경우 그림과 시각 요소를 활용해 아이들이 자연스럽게 참여할 수 있도록 구성된 점이 인상적이었다. 실제로 가족 단위 방문객들이 장비를 체험하는 모습도 쉽게 찾아볼 수 있었다.

<시력 검사 및 측정 장비들>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

이러한 다양한 장비들 사이에서 흥미롭게 다가왔던 기술 중 하나는 iVision과 같은 디지털 분석 시스템이었다. 해당 시스템은 단순한 측정 장비를 넘어, 고객의 시각 정보와 착용 조건을 종합적으로 분석하는 기능을 제공한다.

고객이 장비 앞에 서면, 고해상도 카메라가 자동으로 얼굴을 인식하고 사용자의 키에 맞게 위치를 조정한 뒤 측정을 진행한다. 이 과정에서 동공 간 거리(DNP), 렌즈 중심 높이, 프레임 크기뿐 아니라 안경이 얼굴에 기울어지는 각도, 눈과 렌즈 사이 거리 등 일반적인 측정에서는 놓치기 쉬운 세부 요소까지 함께 측정된다.

또한 사용자의 생활 패턴과 시각 사용 환경을 고려해 렌즈 설계나 코팅 옵션을 제안하는 기능도 포함되어 있으며, 분석 결과는 하나의 리포트 형태로 정리되어 매장에서 고객 상담 자료로 활용될 수 있다. 이는 단순히 제품을 추천하는 것을 넘어, 데이터 기반으로 선택 이유를 설명할 수 있다는 점에서 많은 의사 및 안경점들의 시선을 사로 잡았다. 실제로 현장에서도 해당 결과 화면을 함께 보면서 상담이 이루어지는 모습이 자연스럽게 이어지고 있었다. 이러한 기능은 단순한 측정을 넘어 상담 과정에서의 이해도를 높이는 데 도움이 될 수 있는 요소로 보였다.

<패턴 측정 및 분석 시스템>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

전체적으로 장비·기술 존은 특정 혁신 기술 하나를 강조하기보다는, 렌즈 가공, 검사, 측정, 상담 지원 등 다양한 기능의 장비들이 함께 구성되며, 안경 매장의 운영 전반을 구성하는 요소들을 실제와 가깝게 보여주는 공간이었다. 그 안에서 디지털 기반 측정과 데이터 활용이 점차 확대되고 있다는 흐름도 자연스럽게 확인할 수 있었다.

안경, 제품을 넘어 ‘경험’과 ‘라이프스타일’로 확장

장비와 기술이 모여 있는 공간을 지나 제품 전시 존으로 이동하면, 전시장 분위기가 한층 더 가볍고 다채롭게 느껴졌다. 이곳에서는 기능 중심의 설명보다는 디자인, 착용감, 브랜드 스토리 등 보다 직관적이고 감각적인 요소들이 강조되며, 안경이 단순한 시력 교정 도구를 넘어 하나의 ‘스타일’이자 ‘경험’으로 확장되고 있음을 자연스럽게 느낄 수 있었다.

부스를 따라 천천히 둘러보던 중, 하나의 기업 부스에서 특히 인상적인 구성이 눈에 들어왔다. 해당 기업은 3D 기술을 기반으로 한 맞춤형 안경 제작 솔루션을 중심으로, 소재와 제품 라인까지 함께 선보이고 있었다.

태블릿이나 전용 장비를 통해 얼굴을 스캔하면, 그 데이터가 화면에 입체적으로 구현되고, 그 위에 다양한 안경테 디자인을 적용해볼 수 있는 구조였다. 단순히 제품을 진열해 놓고 선택하는 방식이 아니라, 자신의 얼굴에 맞춰 안경이 어떻게 구현되는지를 직접 확인할 수 있어, ‘제품을 고른다’기보다 ‘나에게 맞는 안경을 만들어가는 과정’을 체험할 수 있었다.

이러한 접근은 단순히 디자인 선택의 폭을 넓히는 데 그치지 않고, 실제 착용 시 발생할 수 있는 흘러내림이나 압박감과 같은 불편 요소를 줄여주는 방식이었다. 이와 함께 고무처럼 부드럽고 유연한 소재로 제작된 안경테도 함께 소개되었는데, 현장에서는 이를 직접 손으로 구부려보며 특성을 확인할 수 있었다. 강하게 휘어도 쉽게 손상되지 않고 원래 형태로 돌아오는 특성을 가지고 있어 내구성이 뛰어난 제품이었으며, 이러한 점에서 특히 아동용으로 적합한 제품으로 제시되고 있었다.

이에 따라 해당 기업은 올해 다양한 디자인과 색상을 적용한 아동 전용 라인을 새롭게 선보이고 있었다. 실제로 부스에서는 아이를 동반한 방문객들이 제품을 직접 착용해보거나 만져보는 모습이 이어졌고, 부모 방문객들의 관심을 끄는 장면이 자연스럽게 형성되고 있었다.

<맞춤형 3D 안경>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

이와 함께, 안경이 단순한 시력 교정 도구를 넘어 디지털 기기로 확장되고 있는 흐름도 전시회에서 확인할 수 있었다. 특히 Meta와 Ray-Ban, Oakley가 협업한 스마트 안경 제품은 많은 방문객들의 관심을 끌고 있었다.

해당 제품은 일반적인 안경 디자인을 유지하면서도 카메라와 오디오 기능, 인공지능 기반 음성 인터페이스를 함께 탑재한 형태로, 사진 및 영상 촬영, 음악 감상, 통화, 간단한 정보 확인 등이 가능하도록 설계되어 있었다. 특히 손을 사용하지 않고 음성으로 기능을 제어할 수 있다는 점에서 일상생활과의 연결성이 강조되고 있었다.

또한 스마트폰 애플리케이션과 연동되어 촬영한 콘텐츠를 바로 확인하고 공유할 수 있으며, 인공지능 기능을 통해 간단한 번역이나 정보 안내 기능도 제공되고 있었다. 일부 제품은 스포츠 및 야외 활동에 적합하도록 설계되어 배터리 지속 시간과 내구성을 강화한 점도 인상적인 부분이었다.

스마트 안경>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, OAKLEY, 2026.04.10]

이러한 스마트 안경은 기존 안경과 비교해 기능적으로 확장된 형태이지만, 외형은 일반 선글라스와 유사하게 유지되어 착용에 대한 부담을 줄이려는 점도 특징적으로 나타났다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어 매장 전체를 하나의 브랜드 경험 공간으로 확장하고 있는 방향을 분명하게 보여주었다.

전시장을 계속 둘러보며 흥미롭게 느껴졌던 또 다른 점은, 안경 브랜드에 국한되지 않은 다양한 기업들의 참여였다. 의류, 신발, 주얼리 등 기존에 다른 제품군을 중심으로 하던 브랜드들도 안경을 하나의 카테고리로 추가해 함께 전시하고 있었으며, 이를 통해 브랜드의 전체 포트폴리오를 확장하는 전략을 보여주고 있었다. 안경이 더 이상 특정 산업에만 속한 제품이 아니라, 라이프스타일 전반과 연결되는 아이템으로 자리잡고 있음을 명확하게 보여주었다.

<다양한 브랜드별 안경>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

또한 부스를 하나하나 살펴보다 보면, 기계 장비, 안경 렌즈, 안경테 외에도 다양한 안경 케이스, 클리닝 천, 포장 패키지, 액세서리 등을 전문으로 하는 기업들이 전시장 곳곳에 자리잡고 있었다. 그중에서도 특히 브랜드 로고와 디자인을 적용해 맞춤 제작 서비스를 제공하는 업체들이 눈에 띄게 많았다.

이들 업체는 부드럽고 고급스러운 소재의 천을 활용하거나, 브라질 소비자들이 선호하는 색감과 패턴을 반영한 디자인을 적용해 여성용 핸드백, 숄더백 형태의 케이스, 지갑 등 다양한 제품을 제작해주고 있었으며, 선물용이나 프로모션용으로 활용할 수 있는 에코백에 브랜드 디자인을 적용하는 서비스도 함께 선보이고 있었다. 이러한 제품들은 안경점 운영자들의 관심을 자연스럽게 끌고 있었다.

일부 업체에서는 매장에서 제공하는 물병이나 소형 소모품까지 브랜드화하는 사례도 선보이고 있었으며, 이는 단순한 제품 판매를 넘어 매장 전체를 하나의 브랜드 경험 공간으로 확장하고 있는 흐름을 보여주었다.

<맟춤 제작 및 악세사리>

[자료: 상파울루 무역관 자체 찰영, 2026.04.10]

시사점

이번 EXPO OPTICA 2026은 광학 산업이 단순한 제품 중심 시장에서 벗어나, 기술과 서비스, 그리고 브랜드 경험이 결합된 방향으로 변화하고 있음을 보여주었다. 특히 장비·기술 존에서 확인된 데이터 기반 측정 및 분석 시스템과 제품·브랜드 존에서 나타난 맞춤형 제품, 그리고 스마트 안경과 같은 웨어러블 기술은 안경이 단순한 시력 교정 도구를 넘어 하나의 서비스이자 라이프스타일 제품으로 확장되고 있음을 보여주는 흐름이었다. 또한 비즈니스 매칭을 중심으로 구성된 전시 구조는 본 전시회가 단순한 제품 전시를 넘어 실제 거래와 상담이 활발하게 이루어지는 비즈니스 플랫폼으로 기능하고 있음을 보여주었다.

상파울루 무역관이 iVision 부스에서 상파울루에서 현재 안경점 운영 중인 A씨와 진행한 면담에서도 이러한 변화 흐름을 확인할 수 있었다. A씨는 “이와 같은 플랫폼 기반 장비는 매장 운영에 있어 매우 큰 도움이 될 것으로 보인다”고 언급하며, 단순히 제품을 추천하는 방식이 아니라 검사 결과와 근거 데이터를 함께 제시할 수 있다는 점을 높이 평가하였다. 또한 “고객이 추천 이유를 직접 확인할 수 있기 때문에 이해도와 신뢰도가 높아지고, 이러한 요소가 자연스럽게 매출에도 긍정적인 영향을 줄 것으로 기대된다”고 설명하며, 해당 기술에 대해 전반적으로 긍정적인 반응을 보였다.

한편, 전시회 전반에서 다양한 글로벌 브랜드와 현지 기업들이 활발히 참여한 가운데, 아시아 브랜드의 존재감은 상대적으로 크지 않은 모습이었다. 일부 글로벌 브랜드를 제외하면 전시장에서 아시아 기업 부스를 찾아보기는 쉽지 않았으며, 이는 다른 산업 전시회와 비교했을 때 다소 아쉬운 부분으로 느껴졌다. 다만, 이번 전시회에서 확인된 흐름을 고려할 때, 단순 제품 진출보다는 데이터 기반 분석 시스템이나 스마트 안경과 같은 기술 중심 솔루션을 통해 시장에 접근하는 방식도 하나의 유효한 전략이 될 수 있을 것으로 보인다. 특히 기술 경쟁력을 보유한 한국 기업들의 경우, 안경 산업 또한 이러한 기술 기반 접근을 통해 진출 가능성을 검토해볼 수 있는 분야로 판단된다.

자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영 및 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=240726