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2026 대만 국제 스포츠·피트니스 전시회 참관기

Fri, 10 Apr 2026 05:52:27 GMT

행사개요

행사명	2026 대만 국제 스포츠·피트니스 전시회 (Sports & Fitness Taiwan, TaiSPO)
일정	2026년 3월 25일(금)~28일(월)
장소	Nangang Exhibition, Hall 2
전시분야	실내 피트니스, 아웃도어 스포츠, 웰니스·라이프스타일, 스포츠 테크, 팀 스포츠
전시 규모	참가기업 210개사, 약 600개 부스, 참관객 약 20,000명

[자료: TaiSPO 공식 홈페이지]

TaiSPO는 대만을 대표하는 국제 스포츠·피트니스 전시회로, 대만무역 진흥기관인 TAITRA(대외무역발전협회)가 주관하는 행사이다. 본 전시회는 아시아·태평양 지역에서 대만의 고품질 스포츠 및 피트니스 장비를 선보이는 핵심 플랫폼으로, 대만 제조업체와 해외 바이어, 브랜드 및 유통 업체를 연결하는 글로벌 비즈니스 허브 역할을 수행하고 있다.

이번 전시는 실내 피트니스, 아웃도어 스포츠, 웰니스·라이프스타일, 스포츠 테크, 팀 스포츠 등 5개 전시 구역으로 구성되었다. 여성 피트니스, 수상 스포츠, 헬스·스포츠 패션, 스포츠 리커버리 등 총 11개 카테고리로 제품을 세분화하여 다양한 상품·서비스를 선보였다. 실내 피트니스 구역에서는 러닝머신, 실내 자전거, 스피닝 바이크, 로잉 머신, 프리 웨이트 장비, 덤벨 등 다양한 최신 운동 장비가 전시되었고, 요가·마사지 및 웰니스 솔루션과 리커버리 구역에서는 자세 교정 도구, 마사지 기기, 스트레칭 보드 등 회복 및 리커버리 관련 제품이 함께 소개되었다. 아웃도어 스포츠 구역에서는 캠핑, 등산, 러닝 등 다양한 야외 활동 장비가 전시되었으며, 수상 스포츠 분야는 잠수복, 스노클링 및 다이빙 장비, 서핑보드 등으로 구성되었다.

TaiSPO는 이번 전시에서 미래지향성에 집중하며 다양한 스마트 피트니스 기술을 선보였다. AI 기반 스마트 웨어러블, IoT 기반 훈련 장비, VR 기반 스포츠 솔루션 등를 통해 스포츠 산업에서 첨단 기술과의 융합이 빠르게 확대되고 있음을 보여주었다. 또한 스포츠 웨어, 기능성 섬유, 영양 제품 등 관련 산업까지 폭넓게 전시하여, 하드웨어, 소프트웨어, 라이프스타일 제품을 아우르는 스포츠 산업 전반의 가치사슬을 포괄적으로 선보이는 장으로 자리매김하였다.

전시회 하이라이트

실내 피트니스 구역은 5개 전시 구역 가운데 가장 큰 비중을 차지했다. 러닝머신, 실내 자전거, 스피닝 바이크, 로잉 머신, 웨이트 장비 등 다양한 피트니스 기기가 전시된 가운데, 상업용 장비부터 가정용 홈트레이닝 제품까지 폭넓은 라인업을 확인할 수 있었다.

참가 기업들은 시장 내 다양한 가격대와 타겟을 아우르는 전략을 보여주었다. 다이코(Dyaco)는 대만을 대표하는 피트니스 장비 제조 기업으로, 글로벌 OEM 역량과 함께 솔(SOLE), 엑스테라(XTERRA) 등 자체 브랜드를 운영하고 있다. 이번 전시에서는 헬스장용 제품과 유에프씨(UFC) 협업 트레이닝 장비, 재활·메디컬 장비를 함께 선보이며 제조, 브랜드, 라이선스(IP)를 결합한 복합 전략을 제시했다.

솔은 프리미엄 홈 피트니스 브랜드로 포지셔닝되어 고급형 러닝머신, 일립티컬, 실내 자전거 등 고사양 장비를 통해 홈짐(Home Gym) 트렌드를 반영한 고급 소비자 타겟 전략을 강조했다. 반면, 중저가 시장을 겨냥한 엑스테라는 다양한 홈트레이닝 장비를 합리적인 가격대에 제공하며 가성비에 초점을 맞췄다.

라이프 기어(LifeGear)는 러닝머신, 워킹 패드, 실내 자전거 등 가정용 중심 제품을 선보이며, 컴팩트한 디자인과 가격 경쟁력을 기반으로 대중 소비자를 타겟으로 한 전략을 전개했다. 프리미엄부터 보급형을 아우르는 브랜드 다양성을 바탕으로 글로벌 홈 피트니스 시장을 세분화하여 공략하는 전략을 보여주었다는 점이 실내 피트니스 구역의 특징으로 나타났다.

<실내 피트니스 구역>

[자료: KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

스포츠 테크 분야에서는 헬스장 운영 시스템과 스마트 피트니스가 결합된 다양한 솔루션이 소개되어 스포츠 산업의 디지털 전환 흐름을 살펴볼 수 있었다.

아이케어 짐(iCare Gym)은 운동기구와 소프트웨어를 연결한 통합 플랫폼을 제공하는 기업으로, 회원 관리 시스템, 운동 데이터 분석, 개인 맞춤 운동 추천 등 디지털 코칭 기능을 통해 단순 장비 판매를 넘어 헬스장 운영 전반을 지원하는 솔루션을 선보였다. 피트니스 산업이 제조 중심에서 데이터 기반 서비스로 전환되고 있음을 보여주는 사례로 볼 수 있다.

대만 스포츠 테크 스타트업인 엔소(enso)는 공간 효율성을 극대화한 피트니스 장비를 선보이며 주목을 받았다. 엔소 사의 제품은 초슬림 구조로 벽면에 거울 형태로 설치되는 것이 특징이며, 내장된 케이블을 통해 근력 운동이 가능하다. 공간을 거의 차지하지 않고 인테리어 소품처럼 주거 환경에 녹여냈다는 점에서 차별화 경쟁력을 확보했다. 이는 최근 확대되고 있는 홈트레이닝 및 공간 효율 중심 트렌드를 반영한 것으로, 단순한 운동기구를 넘어 설계와 디자인, 기술이 결합된 새로운 형태의 피트니스 솔루션을 제시했다는 점에서 의미가 있다.

웰니스·라이프스타일 구역에서는 피트니스 산업이 단순한 운동을 넘어 회복과 웰니스 영역으로 확장되고 있는 트렌드를 확인할 수 있었다.

요가, 마사지, 재활 및 회복 장비를 중심으로 자세 교정 기기, 스트레칭 보드, 리커버리 제품, 스포츠 건강관리 제품 등 다양한 솔루션이 전시된 가운데, 우르사 스포츠(URSA SPORTS) 사는 운동 후 회복에 집중한 헬스테크 솔루션을 선보였다. 마사지 체어와 캡슐형 리커버리 장비를 통해 피로 회복과 근육 이완, 수면 및 휴식 관련 기능을 특히 강조했다.

현지 한 요가학원 운영 업체는 메리디(Meridi)라는 자체 브랜드로 돌기형 마사지 도구와 지압 기기 등 다양한 바디 밸런스 관리 제품을 선보이며, 자세 교정, 근막 이완, 통증 관리 등 종합적인 신체 관리 솔루션을 제안했다. 또한 운동 후 회복과 통증 케어, 자세 및 체형 관리에 초점을 맞춘 제품과 함께 교육 프로그램을 제공하며, 여성 피트니스 시장을 주요 타겟으로 한 전략을 보여주었다.

<웰니스·라이프스타일 구역>

[자료: KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

아웃도어 분야에서는 코로나 이후 성장한 시장 트렌드를 반영하여 캠핑, 등산, 러닝 장비 등과 관련한 제품이 전시되었다. 특히 수상 스포츠 분야가 크게 부각되었으며, 다이빙, 스노클링, 서핑 등 해양 레저 활동과 관련된 장비 및 의류가 집중적으로 소개되었다. 기능성 장비부터 액세서리, 의류까지 산업 전반을 아우르는 제품군이 전시되어 수상 스포츠 산업의 폭넓은 구성을 확인할 수 있었다.

대표적으로 유신(YUHSIN) 사의 경우, 다이빙 장비와 수상 스포츠용 액세서리를 중심으로 하는 제품군을 선보였으며, 루엔 두엔(LUENN DUENN)은 웻슈트 및 기능성 스포츠 의류를 OEM · ODM 방식으로 공급하는 제조사로서 소재 기술과 생산 역량을 어필했다. 트웬티세븐오 프로(#27oPro)는 다이빙 마스크용 안티포그 필름 등 기능성 액세서리를 선보이며 틈새시장을 공략하는 전략을 보여주었다.

이와 함께 마레스(mares), 스쿠바프로(SCUBAPRO) 등 다이빙 브랜드 및 관련 장비 업체들이 함께 전시되며, 대만이 수상 스포츠 장비 및 의류 분야에서 OEM · ODM 기반의 생산 역량을 바탕으로 글로벌 공급망에서 일정 지분을 갖고 활약하는 면모를 보여주었다.

전시장 내에는 다이빙 전용 구역도 별도로 운영되어 다이버가 실제 다이빙 장비를 착용하고 수중 활동을 시연하였다. 이를 통해 관람객들은 장비의 착용 방식과 기능을 보다 직관적으로 확인할 수 있었다.

<아웃도어 구역>

[자료: KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

팀 스포츠 및 기타 구역에서는 골프, 트레이닝 장비, 스포츠 용품, 기능성 소재 등이 전시되었다. OEM 제조사들도 참가해 대만 스포츠 산업의 일면을 엿볼 수 있었다. 참가기업 가운데 엑수스타(EXUSTAR)는 자전거 페달과 사이클링 슈즈 등 자전거 부품 기술을 기반으로 실내 사이클 등 피트니스 장비를 함께 선보이며 기존 산업 기술의 확장 사례를 보여주었다. 또한 기능성 양말 및 스포츠 섬유 기업과 관련 협회가 공동으로 구성한 부스가 마련되어 완제품뿐만 아니라 부품·소재 기업도 다수 참여하고 있음을 확인할 수 있었다.

<팀 스포츠 구역>

[자료: KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

참가 업체 인터뷰

1. 유투시스템

Q1: 회사소개

A1: UX 디자인 전문 기업으로, 사용자 경험에 대한 노하우를 바탕으로 휴대용 정수 물병인 ‘퓨리수 플러스’를 개발했다. 해당 제품은 필터를 장착한 뒤 수동 펌핑 방식으로 물이 필터를 거치며 정수 되고, 정수된 물을 바로 음용할 수 있는 구조의 제품이다.

Q2: 이번 전시회 참가 목적은?

A2: 이번 전시회에는 해당 제품의 대만 출시를 앞두고 현지 홍보와 시장 반응 확인차 참가하게 되었다.

대만 크라우드펀딩 플랫폼인 젝젝(zeczec)에 제품을 론칭한 상태로 온라인을 통해서만 제품을 접하던 현지 소비자들에게 실제 체험 기회를 제공하고, 가격 할인 등 현장 프로모션을 통해 홍보를 진행하고 있다.

Q3: 대만 시장 진출을 결심하게 된 계기는?

A3: 대만은 아웃도어 활동이 활발할 뿐만 아니라 지진 등 재난 이슈에 관심이 높은 시장이라는 점이 당사 제품의 활용성과 잘 맞는다고 판단해 진출하게 되었다.

Q4: 대만 내 유통망 보유 여부?

A4: 해당 제품은 필터를 주기적으로 교체해야 하는 특성이 있어, 대만 현지 소비자들이 필터를 지속적으로 구매할 수 있도록 안정적인 유통망 구축이 중요하다고 보고 있다. 이에 따라 향후 쇼피(Shopee)와 같은 현지 이커머스 플랫폼을 활용해 원활한 공급 체계를 구축할 계획이다.

Q5: 대만 시장의 특징, 타겟팅 전략은?

A5: 대만도 일본과 마찬가지로 캠핑이나 백패킹 같은 아웃도어 활동이 많은 시장이다. 일본의 경우 재난 키트를 구비해 놓는 가구가 많아 긍정적인 시장 반응을 모은 바 있다. 지진대의 영향을 받는 대만 시장에서도 가능성이 있을 것이라 보고 타겟팅을 하게 됐다.

대만 시장의 경우 아웃도어 활동을 즐기는 소비자들이 단순히 기능만을 고려하기보다는 디자인 요소도 중요하게 생각하는 경향이 있는 것으로 관찰된다. 또한 구매력이 충분한 시장으로, 제품이 마음에 들 경우 가격대가 다소 높더라도 구매하는 특성이 있다고 보고 있다. 이에 따라 당사는 디자인 경쟁력을 기반으로 한 프리미엄 제품군을 중심으로 접근하고 있으며, 이러한 포지셔닝이 대만 시장에서도 충분히 경쟁력이 있을 것으로 판단하고 있다.

Q6: 대만 시장 진출 시 어려웠던 점?

A6: 음용수 관련 제품이라는 특성상 인증 측면에 특히 주의를 기울였다. 글로벌 시험·인증 기관인 SGS를 통해 대만 규정에 따른 용출 시험 성적을 확보하는 것을 중요하게 고려했다.

Q7: 대만 현지 마케팅 방식은?

A7: 현 단계에서는 크라우드펀딩 플랫폼을 통한 소비자 유입 확대에 집중하고 있다. 현지 아웃도어 인플루언서와 협업해 제품과 사용법을 콘텐츠 형태로 노출하고, 전시 연계 할인코드를 제공하는 방식도 적극 활용 중이다.

2. 핏에이블

Q1: 회사소개

A1: 홈트레이닝 운동기구를 판매하는 스타트업으로 가정용 천국의 계단을 주력 상품으로 취급 중이다. 대만 시장에서는 실내 자전거 등 신제품을 출시할 계획이다.

Q2: 이번 전시회 참가 목적은?

A2: 현지 바이어들을 만나 거래 성향이나 시장 분위기를 파악하고 유통사를 발굴하는 것과 동시에 2026년 4월 말 대만 정식 출시를 앞둔 제품을 홍보하기 위해 전시회에 참가하게 되었다. 대만 크라우드펀딩 플랫폼인 젝젝(zeczec)에서 사전 홍보를 진행 중이며, 정식 출시 전에 소비자 반응을 확인하고자 전시 현장에서 직접 체험 기회를 제공하고 있다.

Q3: 대만 시장 진출을 결심하게 된 계기는?

A3: 자체적으로 시장 조사를 진행한 결과 한국 시장과 유사한 점이 많다고 판단해 대만 진출을 결정하게 되었다. 특히 주력 제품이 홈트레이닝 기구인 만큼 주거 면적을 중심으로 시장을 분석했으며, 한국과 대만 모두 1인당 주거 면적이 감소하는 추세라는 점에 주목했다. 이에 따라 트레이닝 기구의 소형화가 중요하다고 판단했으며, 자사의 접이식·공간 친화형 제품이 대만 시장에서도 충분한 경쟁력을 가질 것으로 보고 있다.

Q4: 대만 내 유통망 보유 여부?

A4: 현지에 지사를 설립하고 온-오프라인 유통채널로 판로 확대를 도모 중이다. 온라인에서는 모모(MOMO), 쇼피(Shopee) 입점을 준비 중이며, 대만 쿠팡 입점도 검토하고 있다. 총판 계약보다는 지사를 통해 시장을 직접 공략하는 전략을 추진하고 있다.

Q5: 대만 시장의 특징, 타겟팅 전략은?

A5: 대만 시장은 저가와 고가 제품으로 양극화된 특성이 있으며, 공간 효율성을 중시하는 측면도 강하다. 이러한 점을 고려해 당사는 가격대를 중간보다 높은 구간으로 설정하고, 접이식 구조와 컴팩트한 디자인, 인테리어를 해치지 않는 색감과 디자인을 중심으로 대만 시장을 타겟팅하고 있다.

일반적으로 경쟁사들은 다양한 기능과 효율성을 강조하는 경우가 많지만, 실제 홈트레이닝 이용자들은 초보자의 경우 하루 15분 내외, 주 2~3회 정도 사용하는 수준에 그치는 경우가 많은 편이다. 이에 따라 기능성은 적정 수준으로 유지하고, 제품 크기를 줄여 공간 활용도를 높이는 방향으로 설계했다. 기능이 많아질수록 제품이 커지고 주거 공간을 차지하게 된다는 점을 고려해, 공간을 덜 차지하면서도 디자인적으로 완성도를 높여 일상 공간에서도 부담 없이 사용할 수 있도록 하는 데 초점을 맞췄다. 이를 통해 단순 운동기구가 아닌, 인테리어를 해치지 않는 제품으로 차별화를 추구하고 있다.

Q6: 대만 현지 마케팅 방식은?

A6: 대만을 비롯한 중화권 시장에서는 인플루언서의 영향력이 상당한 것으로 판단하고 있다. 단순히 제품을 제공하여 사용하는 모습을 보여주는 방식의 광고보다는, 브랜드의 가치와 철학이 잘 전달될 수 있도록 인플루언서에게 충분히 설명하고, 해당 내용이 콘텐츠에 자연스럽게 반영되도록 하는 방향으로 마케팅을 진행하고 있다. 향후에는 오프라인 팝업 스토어 운영과 지속적인 전시회 참가를 통해 브랜드 접점을 확대해 나갈 계획이다.

<한국 참가 기업 제품과 현지 크라우드 펀딩 화면(상: 유투시스템, 하: 핏에이블)>

[자료: 젝젝(zeczec), KOTRA타이베이무역관 직접 촬영]

시사점

대만 체육서(體育署)에 따르면, ‘주 3회·30분 이상)’ 운동하는 인구 비율은 2014년 33%에서 2025년 35.6%로 증가하며 지속적인 상승세를 보이고 있다. 또한 대만 최대 피트니스 체인인 월드짐(World Gym)의 경우, 2025년 기준 130개 이상의 지점을 운영하며 약 80만 명 이상의 회원을 확보하고 있다. 이는 대만에서 피트니스 산업이 이미 생활 인프라 수준으로 자리 잡았으며, 대만은 피트니스 및 스포츠 관련 산업이 안정적인 수요 기반을 갖춘 시장이라는 점을 시사한다.

이러한 시장 환경 속에서 피트니스 산업은 장비 중심에서 데이터 기반 서비스로 빠르게 전환되고 있다. 운동기구와 소프트웨어를 결합한 통합 플랫폼, 운동 데이터 분석, 개인 맞춤형 코칭 등 기술이 결합된 서비스가 확대되면서, 단순한 제품 판매를 넘어 플랫폼 및 서비스 중심 산업으로 변화하고 있다.

또한 피트니스 산업은 운동 자체를 넘어 회복과 웰니스 영역으로 확장되고 있다. 다양한 리커버리 제품과 마사지 제품군이 확대되고 있으며, 이는 운동 전후 관리뿐 아니라 일상적인 건강관리까지 포함하는 방향으로 시장이 진화하고 있음을 시사한다.

한편, 대만 시장에서 홈트레이닝 장비의 경우 공간 효율성이 중요한 소비 기준으로 작용하는 특징을 보인다. 주거 공간이 제한적인 만큼 접이식, 컴팩트 구조 등 공간 친화형 제품에 대한 수요가 높으며, 단순히 기능을 강조하기보다 인테리어와 조화를 이루는 디자인이 주요 구매 요인으로 작용하고 있다.

대만 시장 진출 시에는 제품 경쟁력뿐 아니라 유통 및 마케팅 전략의 현지화가 중요하다. 현지 진출 기업 사례를 살펴보면 크라우드펀딩 플랫폼을 활용한 사전 시장 테스트, 이커머스를 통한 초기 판로 개척, 인플루언서을 활용한 콘텐츠 기반 마케팅이 효과적으로 활용되고 있다.

종합적으로 대만 스포츠·피트니스 시장은 높은 운동 참여율을 기반으로 안정적인 수요를 갖춘 가운데, 공간 효율, 데이터 기반 서비스 전환, 웰니스 확장이라는 구조적 변화가 동시에 진행되고 있는 시장으로 평가된다. 이에 따라 한국 기업은 제품 설계, 서비스 결합, 유통 및 마케팅 전략을 통합적으로 수립하는 접근이 필요하다.

자료: 대만 체육서(體育署) 국민운동현황조사(國民運動現況調查), World Gym Taiwan Investor Presentation 2025, 젝젝(zeczec)

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=240508

에콰도르 내 K-메이크업 제품, K-뷰티 열풍과 함께 수요 증가

Fri, 10 Apr 2026 05:50:14 GMT

에콰도르 색조화장품 시장, 립 제품 부문이 1위

에콰도르 색조화장품 시장 규모는 2024년 기준 약 1억 8010만 달러로 전년 대비 10% 성장하며 높은 증가세를 기록했으며, 연평균 약 3%씩 성장하여 2029년에는 2억 1520만 달러에 달할 것으로 전망된다. 글로벌 리서치 기업 Kantar가 60개국 이상을 비교·분석한 자료에 따르면, 에콰도르는 화장품 보급률이 세계 2위(한국은 1위 기록)로, 100가구 중 85가구가 연간 최소 한 차례 미용 제품을 구매한다.

<에콰도르 뷰티&퍼스널 케어 및 색조화장품 매출 규모(2024~2029년)>

(단위: US$ 백만)

연도	2024	2025	2026	2027	2028	2029
뷰티&퍼스널 케어 전체	1,735.6	1,813.4	1,871.3	1,934.7	1,996.5	2,057.1
색조 화장	180.1	190.0	196.3	202.9	209.1	215.2

* 주: 2025년 이후는 전망치

** 뷰티&퍼스널케어에는 색조 화장, 선케어, 스킨케어, 헤어케어, 향수 등 포함

[자료: Euromonitor International, 2026.4]

2024년 에콰도르 색조화장품 시장 내 세부 품목을 살펴보면, 특히 립 제품이 시장 성장을 견인하며 전체 시장 내 최대 비중을 차지했다. 립 제품은 2024년 약 6500만 달러 규모로 전년 대비 약 24% 성장하며 색조화장품 중 가장 높은 성장세 기록했다. 립스틱, 립글로스, 립 라이너 등 다양한 가격대 제품이 전국적으로 유통되며 대중적 소비 기반을 확보한 것으로 분석된다. 최근 자연스럽고 윤기 있는 입술 표현 트렌드 확산으로 립글로스 수요도 빠르게 증가하고 있다.

<에콰도르 색조화장품 매출 규모(2022~2024년)>

(단위: US$ 백만, %)

분류	2022	2023	2024	비중 (2024)	증감률 ('24/23)
색조화장품	143.7	164.3	180.1	100	9.6
1. 아이 메이크업	43.9	46.6	49.4	27.4	6.2
- 아이라이너/펜슬	11.9	12.5	13.2	7.3	5.3
- 아이섀도우	12.6	13.3	14.1	7.8	6.0
- 마스카라	15.9	17.0	18.1	10.0	6.9
- 기타 래쉬, 브로우 메이크업	3.5	3.7	4.0	2.2	6.3
2. 페이셜 메이크업	24.1	26.3	28.2	15.7	7.5
- BB/CC 크림	0.1	0.1	0.1	0.1	7.5
- 블러셔/브론저/하이라이터	4.0	4.4	4.7	2.6	7.6
- 파운데이션/컨실러	11.5	12.6	13.6	7.6	7.7
- 파우더	7.0	7.6	8.2	4.6	7.2
- 기타 페이셜 메이크업	1.4	1.5	1.6	0.9	7.5
3. 립 제품	35.7	52.3	64.7	35.9	23.8
- 립글로스	4.0	5.7	6.9	3.8	21.6
- 립라이너/펜슬	4.5	6.5	8.0	4.4	22.8
- 립스틱	25.7	37.9	47.1	26.2	24.3
- 기타 립 제품	1.5	2.2	2.7	1.5	23.8
4. 네일 제품	33.3	31.5	29.4	16.3	-6.6
- 네일 폴리쉬	17.8	16.8	15.7	8.7	-6.6
- 네일 트리트먼트/강화제	2.6	2.5	2.4	1.3	-6.2
- 폴리쉬 리무버	7.5	7.1	6.6	3.7	-6.6
- 기타 네일제품	5.3	5.0	4.7	2.6	-6.5
5. 색조 화장품 세트/키트	6.7	7.7	8.3	4.6	7.9

[자료: Euromonitor International, 2026.4]

한편, 이러한 시장 변화와 함께 글로벌 화장품 기업들의 에콰도르 진출도 본격화되고 있다. 프랑스 LVMH 그룹 산하 글로벌 뷰티 유통 브랜드 세포라(Sephora)는 2025년 9월 에콰도르 국가 지식 재산권청(SENADI, Servicio Nacional de Derechos Intelectuales)에 상표 및 로고 등록을 신청하며 시장 진입을 준비 중이며, 2026년 내 현지 매장 입점이 예상된다. Sephora는 전 세계 29개국에서 약 1,900개 매장을 운영하고 있으며, 브라질과 멕시코를 포함한 라틴아메리카 지역에서도 30개 이상의 매장을 보유하는 등 지속 확장 중인 기업으로, 에콰도르 화장품 시장의 성장성과 잠재력을 반영하는 사례로 볼 수 있다.

현지 색조 화장 트렌드, “자연스러움” 중심으로 변화

에콰도르 색조 화장 트렌드는 최근 자연스러운 메이크업(“Makeup no makeup”, “Sleepy girl makeup”) 중심으로 변화하고 있다. 피부 본연의 질감을 살리면서 최소한의 색조로 자연스러운 이미지를 연출하는 것이 특징이며, 이에 따라 컨실러, 뉴트럴 톤 마스카라, 크림 브론저(복숭아·핑크 톤), 자연색 립스틱 및 립밤 제품의 수요가 증가하는 추세이다. 이러한 흐름은 틱톡(Tik Tok), 인스타그램(Instagram) 등 SNS를 중심으로 확산되며, 현지 인플루언서와 글로벌 뷰티 트렌드가 동시에 영향을 미치고 있다. 또한, 소비자들의 관심이 스킨케어 중심으로 이동하면서 피부 건강을 중시하는 소비 패턴이 강화되고 있으며, 강한 색조 메이크업보다 자연스럽고 윤기 있는 피부 표현이 선호되고 있다. 특히 한국식 스킨케어 및 메이크업 스타일이 확산되며, K-뷰티에 대한 관심도 함께 증가하는 양상이다.

수입 동향

에콰도르 내 화장품은 현지 생산보다는 상당한 부분을 수입에 의존하고 있다. 화장품 총수입 규모를 살펴보면 2024년 16만 2352달러로 전년 대비 5.4% 증가했다. HS 코드 3304 품목은 의약품을 제외한 미용 또는 메이크업 제품, 피부 관리용 제품, 자외선 차단제, 매니큐어 또는 페디큐어 제품 등 모두 포함된다. 하위 품목으로 눈 화장용, 입술 화장용, 파우더 제품 등으로 분류된다.

<에콰도르 화장품 및 미용 제품(HS 코드 3304) 최근 3개년 수입 동향>

(단위: US$ 천, %)

HS 코드	품목명	2022	2023	2024	비중 (2024)	증감률 (‘24/’23)
3304	화장품 전체	123,267	154,082	162,352	100.0	5.4
330499	미용 및 피부관리 제품	84,483	109,565	113,731	70.1	3.8
330420	눈화장용 제품류	16,513	17,599	18,715	11.5	6.3
330410	입술화장용 제품류	8,547	12,933	16,173	10.0	25.1
330491	파우더 제품류	6,694	7,314	7,689	4.7	5.1
330430	매니큐어용 제품류와 페디큐어용 제품	7,031	6,672	6,044	3.7	-9.4

[자료: Global Trade Atlas(GTA) 2026.4]

국가별 수입 동향의 경우 인접국인 콜롬비아가 최근 3년간 지속적으로 에콰도르의 최대 무역 파트너로 자리매김하고 있으며, 그 이유는 글로벌 기업들이 콜롬비아에서 생산된 제품을 수입하기 때문이다.

(단위: US$ 천, %)

순위	국가	수입액			점유율 (2024)	증감률 ('24/'23)
순위	국가	2022	2023	2024	점유율 (2024)	증감률 ('24/'23)
-	전체	123,267	154,082	162,352	100.0	5.4
1	콜롬비아	55,469	60,677	64,886	40.0	6.9
2	프랑스	14,577	25,662	22,789	14.0	-11.2
3	스페인	7,535	10,301	10,493	6.5	1.9
4	미국	6,670	9,054	8,913	5.5	-1.6
5	중국	7,431	8,866	8,857	5.5	-0.1
6	멕시코	5,903	6,617	8,249	5.1	24.7
7	폴란드	3,242	4,766	7,289	4.5	52.9
8	페루	5,708	5,848	7,079	4.4	21.1
9	브라질	3,352	3,851	4,301	2.6	11.7
10	독일	3,735	4,595	4,247	2.6	-7.6
11	이탈리아	1,925	2,911	3,783	2.3	30.0
12	한국	1,206	2,071	3,055	1.9	47.5

[자료: Global Trade Atlas(GTA) 2026.4]

한국 화장품의 對에콰도르 수출 동향

한국의 對에콰도르 화장품 수출액은 2023년 162만 달러에서 2025년 505만 달러로 최근 3년 새 212% 급속 성장했다. 세부 품목을 살펴보면 미용 및 피부관리 제품(HS 코드 3304.99)이 전체 수출액의 97.1%를 차지하고 입술 화장(2.7%), 눈 화장(0.2%) 제품이 그 뒤를 잇고 있다. 2015년을 기점으로 에콰도르에 한국산 스킨케어 제품이 본격적으로 수출되기 시작했고, 이후 한류열풍으로 수출이 꾸준히 증가 중이다. 최근에는 립 틴트, 아이섀도, 커버 쿠션, 비비크림, 컨실러 등 색조화장품도 수입되고 있는 양상이다.

<2023~2025년 한국의 對에콰도르 화장품 5대 수출 품목(HS Code 6단위 기준)>

(단위: US$ 천, %)

순위	품목명(HS Code)	2023	2024	2025	비중 (2025)	증감률 (‘25/’24)
-	화장품 전체(3304*)	1,619	2,533	5,053	100	99.5
1	미용 및 피부관리 제품(330499) * 의약품 제외, 자외선차단제 등 포함	1,597	2,426	4,907	97.1	102.3
2	입술 화장 제품(330410)	13	104	134	2.7	246.3
3	눈 화장 제품(330420)	3	2	9	0.2	29.1
4	파우더 또는 피부관리 제품(330491) * 베이비 파우더, 목욕용 파우더 등 포함	1	1	4	0.1	186.0
5	매니큐어 또는 페디큐어(330430)	4	0	0	-	-

[자료: 한국무역협회(KITA), 2026.4]

<에콰도르에서 판매 중인 한국산 색조화장품 현황>

(단위: US$)

제품명	가격	이미지
Peach C Easy Matte Lipstick	22
Village 11 Factory Velvet Fit Lip Tint	19.50
Peach C Seasonal Blending Eyeshadow Palette	38
Mizon Snail Repair Intensive BB Cream SPF50+ PA+++	39.50
Aperire Day Dream Cover Tip Concealer SPF30+ PA++	30
Aperire Day Dream Cover Cushion + Refill SPF50+PA++++	55.60
Unleashia Paleta de ojos Glitterpedia - Sombras de ojos	23.42
Mizon Collagen Curling Fix Mascara	25
BOM Cover Flex Cushion SPF50+ PA+++	26.90-39.90
Cushion coreano tono natural beige 29N Tirtir 18g	37.90

[자료: Lavuu, Dipaso, Jangmi Beauty, Kyela 홈페이지]

현지 인터뷰로 본 소비 특징

KOTRA 키토 무역관이 에콰도르에서 다양한 한국 화장품을 수입·유통하는 기업인 한늘 코스메틱스(Hanneull Cosmetics)의 마리아 벨렌 플로레스(María Belén Flores) 대표와 인터뷰한 결과, 에콰도르에서는 16~45세 여성층을 중심으로 뷰티 제품 수요가 높으며 한국 제품은 피부 친화성, 다양한 색상, 혁신성 측면에서 긍정적인 평가를 받고 있는 것으로 나타났다. 특히 틴트, 립스틱, 마스카라 등 립 및 아이 제품이 주요 판매 품목이며, 뉴트럴 톤 및 다소 어두운 색상이 선호된다고 했다.

또한, 한국의 올리브영 같은 현지 최대 뷰티 전문매장인 Dipaso의 마케팅 부서장 바네사 파라(Vanessa Parra)와의 인터뷰에 따르면, 에콰도르 색조화장품 시장은 글로벌 흐름과 동일하게 자연스러운 메이크업 트렌드 확산과 함께 뉴트럴 톤 베이스 제품과 립 제품 수요가 증가하고 있다고 밝혔다. 또한 주요 소비층은 30~40대 여성이나, 실제 구매 결정에는 10~20대 젊은 층이 SNS를 통해 큰 영향을 미치고 있는 것으로 분석된다고 언급했다.

주요 유통 경로

2024년 기준, 오프라인 유통 채널을 통한 색조화장품 판매가 전체의 99%를 차지한다. 이 중 Ésika, Cyzone, L’Bel 브랜드 제품을 취급하는 그루포 트란스벨(Grupo Transbel)과 얀발(Yanbal), 아본(Avon)처럼 카탈로그 방식을 통한 직접 판매(Direct Selling)의 비중이 높다. 피베카(Fybeca), 파르마시스(Pharmacy's), 메디시티(Medicity)와 같은 대형 약국 체인이나 전문가용 제품이나 고기능성 제품들을 판매하는 에콰도르의 몬테로(Montero)나 글로리아 살토스(Gloria Saltos)와 같은 뷰티 전문 매장 등을 포함한 비식료품 소매업 비중이 다음으로 높게 나타났다. 마지막으로 슈페르막시(Supermaxi), 미꼬미사리아또(Mi Comisariato) 등 현지 대형 슈퍼마켓 체인 등 식료품 소매업이 약 16%를 차지했다. 이와 같은 대형 슈퍼마켓 및 약국 체인들은 한국산 화장품 전문 수입업체를 통해 제품을 공급받고 있으나, 현재 직접 수입 비중 확대를 추진 중이다.

특히, 메가막시(Megamaxi)에는 셀킨(Celkin), 셀뮬러(Cellmula), 굿페이스(Good Face) 등의 한국 화장품 브랜드가 입점해 있으며, 화장품 또는 잡화 전문 매장(Dipaso, Arcamia, Funkyfish 등)이나 한국 화장품 전문 매장(Lavuuu, Komii Cosmetics 등)에서도 다양한 한국산 브랜드(Skin 1004, G9skin, Good Molecules 등) 제품이 판매되고 있다.

에콰도르 화장품 수출 시 필수 인증

에콰도르에 색조화장품을 정식 유통하기 위해서는 사전에 에콰도르 식약처(ARCSA)의 위생 등록을 완료해야 한다. 이 과정은 일반적으로 3~6개월이 소요되고 에콰도르에 주소지를 두고 있는 현지 수입 바이어가 진행하며, 우리 기업은 제품 성분표, 라벨 디자인 및 정보표 등 관련 서류 제출이 필요하다.

에콰도르 내수시장은 규모가 작은 반면에 한국 제품을 수입하는 현지 기업들은 증가하고 있어, 다수의 수입업체들은 제조사 측에 독점 계약 체결을 요구하는 경우가 많다. 이는 브랜드 이미지와 제품 포지셔닝을 정하고 시장 내 브랜드 정체성 정립을 위해서이다. 하지만 주요 슈퍼마켓 및 약국 체인 외에 전국 유통망을 보유한 기업 수는 제한적임을 유의해야 한다.

따라서 한국 기업들은 독점권 부여 여부를 제품의 판매 예상액과 마케팅 역량 등을 종합적으로 고려하여 신중하게 결정할 필요가 있다. 독점권 부여 시 단기적으로는 시장 확대에 한계가 있을 수 있으나, 일관된 브랜드 이미지 구축과 효과적인 마케팅 전개를 위해서는 바람직할 수 있다.

SECA 발효 시 한국산 화장품 관세 인하

지난 2025년 9월 2일 한국에서 정식 서명된 한국과 에콰도르 간 전략적 경제협력 협정(SECA, Strategic Economic Cooperation Agreement)이 2026년 중 발효될 경우, 현재 20%의 관세가 부과되는 화장품은 세부 품목에 따라 즉시 철폐되거나 7년 혹은 10년에 걸쳐 점진적으로 관세가 철폐될 예정이다.

<한-에 SECA 발효 시 주요 화장품 수입관세 철폐 일정>

HS Code	품목명	기준세율	양허 스케줄
3304.10.00.00	입술 화장용 제품류	20%	10년 철폐
3304.20.00.00	눈 화장용 제품류
3304.30.00.00	매니큐어용 제품류 또는 페디큐어용 제품류
3304.91.00.00	가루(압축한 것인지에 상관없다)
3304.99.00.10	미용 제품(히알루론산을 함유한 생체 주입용 젤로 제시된 것)		즉시 철폐
3304.99.00.90	기타		7년 철폐

[자료: 한-에 SECA 관세 양허표]

시사점

에콰도르 색조화장품 시장은 자연스러운 메이크업과 스킨케어 중심 소비로 전환되면서, 색조와 기능성을 결합한 하이브리드 제품이 유망한 것으로 평가된다. 특히 보습, 자외선 차단, 피부 진정 기능을 포함한 쿠션, 비비크림, 립밤형 틴트 등은 현지 기후와 소비 성향에 적합한 제품군으로 평가된다. 또한, 현지 소비자들의 피부 톤이 한국보다 어두운 편이라는 점을 고려할 때, 색상 다양화와 현지 맞춤형 제품 개발이 필수적이다. 기존 K-뷰티 제품의 색상 스펙트럼을 확장하고, 중남미 시장에 적합한 톤을 별도로 기획하는 전략이 필요하다.

유통 측면에서는 Direct Selling 중심 구조와 SNS 기반 소비가 동시에 작동하는 시장 특성이 나타나고 있어, 온오프라인을 결합한 유통 전략이 요구된다. 특히 인플루언서 및 디지털 콘텐츠를 활용한 브랜드 인지도 구축이 초기 시장 진입의 핵심 요소로 작용할 것으로 보인다. 아울러 글로벌 브랜드(세포라 등)의 진출이 예정됨에 따라 프리미엄 시장 경쟁이 심화될 것으로 예상되는 만큼, 한국 기업은 가격 경쟁력보다는 제품 기능성, 성분, K-뷰티 스토리 등을 기반으로 차별화 전략을 강화할 필요가 있다.

에콰도르 시장 진출 관심 기업 모집

키토 무역관에서는 2026년 상반기 한-에 SECA(전략적 경제협력협정) 발효로 화장품, 식품 등 주요 품목의 관세 인하 및 한국 소비재 제품 수출 증가로 점진적인 시장 증가에 힘입어 무역관 내 쇼케이스 운영 및 ‘엑스포 코리아(Expo Korea)’ 전시회 개최(2025년 26,000명, 바이어 400개사 참관)를 통해 소비재 관련 우리 기업의 유통망 입점을 지원하고자 한다. 내수, 초보 기업의 제품을 대상으로 무역관 내 쇼케이스, Expo Korea 2026 내 판촉전, 바이어 판매 확대, KOTRA 키토 무역관 SNS를 통한 맞춤형 홍보를 지원할 예정이다. 현재 화장품 및 식품뿐만 아니라 다양한 생활 소비재 분야의 참여 기업 모집을 시작했으며, 코트라 무역투자24 홈페이지(https://www.kotra.or.kr/subList/20000020753/subhome/bizAply/selectBizMntInfoDetail.do?&dtlBizMntNo=26CN08W&cpbizYn=N)에서 “Expo Korea”로 검색 후 신청 가능하다.

Expo Korea는 한국 문화와 제품을 소개하는 대표적인 전시회로, 에콰도르 진출을 고려하는 기업들에게 유망한 기회를 제공한다. 2025년 개최된 전시회의 경우, 한국산 화장품을 수입하는 현지 에콰도르 34개 기업이 부스를 운영하며 한국 제품을 판매했다. KOTRA 키토 무역관 부스에서는 한국 내수기업과 수출 초보 기업의 신규 제품 진출을 지원하기 위해 제품 샘플 전시, 테스트 및 에콰도르 바이어와 상담을 진행했다. 2026 Expo Korea는 2026년 9월 중 개최될 예정이다.

<키토 무역관 SNS 계정 QR코드>

[자료: KOTRA 키토 무역관 제작]

자료: Euromonitor International, Global Trade Atlas, Hanneull Cosmetics의 CEO 인터뷰 자료, Dipaso의 마케팅부서장 인터뷰 자료, 현지 언론(Primicias, El Universo, Teleamazonas, Expreso 등), KOTRA 키토 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240384

멕시코 치과 시장, 디지털 덴티스트리 확산과 심미치료 관심 증가

Fri, 10 Apr 2026 05:47:12 GMT

멕시코 치과 시장 규모

글로벌 리서치 전문 기관인 Statista에 따르면, 멕시코 구강 관리 용품(Oral Care) 시장 규모는 2026년 약 7억 3000만 달러이며, 연평균 약 2% 성장률을 예상하였다. 특히 중산층 인구는 프리미엄 구강 관리 제품에 대한 수요가 있으며, 이는 미백 치약과 전동 칫솔 판매 증가로 이어지고 있다. 멕시코의 치과용 의료기기 시장은 규모는 2026년 1억 6294만 달러이며, 연평균 8.35%의 성장률을 기록하여 2030년에는 약 2억 2500만 달러 규모로 증가할 것으로 예상된다. 특히 구강 건강에 대한 인식 제고와 기술 발전에 힘입어 치과용 의료기기 시장 수요가 증가하고 있다.

<2026~2030년 멕시코 치과 시장 규모>

(단위: US$ 백만)

분야

주요 품목

2026

2027

2028

2029

2030

구강 관리 용품

(Oral Care)

칫솔, 치약,

구강 세정제 등

726.66

741.53

756.26

770.83

785.27

치과용 의료기기

(Dental Devices)

치과용 레이저, 실험실 장비, 위생 유지 장치 등

162.94

177.06

192.10

207.87

224.60

[자료: Statista]

또한 멕시코 통계청(INEGI)에 따르면, 멕시코 내 치과 진료소는 총 74,034개소가 있으며 주·지역별로 멕시코주(9,876개소), 멕시코시티(7,334개소), 할리스코주(4,707개소) 순으로 나타났다. 이는 치과용 장비 및 재료의 수요 기반이 이미 전국적으로 형성되어 있음을 의미한다.

수입 동향

HS Code 9018.49(기타 치과용 기기 및 장비) 기준으로 2025년 멕시코의 전체 수입액은 전년 대비 5.7% 증가한 약 1억 211만 달러로, 주요 수입 대상국은 중국(20.8%), 미국(10.1%), 스위스(10.0%) 순이다. 한국은 멕시코의 5위 수입 대상국으로, 2025년 한국으로부터의 수입액은 약 582만 달러이며 최근 3년간 꾸준히 증가하였다. 주목할 만한 부분은 지난 2023년 대비 미국으로부터의 수입액은 감소하였는데 비해, 중국으로부터의 수입액은 꾸준히 증가하여 현재 멕시코는 중국산 치과용 기기 점유율이 높은 상황이다.

<주요 수입국 현황 (HS Code 9018.49) 기준>

(단위: US$ 천, %)

순위	국가	수입액			점유율 (2025년)	증감률 (’25/’24)
순위	국가	2023	2024	2025	점유율 (2025년)	증감률 (’25/’24)
-	전체	91,241	96,563	102,112	-	5.7
1	중국	14,385	19,113	21,203	20.8	10.9
2	미국	16,751	9,481	10,353	10.1	9.2
3	스위스	9,746	10,236	10,212	10.0	-0.2
4	독일	7,863	8,506	6,668	6.5	-21.6
5	한국	3,706	4,116	5,815	5.7	41.3
6	이스라엘	5,319	5,029	5,722	5.6	13.8
7	파키스탄	3,225	4,886	5,331	5.2	9.1
8	오스트리아	3,996	1,968	3,335	3.3	69.5
9	일본	4,214	2,484	2,325	2.3	-6.4
10	덴마크	2,297	1,607	2,016	2.0	25.4

[자료: 멕시코 중앙은행]

수요 배경

멕시코는 구강질환 부담이 큰 편으로, 멕시코 국립자치대학교(UNAM)에 따르면 멕시코 인구의 상당수가 충치나 잇몸 질환을 앓고 있다. 또한 보건부가 2025년 공립학교에서 실시한 의료 평가 결과, 조사 대상 어린이의 59%가 충치가 발견되었는데 이는 높은 당분 섭취 때문이라고 한다. 이와 같이 아동, 청소년, 성인에 이르기까지 충치와 치주질환이 광범위하게 나타나고 있는데, 이는 예방, 교정, 보철, 임플란트 등 치과 치료 수요가 구조적으로 계속 발생할 가능성을 보여준다.

또한 치과 관광시장(Dental Tourism)의 성장도 멕시코 치과용 제품 수요 증가에 기여하고 있다. 무엇보다 북미, 유럽 대비 50~70% 저렴한 치료·서비스 비용을 제공함으로써 미국과 캐나다 방문객들을 중심으로 치과 관광은 꾸준히 증가하고 있으며, 미국과 국경을 접한 티후아나(Tijuana) 지역은 환자의 65~70%가 미국에서 오는 치과 관광 환자들인 것으로 나타났다. 이와 같은 상황에서 방문객들을 대상으로 치과 치료의 신뢰성을 높이고 사업을 확대하기 위해서는 디지털 기술과 최신 장비를 도입해야 할 필요가 있다는 의견이 있다.

디지털 덴티스트리 확산

멕시코에서는 치과 진단 및 보철물 제작의 워크플로우를 3D 기술과 데이터, 구강 스캐너 등을 통해 더욱 정확한 진단과 당일 치료를 가능하게 하는 첨단 기술이 전면에 나오고 있다. 이러한 디지털 덴티스트리(Digital Dentistry)는 기존 아날로그 방식의 치과 진료 과정을 첨단 디지털 장비와 기술을 활용해 정밀화하는 것을 의미한다. 환자의 입안을 3D 카메라로 간편하게 스캔하고 3D 프린터로 치아를 만들어내는 기술은 진료의 정확도를 높이고 소요 시간을 단축하며 편리함을 제공하고 있다.

현지 치과 업계에 따르면 이러한 기술 혁신을 통해 95% 이상의 정확도로 충치를 진단하고 단 몇 분 만에 맞춤형 보철물을 제작하며, 이미 이러한 기술을 도입한 병원의 경우 치료 시간을 최대 40%까지 단축할 수 있게 되었다고 한다. 또한 환자가 화면에서 자신의 구강 생태를 3D로 보고 치료 범위를 이해하게 되면 시술에 대한 신뢰도가 높아지면서, 치료 계획에 대한 동의도 훨씬 수월해지고 있다.

구강 관리 용품 시장에서도 혁신적인 제품들이 눈길을 끌고 있는데, 전동 칫솔, 특히 블루투스 연결, 실시간 피드백, AI 기반 칫솔질 안내와 같은 스마트 기능을 갖춘 제품군이 빠르게 성장하고 있다. 이러한 기기들은 특히 중산층 및 고소득층 소비자들 사이에서 수동 칫솔질에 비해 더 효과적이고 안전한 대안으로 인식되고 있다.

<디지털 덴티스트리 관련 기업 제품 예시>


Dentsply Sirona의 디지털 구강 스캐너	Oral-B의 스마트 전동칫솔

[자료: 기업별 웹사이트]

임플란트·보철 시장의 성장과 미적 치료에 대한 관심 증가

멕시코 치과 시장은 최근 임플란트와 보철재 수요가 증가하는 양상이 나타나고 있다. 시장조사기관 IMARC에 따르면 멕시코 치과 임플란트 시장은 2025년 약 1억 630만 달러 규모이고, 연평균 3.92%의 성장률을 나타내며 2034년에는 1억 5180만 달러 규모로 성장할 것으로 예상하였다. 또한 멕시코 중앙은행에 따르면 멕시코의 임플란트(HS Code 902129) 수입액은 2025년 약 2800만 달러로 전년 대비 6.3% 증가하였고, 주요 공급국은 미국, 이스라엘, 스위스로 나타났다. 이는 멕시코 내 임플란트 및 보철재 수요가 실질적으로 확대되고 있음을 보여준다.

<2025년 멕시코 임플란트(HS Code 902129) 수입 동향>

(단위: US$ 천, %)

연도

2023년

증감률

(’23/’22)

2024년

증감률

(’24/’23)

2025년

증감률

(’25/’24)

금액

27,350

15.3

26,677

-2.5

28,355

6.3

[자료: 멕시코 중앙은행]

이 같은 성장은 인구구조 변화와 기능 회복 수요 증가에서 설명할 수 있는데 멕시코 국립인구조사국(CONAPO)은 2030년 60세 이상 인구 비중을 약 15%로 예측하며 15세 미만 인구수를 넘어서는 전환점으로 보고 있다. 이는 고령화 사회로의 진입을 의미하는데 고령층 증가에 따라 장기적 구강 기능 유지 수요도 증가할 가능성이 있으며 틀니보다 기능성과 안정성이 높은 임플란트가 선호되는 방향으로 시장이 이동하고 있다. 즉, 임플란트 수요는 단순 미용 목적이 아니라 씹는 기능 회복, 장기 사용성, 삶의 질 개선과 연결된 구조적 수요로 볼 수 있다.

또한 소셜 미디어는 사람들이 자신의 외모에 대해 갖는 인식에 막대한 영향을 미치고 있으며, 미소는 외모를 변화시키거나 개선하기 위해 많이 추구하는 요소 중 하나가 되고 있다. 이러한 흐름 속에서 젊은 층과 중산층을 중심으로 치아 베니어(veneer)와 같은 심미적 치아 관리에 대한 관심이 높아지고 있다. 현지 치과 전문의들은 이와 함께 환자가 AI 이미지나 디지털 시뮬레이션을 참고해 원하는 치열, 미소 디자인을 제시하는 사례도 증가하고 있다고 설명한다.

결론 및 시사점

멕시코 치과 시장은 디지털화가 빠르게 진행 중이며, AI 기반 진단 도구, 구강 내 스캐너, 클라우드 기반 플랫폼과 같은 기술들은 더욱 신속하고 정확한 진단과 효율적인 치료 계획 수립을 가능하게 하고 있다. 이러한 디지털 전환은 환자의 치료 결과를 개선하는 동시에 진료소의 시술 편의성도 높이고 있다.

멕시코의 구강 관리 용품 기업 C 사의 담당자 A 씨는 KOTRA 멕시코시티무역관과의 인터뷰에서 메르카도 리브레(Mercado Libre), 아마존(Amazon), 틱톡(TikTok)과 같은 플랫폼은 구강 위생 분야에서 가격 및 리뷰 비교, 신규 브랜드 접근성 강화 등을 가능하게 하며 젊은 소비자들의 주도하에 꾸준히 성장하고 있다고 하였다. 이와 같이 치과 용품 시장에서도 전자상거래를 통한 구매 수요가 증가하고 있는 점도 주목할 만한 부분이다.

또한 소비자들의 관심이 기본적인 위생용품에서 고부가가치 솔루션으로 이동함에 따라, 미백, 치아 민감도 완화, 잇몸 관리, 전반적인 구강 건강 증진과 같은 효과를 제공하는 제품에 대한 수요가 증가하고 있다. 특히 멕시코 소비자들은 제품에 어떤 성분이 함유되어 있는지 더욱 주의를 기울이고 있으며 허브 추출물, 항산화제, 웰니스 지향 성분에 대한 관심이 높아지고 있다. 독창적인 성분과 다기능적 효능, 안전성을 강조한 제품과 브랜드가 현지 시장에서 관심을 끌 수 있을 것으로 보인다.

자료: Statista, INEGI, 멕시코 중앙은행, UNAM, IMARC, CONAPO, MILENIO, 기업별 홈페이지, KOTRA 멕시코시티무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240318

경험·감정·AI·궈차오·중소도시…2026 중국 소비 트렌드

Thu, 09 Apr 2026 04:27:45 GMT

2026년 중국 소비시장은 춘절(春节) 기간의 소비 흐름을 통해 구조적 변화를 분명히 드러냈다. 중국 최대 명절인 춘절에는 매년 대규모 인구 이동과 집중적인 소비가 동시에 발생하는데, 2026년 춘절 연휴는 9일간 이어지며 약 6억 명에 달하는 인구가 이동하는 거대한 소비의 장이 펼쳐졌다. 이번 춘절 소비 흐름은 단순한 명절 특수를 넘어, 중국 내수시장의 구조 변화와 향후 소비 방향을 가늠할 수 있는 중요한 사례로 평가된다. 특히 ▲경험 소비 확대 ▲감정 소비 부상 ▲AI 기반 소비 확산 ▲궈차오(国潮, 중국 전통문화를 현대적으로 재해석한 자국 브랜드 소비) 확산 ▲중소 도시 시장 성장 등 5대 구조적 변화가 동시에 나타나며, 중국 소비시장 재편 움직임이 한층 뚜렷해지고 있다.

1. 데이터로 본 춘절 소비 회복

앞서 언급한 5대 구조적 변화는 실제 소비 데이터로도 뚜렷이 확인된다. 2026년 춘절 연휴 기간 관광·유통·전자상거래·문화 등 주요 소비 분야 전반에서 지출이 확대되며, 코로나 이후 회복 국면을 넘어 구조적 성장 흐름으로 진입하고 있다는 평가가 나온다.

<춘절 소비가 보여준 주요 지표>

구 분	주요 지표	특 징
관광 소비	관광객 5억 9600만 명	전년 대비 5.9% 증가
관광 수입	8034억 위안	역대 최고 수준
유통 소비	소매·외식 매출 8.6% 증가	명절 소비 확대
전자상거래	택배 19억 건	전년 대비 약 30% 증가
문화 소비	영화 관람객 1억 2000만 명	문화 소비 회복

[자료: 중국 문화관광부, 상무부, 국가우정국, 국가영화국 등 종합]

관광 소비는 역대 최고치를 경신했다. 중국 문화관광부에 따르면 연휴 기간 국내 관광객 수는 5억 9600만 명으로 전년 대비 5.9% 증가했고, 관광수입은 약 8034억 8000만 위안으로 7.0% 늘며 사상 최고치를 기록했다. 1인당 평균 여행 지출도 1,351위안으로 증가세를 이어가며, '여행에 지갑을 여는' 소비 성향이 꾸준히 강화되고 있다.

특히 부모 세대가 자녀가 거주하는 도시를 찾아가는 '역귀성'이 확대되면서 베이징·상하이·광저우·선전 등 1선 및 신(新)1선 도시로의 유입 수요가 늘었고, 노년층 여행 수요 확대와 디지털 예약·모바일 결제 활용 증가도 병행됐다.

이는 단순 이동 중심의 전통적 명절 소비에서 벗어나, 여행의 질과 체험 가치를 중시하는 '경험 소비'로 전환되고 있음을 보여준다. 이에 산둥성 칭다오 등 중국 내 주요 관광지에서는 체험형 콘텐츠와 문화·레저 요소를 결합한 관광 상품에 수요가 집중되며 연휴 내내 높은 방문 열기를 이어갔다.

<칭다오 관광지 인파·체험형 관광 현장 사진 >

[자료: 칭다오원밍(青岛文明)]

유통·외식 소비도 명절 특수 효과가 뚜렷했다. 중국 상무부 빅데이터에 따르면 연휴 첫 4일간 전국 주요 소매·외식 기업의 일평균 매출은 전년 동기 대비 8.6% 증가했으며, 식품·명절 선물 세트·외식 수요가 집중되며 오프라인 유통과 외식업 매출이 동반 상승했다.

전자상거래 역시 강한 성장세를 기록했다. 국가우정국에 따르면 춘절 연휴 기간 전국 택배 처리량은 19억 건을 넘어 전년 대비 약 30% 증가했으며, 이동 기간 수령·배송 물량도 각각 37.6%, 35% 늘어 온라인 쇼핑과 선물 발송 수요가 크게 확대됐다.

플랫폼별 소비 패턴 차별화도 뚜렷했다. 동일한 명절 소비 환경에서도 플랫폼별 기능과 역할이 분화되며, 중국 전자상거래 시장이 '단일 채널'이 아닌 '다중 채널이 동시에 작동하는 복합 소비 구조'로 진화하고 있음도 확인됐다.

<플랫폼별 소비 패턴 차별화 비교 분석표>

구 분	주요 판매 품목	핵심 소비 유형	소비 패턴 특징
티몰(Tmall)	식품, 건강식품, 명절 선물 세트	선물형 소비	명절 및 선물 수요 중심, 계절적 수요 활발
징둥(JD.com)	가전·디지털 제품	실용·즉시 소비	실용적 구매 중심, 빠른 배송 서비스 우선
더우인(Douyin, 틱톡 중국판)	라이브커머스 기반 뷰티·패션·식품	콘텐츠 기반 충동 소비	콘텐츠 소비 유도로 충동구매 증가, 실시간 상호작용

[자료: 칭다오무역관 정리]

문화·여가 소비도 회복세를 이어갔다. 국가영화국에 따르면 춘절 연휴 기간 영화 관람객은 약 1억 2000만 명, 박스오피스는 약 57억 위안을 기록했으며, 상영 횟수는 435만 회로 역대 춘절 최고치를 달성했다. 영화·공연·전시 등 문화 콘텐츠 소비가 회복되며, '즐기는 경험'에 대한 지출이 다시 명절 소비의 중요한 축으로 부상하고 있다.

<춘절 연휴 TOP3 영화 박스오피스>

TOP1

페이츠인생3

(코미디, 모터스포츠)

TOP2

징저우성

(현대 스파이, 범죄 스릴러)

TOP3

뱌오런

(무협, 액션)

[자료: 광밍망(光明网)]

2. 소비트렌드 5대 변화: ‘경험 → 감정 → AI → 궈차오 → 중소 도시’로 이어지는 소비 진화

앞서 살펴본 데이터는 단순한 소비 증가를 넘어, 중국 소비의 구조 자체가 바뀌고 있음을 보여준다. 이번 춘절에서 나타난 소비 변화는 개별 트렌드의 단순 나열이 아니라, 경험을 출발점으로 감정·기술·문화·지역으로 확장되는 하나의 흐름으로 관찰된다. 중국 소비는 '상품 구매'에서 '경험·감정·기술·문화'를 동시에 소비하는 단계로 이동하며 구조적 전환 국면에 진입하고 있다.

① 경험소비(출발점): ‘물건보다 경험’

중국 소비 구조는 상품 중심에서 서비스·경험 중심으로 빠르게 이동 중이다. 중국 국가통계국·관련 부처 자료에 따르면 2025년 중국 사회 소비품 소매 총액은 처음으로 50조 위안을 돌파했으며, 서비스 소비 지출은 1인당 소비의 46.1%를 차지해 서비스·경험 중심 소비로의 전환이 본격화되고 있음을 보여주었다. 서비스 소매 증가율(5.5%)이 상품 소매 증가율(3.8%)을 상회한 점도 '시간·경험에 쓰는 돈'이 빠르게 늘고 있음을 방증한다.

이번 춘절 연휴에서도 여행·외식·공연·영화 관람 등 체험형 소비가 크게 증가했고, 숙박·항공·현지 체험 상품 등 연계 소비 역시 함께 확대됐다. 실제 테마파크·공연·전시 등 체험형 콘텐츠 예약이 빠르게 증가했고, 주요 관광지 입장권 예매가 수배 이상 늘어난 사례도 보고되고 있다. 이처럼 경험 소비 확대는 소비의 목적을 '소유'에서 '만족·추억·공유'로 이동시키며, 다음 단계인 감정 중심 소비로 자연스럽게 이어지고 있다.

② 감정 소비(확장 동력): ‘기분이 소비를 만든다’

경험 소비가 확산하면서, 소비의 동기는 점점 더 심리적 만족으로 이동하고 있다. 감정 소비는 단순한 필요 충족이 아니라 기분 전환·스트레스 해소·자기 보상 등 심리적 만족을 위해 이루어지는 소비를 의미하며, 최근 중국에서 새로운 핵심 키워드로 부상하고 있다. 대표 사례로는 AI 반려 챗봇 서비스, 랜덤박스(블라인드 박스), '나를 위한 선물' 콘셉트의 프리미엄 소형 제품, 힐링 여행, 반려동물 소비, 향수·디퓨저·굿즈 등이 꼽힌다.

CCTV Finance 등 현지 보도에 따르면 중국 감정 소비 시장 규모는 2022년 약 1.6조 위안에서 2024년 2조 위안대 중반 수준으로 확대됐고, 중장기적으로 두 자릿수 성장세가 지속될 것으로 전망된다. 소비가 '감정 관리 수단'으로 자리 잡으면서, 이를 더욱 정교하게 구현하는 기술로서 AI가 빠르게 결합되는 양상이다.

③ AI 소비(구현 수단): ‘AI가 대신 찾고, 추천하고, 예약한다’

감정 소비의 정교한 구현을 가능하게 하는 핵심 수단으로 AI가 부상하고 있다. 이번 춘절에서는 AI 기술이 단순 편의 기능을 넘어 소비 방식 자체를 바꾸는 핵심 요소로 떠올랐다. 중국 중앙방송(CMG)의 춘절 특집 프로그램 '춘완(春晚)' 무대에서는 휴머노이드 로봇이 등장해 공연과 관객 인터랙션을 선보이며 화제를 모았고, 이는 로봇·AI 기술에 대한 대중 관심을 한층 끌어올리는 계기가 됐다.

<춘완 무대에 등장한 휴머노이드 로봇 – AI 소비 트렌드 확산의 상징 장면>

[자료: CCTV]

특히 알리바바가 2025년 말 정식 출시한 AI 어시스턴트 앱 'Qwen(치엔원)'은 2026년 춘절을 계기로 일상 소비와 직접 연결되는 대표 사례로 떠올랐다. 알리바바는 춘절을 앞둔 2월 2일, 30억 위안 규모의 '춘절 스프링 페스티벌 트리트 플랜(Spring Festival Treat Plan)'을 발표하고 Qwen 앱을 타오바오·티몰 슈퍼마켓·허마(盒马)·알리페이 등 생태계 전반과 연동했다.

<알리바바의 생성형 AI 모델 ‘통이치엔원(Tongyi Qianwen)’ 이미지>

[자료: 레윈망(猎云网)]

사용자가 Qwen 대화창에 "이번 주말 베이징에서 상하이 가는 저녁 비행기 예매해 줘"처럼 한 문장만 입력하면 항공권·호텔·영화 티켓·명절 선물 구매까지 한 번에 예약·결제가 완료되는 구조다. '검색→상품 선택→결제'로 이어지던 기존 쇼핑 플로우가 'AI에게 말하고 기다리는' 방식으로 단축된 것이다. 알리바바에 따르면 Qwen 앱은 춘절 기간 수억 건에 달하는 '한마디 주문'을 처리했으며, 춘절 직전 일별 활성 사용자 수(DAU)가 수백만 명에서 수천만 명대로 급증하며 생활 밀착형 AI 소비 채널로 빠르게 안착했다.

<알리바바Qwen 서비스 화면 >

30억 위안 규모의 춘절 스프링 페스티벌 트리트 플랜	‘한마디 주문’ 서비스-주말 베이징에서 상하이 가는 저녁 비행기 예매

[자료: 루중천바오(鲁中晨报), 칭다오무역관]

이처럼 AI가 검색–추천–예약–결제의 전 과정을 흡수하면서, 소비는 '사용자가 직접 검색·비교하는 구조'에서 'AI가 제안하는 옵션 중에서 선택하는 구조'로 빠르게 이동하고 있다. Qwen 사례는 앞으로 중국 내에서 '무엇을 살지 고민하기 전에, 먼저 AI에게 물어보는 습관'을 확산시키는 촉매 역할을 했다는 점에서 의미가 크다. 이러한 AI 소비 인프라는 이후 궈차오·중소 도시 소비 확산의 기술적 토대로도 작동할 수 있다.

④ 궈차오(선택 기준 변화): ‘지역 스토리 + 첨단기술’

AI가 소비 인프라를 바꾸는 동안, 소비자의 선택 기준 역시 달라지고 있다. 궈차오(国潮)는 이제 '중국풍 디자인'을 넘어, 지역 정체성과 스토리를 함께 소비하는 경험 트렌드로 확산되고 있다. 신장(新疆)에서는 지역 특산 치즈를 궈차오 패키지로 재구성한 설 선물 세트가 '선물용으로 체면이 선다'라는 인식과 함께 인기 상품으로 자리 잡았고, 신장박물관의 '우싱추둥방리중궈(五星出东方利中国)' 테마 굿즈는 관광객 필수 기념품으로 떠올랐다. Rokid AI 안경·고궁·둔황 AR 굿즈처럼 전통 문화유산 IP와 AI·AR 기술을 결합한 제품도 Z세대를 중심으로 빠르게 확산 중이다.

<신장박물관의 ‘우싱추둥방리중궈(五星出东方利中国)’ 테마 굿즈 장식품>

[자료: 징둥]

산둥 칭다오의 궁중 연회 콘셉트 식당 등 '참여형·몰입형' 공간까지 더해지며, 궈차오는 글로벌 브랜드보다 '중국 감성과 스토리가 살아있는 로컬 브랜드'를 선택하는 기준으로 진화하고 있다. 이러한 궈차오 소비의 확산은 대도시를 넘어 중소 도시로도 빠르게 번지고 있다.

<칭다오 궁중 연회 콘셉트 레스토랑>

[자료: 샤오훙수]

⑤ 중소 도시(시장 확산 결과): ‘소비의 무게 중심이 이동한다’

경험·감정·AI·궈차오로 이어지는 소비 변화는 최종적으로 소비 지형의 지각 변동으로 이어지고 있다. 춘절 기간 3·4선 도시의 영화 흥행 수입 비중은 약 60%에 달하며 최근 6년 내 최고 수준을 기록했고, 소비 중심이 대도시에서 중소 도시로 이동하는 흐름이 뚜렷해졌다.

3·4선 도시는 베이징·상하이 등 1선 도시와 항저우·청두 등 신1선·2선 도시를 제외한 중소 규모 도시를 의미하며, 뤄양·쉬저우·옌타이 등이 대표 사례로 꼽힌다. 이들 지역은 상대적으로 낮은 생활비 대비 높은 가처분소득, 빠른 소비 인프라 확충, 전자상거래 및 물류망 확대 등으로 소비 여건이 빠르게 개선되고 있다. 춘절 기간 '역귀성'과 대규모 인구 이동이 동시에 발생하면서 소비력이 특정 대도시에 집중되지 않고 전국으로 확산되는 구조가 형성되고 있다는 분석도 나온다.

결과적으로 중국 소비시장은 대도시 중심 구조에서 벗어나, 전국 단위로 분산되는 '확산형 소비시장'으로 전환되는 양상이다.

3. 현장 인터뷰: “이제는 무엇을 파느냐보다, 어떤 경험과 스토리를 주느냐가 중요”

앞서 살펴본 5대 트렌드 변화는 현장에서도 그대로 체감되고 있다. 현지 유통·플랫폼 관계자들은 이번 춘절을 계기로 '소비 방식 자체가 달라지고 있다'라는 점에 공통으로 공감했다.

중국 유통업계 관계자는 "이번 춘절은 단순히 소비가 늘어난 것이 아니라, 소비가 이루어지는 방식 자체가 달라졌다는 점이 핵심"이라고 강조했다. 그는 "특히 더우인과 같은 콘텐츠 기반 플랫폼에서는 제품보다 스토리·연출·체험이 구매를 결정짓는 핵심 요소로 작용하고 있다"라며 "과거에는 가격 경쟁력이 중요했다면, 최근에는 브랜드 이미지와 콘텐츠 기획력이 매출을 좌우하는 구조로 바뀌고 있다"라고 설명했다.

전자상거래 플랫폼 관계자는 "춘절 기간 AI 추천과 자동화된 소비가 빠르게 확산되면서, 소비자가 직접 검색하기보다 플랫폼이 제안하는 상품을 구매하는 비중이 크게 늘었다"라고 밝혔다. 이어 "티몰·징둥·더우인 등 주요 플랫폼 간 역할이 명확히 구분되면서, 동일 제품이라도 채널별 전략을 별도로 설계하는 기업이 증가하고 있다"라고 덧붙였다.

중국에 진출한 한국 기업 관계자는 "과거에는 특정 플랫폼 중심 전략으로도 성과를 낼 수 있었지만, 최근에는 라이브커머스·즉시 배송·콘텐츠 판매까지 동시에 대응해야 매출 확대가 가능하다"라며 "특히 중소 도시 소비가 빠르게 성장하면서 지역별 맞춤 전략의 중요성이 크게 높아졌다"라고 말했다.

현장에서는 이미 '플랫폼·기술·지역에 따라 완전히 다른 소비시장'이 형성되고 있다는 인식이 확산되고 있다. 이는 곧 중국 시장을 단일한 전략으로 공략하던 시대가 끝나고 있음을 의미한다.

4. 시사점: 중국 시장, ‘하나’가 아닌 ‘여러 개의 시장’으로 재편

현장 관계자들의 목소리가 보여주듯, 이번 춘절 소비 흐름은 중국 내수시장이 단순한 규모 확대를 넘어 경험·감정·AI·궈차오·중소도시가 결합된 다층적 소비 구조로 빠르게 전환되고 있음을 확인시켜 준다. 이제 중국 시장은 단일한 소비 패턴으로 설명하기 어려운 복합적 시장으로 진화하고 있으며, 특히 ▲경험·서비스 중심 소비 전환 ▲감정 소비 확대 ▲AI 기반 소비 인프라 확산 ▲궈차오 확산 ▲3·4선 도시 중심 시장 이동은 향후 시장 전략의 핵심 변수로 부상하고 있다. 이러한 변화 속에서 한국 기업에는 다음과 같은 대응이 요구된다.

첫째, 경험·스토리 중심 접근이다. 소비자는 기능뿐 아니라 체험·감정·스토리를 함께 소비하는 경향이 강해지고 있다. '무엇을 파느냐'보다 '어떤 경험과 스토리를 주느냐'가 구매를 결정짓는 시대인 만큼, 체험형 콘텐츠와 브랜드 스토리를 결합한 소비 설계가 필요하다.

둘째, AI 중심 소비 환경 대응이다. 소비는 검색에서 AI 추천 중심으로 이동하며, 플랫폼 알고리즘이 구매에 직접적인 영향을 미치고 있다. AI 추천에 최적화된 콘텐츠 구성과 데이터 기반 운영 전략이 중요해지고 있으며, Qwen과 같은 AI 소비 채널에 대한 선제 대응도 필요하다.

셋째, 플랫폼별 차별화 전략이다. 티몰·징둥·더우인 등 주요 플랫폼은 역할이 분화되며 동일 제품이라도 소비 방식이 달라지고 있다. 단일 채널 전략에서 벗어나 라이브커머스·즉시 배송·콘텐츠 판매를 동시에 아우르는 멀티 채널 운영 전략이 필수적이다.

넷째, 중소 도시 중심 시장 다변화 대응이다. 3·4선 도시를 중심으로 소비가 빠르게 확대되며 새로운 성장 축으로 부상하고 있다. 대도시 중심의 획일적 전략에서 벗어나, 지역 특성과 소비 여건을 반영한 세분화 전략이 요구된다.

2026년 춘절이 증명했듯, 중국 시장은 이제 플랫폼·기술·지역에 따라 분화된 복합 소비 생태계로 진화하고 있다. 한국 기업에게 중국은 여전히 거대한 기회의 시장이지만, 그 기회를 잡기 위해서는 '하나의 중국 시장'이 아닌 '여러 개의 중국 시장'을 동시에 공략하는 입체적 전략이 필요한 시점이다.

자료: 중국 문화관광부, 칭다오원밍(青岛文明), 중국 상무부, 중국 국가통계국, 중국 국가우정국, 중국 국가영화국, 중국 국가발전개혁위원회, 중국 재정부, CCTV Finance, CCTV , 앤트그룹, 알리바바, 레윈망(猎云网), 루중천바오(鲁中晨报), 징둥, 샤오훙수, 현지 언론 보도, KOTRA 칭다오무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240137

인도 전력 산업의 미래, ‘Bharat Electricity Summit 2026’을 통해 본 한·인도 협력 기회

Thu, 09 Apr 2026 04:25:57 GMT

전시회 개요

구분	내용
행사명	The Bharat Electricity Summit 2026
일시	2026년 3월 19일(목) ~ 22일(일)
장소	야쇼부미 컨벤션 센터 (Yashobhoomi Convention Centre), 뉴델리(New Delhi)
규모	방문객 35,000명 이상, 참가기업 200개사 이상, 컨퍼런스 세션 100개 이상
주제	스마트 미터링, AI 기반 그리드 관리, 탄소 중립 기술, 전기차 충전 인프라 등
주최	인도 전력부 (Ministry of Power, Government of India)
주요 참가기업	Power Grid Corporation of India Limited (nodal agency), NTPC Limited, NHPC Limited, Rural Electrification Corporation (REC), and Power Finance Corporation (PFC), Siemens Energy, Suzlon Energy, Havells, Hitachi 등

[자료: Bharat Electricity Summit 공식 홈페이지]

인도 전력 산업의 최신 기술과 혁신 동향을 한눈에 볼 수 있는 ‘바라트 전력 서밋(Bharat Electricity Summit) 2026’이 뉴델리 야쇼부미 컨벤션 센터에서 성황리에 개최되었다. 이번 행사는 전 세계 정책 관계자, CEO, 투자자 및 기술 공급업체들이 한자리에 모여 발전에서 송배전, 저장, 스마트 소비에 이르는 전력 가치 사슬 전반의 진보를 논의하는 플랫폼으로 자리매김했다.

전시장은 IoT 기반 스마트 미터, AI 그리드 관리 시스템, 감시 제어 및 데이터 수집 시스템 (SCADA) 및 탈탄소화 기술 등 미래 전력 인프라를 상징하는 첨단 기술들로 가득 찼다. 특히 인도가 추진 중인 전력망의 디지털 전환과 청정 에너지 미래를 향한 비전이 생생하게 투영된 자리였다. 서밋의 핵심 목적은 인도의 전력 시스템 현대화를 촉진하고, 신재생에너지 및 에너지 저장 기술의 국산화를 가속화하는 것이었다.

컨퍼런스 세션에서는 주 정부와 중앙 정부 간의 정책 공조, 그린 수소 허브 구축, AI 기반 전력 시스템 운영 효율화 등 미래 전력 환경을 규정할 다양한 전략적 과제들이 논의되었다. 이는 인도 정부가 추진 중인 신규 송전선로 확충(2030년까지 1만3700 km 추가)과 약 9조 루피 규모의 투자 계획과 맞물려 민관 협력의 기회를 더욱 확대하고 있다.

현재 인도 전력 부문은 전 세계에서 가장 빠른 속도로 확장되고 있는 시장 중 하나이다. 2026년 1월 기준 인도의 총 설치 발전 용량은 520.51 GW에 달하며, 이 중 비화석 연료 비중이 52.57%를 차지해 국가 목표를 조기에 달성했다. 특히 태양광 용량은 2014년 2.8 GW에서 현재 143 GW 이상으로 비약적인 성장을 기록했다.

인도의 송전 네트워크는 세계 최대 규모의 동기식 국가 그리드를 형성하고 있다. 전력 수요는 AI 데이터 센터 및 전기 모빌리티의 확산으로 2030년까지 30% 이상 증가할 것으로 전망되며, 이를 뒷받침하기 위한 에너지 저장 장치(ESS) 수요는 2031-32년까지 5배 이상 성장할 것으로 예상된다.

<전시회 전경>

[자료: KOTRA 뉴델리무역관 직접 촬영]

만노하르 랄(Shri Manohar Lal) 전력부 장관은 2047년까지 선진국으로 도약하기 위해서는 안정적인 에너지 확보가 중요하다고 강조했다. 특히, 모디 총리의 ‘하나의 태양, 하나의 세계, 하나의 그리드’ 비전에 따른 국가 간 기술 협력과 친환경 재생에너지로의 전환을 강력히 촉구했다.

슈리파드 나익(Shri Shripad Naik) 차관과 판카지 아가왈(Shri Pankaj Agarwal) 서기관 또한 주(State) 정부 차원의 정책 혁신과 배전 시스템의 개혁, 그리고 약 3조 2000억 루피 (약 51조 원) 규모의 제조업 자본 지출 파이프라인을 언급하며 신재생에너지 통합을 위한 에너지 저장 용량의 신속한 확충이 시급하다고 밝혔다.

실제로 인도 전력 산업은 2025-26 회계연도에만 역대 최대인 5만2537MW의 발전 용량을 추가했으며, 이 중 약 75%인 3만9657MW가 태양광과 풍력을 포함한 신재생에너지에서 창출되는 비약적인 성장을 기록했다. 2026년 1월 기준 총 설치 용량은 520.51GW에 도달했고, 세계 최대 규모의 동기식 국가 그리드를 통해 전력 부족률을 2013-14년 4.2%에서 0.03%까지 획기적으로 낮추는 등 전력 공급의 안정성과 국가 경제 성장 모멘텀을 동시에 확보해 나가고 있다.

현장 인터뷰

<전시회 참가 주요기업 및 인터뷰 내용>

구분

기업명

개요

홈페이지

주요 제품

주요

수입국/지역

한국제품 인상

및 협력 의향

FORUS ELECTRIC PVT. LTD.

- 2015년 설립되어 뉴델리에 본사를 둔 LED 조명 제품, 소비자 전기 설비 및 가전제품 제조 전문 인도 기업

- 가정, 상업 및 산업용 애플리케이션을 위한 에너지 효율적이고 경제적인 조명 솔루션 개발에 주력

- 인도 정부의 ‘메이크 인 인디아(Make in India)’ 정책에 부응하여 현지 제조 전력 제품 장려 및 효율적 조명 기술 보급 확대 지향

https://foruselectric.com/?

- LED 튜브 조명, 가로등, 투광등(Flood lights), 패널 조명 등 광범위한 LED 조명 시스템

- 실외 및 산업용 조명, 장식 및 건축용 특수 조명 솔루션 제공

독일

- 한국 제품의 앞선 기술력, 높은 제조 표준 및 제품 신뢰도에 대해 매우 긍정적으로 평가함

- 한국 기업을 전, 전기 설비 및 클린 에너지 기술 분야의 글로벌 혁신 리더이자 매력적인 기술 교류 파트너로 인식함

- 한국의 기술 도입을 통해 자사 제품의 품질 향상, 에너지 효율 개선 및 제조 역량 강화를 도모하고자 함

- 한국 기업과의 협력을 기술 이전, 공동 제조 및 인도 전기·전자 시장 내 사업 확장의 중요한 기회로 간주함

RAMELEX PVT. LTD.

- 2002년 설립되어 마하라슈트라주 푸네(Pune)에 본사를 둔 전력 및 전기 인프라 부문 제조·엔지니어링 전문 인도 기업

- 송전선로 및 변전소를 위한 설비 공급과 관련 엔지니어링 서비스 제공 주력

- 11kV에서 400kV 범위의 전기 네트워크용 유압 압축 파워 클램프, 커넥터 및 송전선 하드웨어 제조

https://ramelex.com/

- 압축 커넥터 및 클램프, 변전소용 커넥터 및 피팅류

- 송전선로 하드웨어 및 변전소 운영 솔루션

- 초고압(EHV) 라인 유지보수, 열화상 스캐닝, 애자 테스트 등 전문 엔지니어링 서비스 수행

캐나다, 이스라엘,
중국, 독일

- 한국의 선진 전기 기술, 정밀 제조 역량 및 강력한 엔지니어링 기술력에 대해 우호적인 평가를 보유함

- 한국산 장비 및 기술 도입이 송전선 하드웨어와 전력 시스템 부품의 신뢰성, 효율성 및 전반적인 성능 향상에 기여할 것으로 기대함

- 전력 및 에너지 산업 내 기술 공유, 공동 이니셔티브 추진 및 공급 파트너십 구축을 위한 한국 제조사와의 협력 가능성을 긍정적으로 검토함

MM AQUA TECHNOLOGIES LTD.

- 1988년 설립되어 하리아나주 구루그람(Gurugram)에 본사를 둔 환경 효율적 산업 솔루션 전문 인도 제조 기업

- 냉각탑, 수처리 및 폐수 처리 시스템용 기술 및 부품 분야를 전문으로 함

- 산업 전반에 걸쳐 환경 친화적이고 효율적인 기술 솔루션을 제공하는 데 주력함

https://mmaqua.in/

- 냉각탑 부품 제조 및 PVC 구조 충진재(structured fill media), 튜브 세틀러(tube settlers) 공급

- 산기 장치(diffusers), 비산 제거 장치(drift eliminators), 미스트 제거 장치(mist eliminators) 등 생산

- 수처리 및 폐수 처리 시스템을 위한 전문 엔지니어링 솔루션 제공

이스라엘, 독일

- 한국 기업의 강력한 기술 역량과 일관된 제품 품질에 대해 높이 평가함

- 수처리 분야에서 한국산 장비 및 부품은 디자인이 우수하고 신뢰성이 높으며, 첨단 여과 기술을 보유한 것으로 인식함

- 많은 한국 제조사가 높은 제조 표준과 국제 인증을 유지하고 있어 인도 기업에 신뢰할 수 있는 파트너로 간주됨

- 인도 시장에서 더 효율적이고 혁신적인 수처리 솔루션을 도입하기 위해 한국 기업과의 협력 잠재력이 매우 높다고 판단함

PRADEEP SALES & SERVICES PVT. LTD.

- 인도에 기반을 둔 변압기 모니터링 및 전력 시스템용 전기·전자 장비 제조, 공급 및 수출 전문 기업임

- 현대적인 엔지니어링 역량과 기술 전문성을 바탕으로 신뢰성 있는 전용 솔루션 개발에 주력함

- 전력 및 산업 부문에서 널리 사용되며 제품의 내구성, 효율적인 성능 및 품질 표준 준수로 잘 알려져 있음

https://www.pradeepsales.co.in/

- 자동 전압 조절 릴레이(Automatic voltage regulating relays) 및 전기 패널 제조

- 디지털 경보 표시기(Digital annunciators), 온도 스캐너, 탭 위치 표시기 공급

- 변압기 모니터링 시스템 등 전력 섹터용 정밀 계측 솔루션 제공

독일, 대만(전기 부품, 저항기 및 커패시터)

- 한국 기업의 강력한 엔지니어링 역량과 첨단 전기·전자 기술 집중도를 높이 평가함.

- 변압기 모니터링 시스템 및 릴레이 분야에서 한국 제조사를 기술적으로 진보된 신뢰할 수 있는 파트너로 인식함

- 전력 부문용 스마트 모니터링 시스템, 첨단 센서 및 디지털 제어 기술 분야에서 한국 기업과의 협력 가능성을 긍정적으로 검토함

- 한국 기업의 지속적인 혁신 평판과 높은 제조 표준은 기술 중심의 전기 솔루션을 지향하는 자사에게 매력적인 파트너 요인으로 작용함

EPSILON ASIA (TRENCH)

- 2004년 설립되어 전력 부문 고전압 전기 시스템용 엔지니어링 솔루션, 기술 서비스 및 특수 자재를 공급하는 기업임

- 수백 건의 전력 프로젝트 경험과 유틸리티 및 인프라 기업과의 협업을 통해 그리드 신뢰성 향상 및 장비 수명 연장에 주력함

- 고전압 전력 시스템의 효율적인 운영을 지원하며 업계 내 전문 엔지니어링 역량을 보유하고 있음

https://epsilonasia.com/

- 고전압 전력 설비 솔루션 및 RTV 실리콘 절연체 코팅(RTV silicone insulator coatings) 공급.

- 보강 슬리브 및 테이프(reinforced sleeves and tapes) 제조 및 판매.

- 절연체 최적화 서비스(insulator optimization services) 등 전문 기술 서비스 제공.

독일 및 태국 기업(Trench)과의 합작 투자

- 한국 기업이 전기 및 전력 설비 제조 분야에서 강력한 역량을 보유하고 있다고 인식함

- 현재 RTV 코팅은 독일에서 수입 중이나, 향후 한국 공급업체를 발굴할 잠재적 의사가 있음

- 특히 송전 및 변전소 인프라에 사용되는 첨단 소재와 기술 분야에서 한국 기업과의 협력을 긍정적으로 검토함

POWERTECH INDIA

- 1985년 설립되어 가지아바드(Ghaziabad)에 본사를 둔 전력 배전 및 변전소 설비 제조, 무역 및 EPC 서비스 전문 인도 기업임

- 다양한 중고압(Medium- and high-voltage) 제품을 공급하며, 인도 전역과 중동, 남아시아, 아프리카 지역의 배전 프로젝트를 지원함

- 자체 제조 능력과 프로젝트 수행 역량을 바탕으로 전력 인프라 구축 분야에서 입지를 확보하고 있음

https://www.powertechindia.org/

- HT/LT 패널, 진공 차단기(VCB), 링 메인 유닛(RMU), 변압기 등 전력 배전 및 변전 설비 제조 및 공급

- 전력 인프라 프로젝트를 위한 EPC(설계·조달·시공) 솔루션 제공

중국

- 한국 제조업체들이 전력 및 전기 설비 분야에서 기술적 강점과 일관된 제품 품질로 좋은 평판을 쌓아온 것으로 인식함

- 한국산 제품을 현대적인 전력 인프라 요구 사항에 적합하고 정밀하게 설계된 것으로 높이 평가함

- 인도 전력 부문의 시스템 확장 및 업그레이드가 지속됨에 따라, 향후 첨단 장비 및 부품 공급을 위한 한국 기업과의 잠재적 파트너십 구축에 긍정적임

GAUTAM SOLAR PVT. LTD.

- 1997년 설립되어 뉴델리에 본사를 둔 태양광 발전(PV) 모듈 제조 및 솔루션 개발 전문 인도 신재생 에너지 기업임

- 태양광 산업에서 20년 이상의 업력을 보유하고 있으며, 우타라칸드주 하리드와르(Haridwar)와 하리아나주 비와니(Bhiwani) 등에 제조 시설을 운영 중임

- 산업 전반의 풍부한 경험을 바탕으로 인도의 신재생 에너지 인프라 확충에 기여하고 있음

https://gautamsolar.com/

- 태양광 발전(PV) 모듈 제조 및 공급

- 옥상형(Rooftop), 상업용 및 유틸리티 규모의 태양광 발전 프로젝트를 위한 에너지 솔루션 제공

홍콩, 중국, 태국(태양광 셀 패널, 알루미늄 시트 등)

- 한국 기업의 강력한 혁신 의지와 첨단 제조 역량에 대해 높이 평가함

- 전자 및 신재생 에너지 관련 분야에서 한국 기업이 도입하는 신기술과 높은 생산 표준을 긍정적으로 인식함

- 태양광 셀 개발, 생산 장비 및 효율성과 품질 향상을 지원하는 특수 소재 분야에서 한국 기업을 매우 가치 있는 파트너로 간주함

[자료: KOTRA 뉴델리무역관 직접 작성]

인도 전력 시장은 에너지 전환 가속화에 따라 기술 중심의 경쟁이 심화되며 한국 기업에 새로운 기회의 장을 열어주고 있다. 현장에서 만난 인도 기업들은 이미 한국산 LED 칩과 전력 부품을 수입하며 한국의 첨단 기술력과 일관된 품질에 대해 높은 신뢰를 보이고 있다. 특히 한국이 강점을 보유한 스마트 모빌리티, 신호 및 제동 제어 장비, 첨단 센서 분야는 인도의 전력망 현대화 및 디지털 전환 전략과 높은 부합성을 나타낸다.

다만 인도 정부가 ‘메이크 인 인디아(Make in India)’ 정책을 통해 현지 생산과 부가가치 창출을 강력히 강조하고 있음을 유의해야 한다. 이에 따라 우리 기업은 단순 제품 수출에 그치지 않고 현지 조립 및 생산 등 현지화 전략을 적극 병행할 필요가 있다. 이러한 전략적 파트너십은 관세 절감뿐만 아니라 인도의 까다로운 공공조달 기준을 충족하고 현지 시장 내 장기적인 신뢰를 확보하는 데 매우 효과적이다.

유망 분야로는 유틸리티 규모의 태양광·풍력 프로젝트와 신재생에너지 통합을 위한 에너지 저장 장치(BESS) 및 스마트 그리드 기술이 꼽힌다. Siemens, Hitachi 등 글로벌 기업이 입지를 다진 상황에서 우리 기업은 틈새시장 공략과 한·인도 CEPA 관세 혜택을 활용한 비용 효율적 대안으로 차별화를 모색해야 한다. 초기 시장 진입 시에는 인도의 대형 전력 장비 제조사(OEM)나 그들의 핵심 협력사에 부품을 먼저 납품하여 현지 공급망에 이름을 올리는 것이 유리하다. 이를 통해 인도 현지에서의 실제 사용 실적과 신뢰도를 충분히 쌓은 뒤, 이를 발판 삼아 인도 정부가 주도하는 대규모 공공 입찰에 직접 참여하여 사업 규모를 키워나가는 단계별 전략이 필요하다.

자료: Ministry of Power (India), PIB, Bharat Electricity Summit 2026 공식 홈페이지 Research and Markets, Ministry of Power (India), Confederation of Indian Industry (CII), Bharat Electricity Summit 2026 공식 홈페이지, PIB(Press Information Bureau), Invest India, India Brand Equity Foundation (IBEF), Economic Times, Business Standard, Financial Express, Live Mint, Times of India, 각 인터뷰 기업 홈페이지(Forus Electric, Ramelex, MM Aqua, Pradeep Sales, Epsilon Asia, Power Tech India, Gautam Solar), KOTRA 뉴델리 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=240380

대만의 야구 사랑, 스포츠 IP 기반 시장 진출 기회를 확대

Thu, 09 Apr 2026 04:19:53 GMT

대만 스포츠 시장, 야구를 중심으로 가파른 성장

대만 프로야구(CPBL)는 관중 수가 빠르게 증가하며 스포츠 산업으로서의 영향력이 확대되고 있다. 2023년까지만 해도 연간 200만 명을 밑돌았던 정규 시즌 관중 수는 2024년 250만을 돌파하고, 2025년에는 350만을 돌파하며 가파른 성장세를 보였다. 경기당 평균 관중 수도 6,000명을 하회하던 수준에서 2025년 1만 명을 돌파하며 시장 성장 저력을 보여주었다.

<대만 프로야구(CPBL) 관중 증가 추이(2024-2025년)>

[자료: CPBL 공식 통계 및 대만 언론 보도 종합]

이러한 관중 증가의 배경에는 2023년 말 개장한 4만 석 규모의 타이베이 돔(Taipei Dome) 경기장, 코로나19 엔데믹 전환 이후 스포츠 관람 수요 회복, 2024년 WBSC 프리미어12 우승 등 국제 대회 성과로 높아진 야구 관심이 영향을 미친 것으로 분석된다. 현지 소비자 C 씨는 KOTRA 타이베이무역관과의 인터뷰에서 “대만 프로야구는 가족들의 영향으로 이전부터 접해왔으나, 2024년 프리미어12 예선을 계기로 본격적으로 야구를 시청하기 시작했다”라며 “해당 대회를 기점으로 경기 운영의 재미를 느끼며 야구에 대한 관심이 크게 증가했고, 지금은 특정 구단에 관심을 가지고 프로야구 경기를 지속적으로 시청하고 있다”라고 밝혔다.

또한 최근 CPBL은 팬 이벤트, 콘텐츠, 치어리더 문화 등 엔터테인먼트 요소를 강화하며 팬 참여형 스포츠 문화를 확대하고 있으며, 이를 기반으로 굿즈 판매와 브랜드 협업 등 스포츠 IP 기반 팬 경제 산업도 함께 성장하고 있다.

대만의 야구 기반 스포츠 IP 시장 동향

대만에서 스포츠 IP 산업은 팀·리그·선수·마스코트·응원 문화 등 다양한 스포츠 자산을 기반으로 콘텐츠 제작, 라이선싱, 굿즈 판매, 팬 이벤트, 브랜드 협업 등을 통해 수익을 창출하는 산업 생태계를 의미한다. 대만은 2025년 체육부를 신설하고 스포츠 산업의 상업화, 스포츠 산업 생태계 고도화, 국제 스포츠 행사 유치 등을 주요 정책 과제로 추진하고 있다. 이는 이미 대중성이 확대되고 있는 스포츠 IP 비즈니스를 정책적으로도 산업 영역으로 육성하려는 방향성을 보여준다.

대만 스포츠 산업 가운데 상업화가 진행된 프로야구(CPBL)는 1990년 출범 이후 장기간 리그 운영을 통해 안정적인 팬층을 확보해 왔으며, 최근 관중 증가와 함께 성장세도 두드러지고 있다. 특히 구단과 리그 IP를 활용한 굿즈, 디지털 콘텐츠, 팬 참여 이벤트 기반 마케팅, 기업 브랜드 협업 등이 결합되면서 프로야구는 단순한 경기 관람을 넘어 다양한 비즈니스가 연계된 산업 생태계로 발전하고 있다. 이러한 측면에서 CPBL은 대만 스포츠 IP 가운데 상업화 기반이 가장 잘 구축된 분야로 평가된다.

대만의 프로야구 구단은 기업 중심의 운영 구조를 가지고 있다. 기업이 구단을 소유한다는 점에서 한국과 유사하지만, 기업이 구단 운영과 마케팅 활동에 보다 직접적으로 참여한다는 차이가 있다. 이로 인해 대만 프로야구 구단은 단순한 스포츠팀을 넘어 기업 브랜드와 결합된 마케팅 플랫폼으로 활용되는 경우가 많다. 한국에서 야구팀이 주로 스포츠팀 중심으로 운영되는 것과 달리, 대만에서는 구단이 기업 브랜드 홍보와 마케팅 채널로써의 기능을 함께 수행한다. 이러한 구조적 특성 때문에 한국보다 구단명에 기업 브랜드가 보다 직접적으로 반영되는 경우가 많으며, 이를 바탕으로 스포츠와 브랜드 마케팅이 결합된 다양한 스포츠 IP 비즈니스 모델이 확대되고 있다.

<대만 프로야구(CPBL) 6개 구단>

구단명	모기업
中信兄弟(CTBC Brothers)	CTBC Bank
樂天桃猿(Rakuten Monkeys)	Rakuten(일본)
富邦悍將(Fubon Guardians)	Fubon Financial
統一7-ELEVEn獅(Uni-President 7-Eleven Lions)	Uni-President Group
味全龍(Wei Chuan Dragons)	Ting Hsin Group
台鋼雄鷹(TSG Hawks)	Taiwan Steel Group

[자료: CPBL 공식 웹사이트]

야구 관련 스포츠 IP 비즈니스 성공 사례

대만 프로야구 산업에서는 스포츠 IP를 활용한 기업 협업 사례가 다수 확인된다. 대표적으로 대만의 유통·식품 기업 통일그룹(统一企业, Uni-President Group)은 CPBL 구단 통일 세븐일레븐 라이온즈(統一7-ELEVEn獅隊, Uni-President Lions)를 직접 운영하며 편의점 브랜드 세븐일레븐과 결합된 구단 브랜드를 구축하고 있다. 이를 기반으로 통일그룹은 선수와 팀 IP를 활용한 다양한 스포츠 마케팅을 전개하고 있으며, 선수 광고 모델을 활용한 홍보 캠페인과 함께 맥주, 음료, 식품 등 소비재 제품 패키지에 선수 이미지나 팀 로고를 적용한 콜라보 상품을 출시하고 있다. 또한 편의점 한정 굿즈와 이벤트 상품을 판매하는 등 스포츠 IP를 유통 채널과 결합한 마케팅을 적극적으로 추진하고 있다.

특히 이러한 상품들은 세븐일레븐 편의점 유통망을 통해 판매되며, 선수와 팀 브랜드가 제품 디자인과 마케팅에 직접 활용된다는 점이 특징이다. 이는 편의점 산업이 발달한 대만의 소비 구조를 반영한 사례로, 스포츠 IP가 광고 모델, 상품 디자인, 유통 채널까지 연결되는 대표적인 스포츠 마케팅 모델로 볼 수 있다. 나아가 구단 운영 기업이 식품·유통 사업을 동시에 전개한다는 점에서 스포츠 IP가 소비재 산업과 결합하는 구조적 특징을 보여준다.

<퉁이 세븐일레븐 라이언즈 소속 선수 광고 상품>

[자료: WinNews(威傳媒), KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

해외 기업과의 협력을 통한 스포츠 IP 비즈니스 확장 사례도 확인된다. 일본 IT기업 라쿠텐(Rakuten)은 2019년 CPBL 구단 라미고 몽키스(Lamigo桃猿隊, Lamigo Monkeys)를 인수해 2020년부터 라쿠텐 몽키스(樂天桃猿, Rakuten Monkeys)로 리브랜딩하여 운영하고 있으며, CPBL 최초의 외국 기업 구단으로 활동하고 있다. 라쿠텐은 구단 운영을 기반으로 전자상거래, 금융, 디지털 콘텐츠 서비스를 스포츠 이벤트와 결합해 브랜드 홍보 채널로 활용하고 있다.

라쿠텐은 매년 홈경기에서 개최되는 ‘라쿠텐 슈퍼 게임(Rakuten Super Game)’을 통해 경기장 내 부스를 운영하며 자사 서비스를 체험할 수 있는 환경을 조성하고 있다. 예를 들어 라쿠텐 카드는 팬 대상 경품 이벤트를 통해 금융 서비스 이용을 유도하고, 라쿠텐 이치바는 입점 브랜드 식품 시식 부스를 운영해 온라인 상품을 오프라인에서 체험할 수 있도록 했다. 또한 전자책 등 디지털 콘텐츠 서비스 체험 프로그램도 함께 운영하고 있다. 이러한 사례는 스포츠 팬에게 브랜드 경험을 제공하고, 플랫폼 이용자로 유입하기 위한 전략으로 볼 수 있다.

<라쿠텐 이치바 및 라쿠텐 플래그십 스토어 부스>

[자료: Rakuten.Today]

이와 함께 라쿠텐은 스포츠 및 캐릭터 IP를 활용한 금융 서비스 확장도 추진하고 있다. 2025년 대만 라쿠텐 카드는 그룹 캐릭터인 ‘라쿠텐 판다’를 활용한 카드 상품을 출시했으며, 출시 행사에는 구단 치어리더가 참여해 스포츠 콘텐츠와 금융 서비스를 결합한 마케팅을 전개했다. 또한 대만 저비용 항공사 타이거 에어와 협업해 라쿠텐 몽키스 디자인을 적용한 특별 도색 항공기를 운영하는 등 스포츠 IP를 항공·관광 영역으로 확장하고 있다.

<라쿠텐 판다카드(좌)와 타이거에어 X 라쿠텐 협업 사례(우)>

[자료: Rakuten Group 공식 유튜브 채널, 台灣好報]

이러한 라쿠텐 사례는 해외 기업이 프로야구 구단을 플랫폼으로 활용해 전자상거래, 금융, 콘텐츠, 관광 등 다양한 서비스를 결합한 스포츠 IP 비즈니스 모델을 구축한 사례로 볼 수 있다. 이는 스포츠 IP가 기업의 다양한 연계 서비스를 확장하는 플랫폼으로 활용될 수 있음을 보여준다.

대만에서는 프로야구 구단뿐 아니라 대표팀 IP를 활용한 스포츠 비즈니스도 확대되고 있다. 2026 WBC를 앞두고 ‘TEAM TAIWAN’ 브랜드를 활용한 유니폼, 티셔츠, 모자, 응원용품 등 다양한 공식 굿즈가 출시됐으며, 대표팀 브랜드를 활용한 상품 시장이 확대되고 있다. 편의점 체인 패밀리마트는 대표팀 응원 캠페인을 통해 약 20개 식품 상품 패키지에 대표팀 디자인을 적용하고, 구매 금액에 따라 공식 굿즈를 제공하는 프로모션을 운영했다. 패션 브랜드인 뉴에라(New Era)의 경우, 대표팀 로고와 경기 참가 깃발 디자인을 반영한 모자와 의류를 출시하고 팝업스토어를 운영하여 글로벌 브랜드와의 협업 가능성도 보여주었다.

[자료: CPBL SHOP]

<패밀리마트 콜라보 제품>

[자료: 대만 潮流生活網]

[자료: KOTRA 타이베이무역관 직접 촬영]

대표팀 IP 비즈니스 확대는 최근 국제 대회 성적과도 연관된 것으로 분석된다. 특히 2024년 WBSC 프리미어12 우승 이후 대표팀에 대한 관심이 높아지면서 관련 상품과 기업 협업이 확대되는 양상을 보인다. 또한 WBC와 같은 글로벌 스포츠 이벤트는 대표팀 노출과 팬덤을 확대하며 스포츠 IP 상품과 마케팅 활동을 활성화하고 있다. 특히 대표팀 IP는 라이선스 기반으로 운영되어 다양한 기업이 참여할 수 있는 구조를 갖추고 있으며, 이를 통해 의류, 소비재, 유통 프로모션 등 다양한 산업과 결합된 스포츠 IP 비즈니스 모델로 확장되고 있다.

시사점

대만 스포츠 IP 산업은 유통, 플랫폼, 콘텐츠, 패션 등 다양한 산업과 결합되며 빠르게 확장되고 있다. 이러한 흐름 속에서 최근 KBO와 CPBL 간 교류는 단순 경기 중심을 넘어 응원문화와 팬 콘텐츠 중심의 스포츠 마케팅으로 발전하고 있다. 2025 아시아 프로야구 교류전 및 구단 간 교류 사례를 보면, 마스코트, 치어리더, 팬 이벤트 등 다양한 콘텐츠 요소가 결합된 형태로 운영되고 있으며, 구단 공식 SNS를 통해 관련 콘텐츠가 확산되면서 팬 접점이 오프라인에서 온라인으로 확대되는 특징을 보이고 있다. 대표적으로 CPBL 구단 웨이췐 드래곤스(味全龍, Wei Chuan Dragons)는 KBO 구단 LG 트윈스와의 교류를 통해 응원단, 마스코트, 팬 이벤트 등 다양한 요소가 결합된 콘텐츠 협업을 진행하며, 한-대만 간 팬 문화 교류로 확장되고 있다. 이러한 흐름은 한·대만 팬덤을 연결하는 역할을 하며, 기존 개별 리그 중심의 시장을 넘어 보다 확장된 팬 기반을 형성하는 계기로 작용하고 있다.

이와 같은 구조는 교류 이벤트가 단순 경기 운영을 넘어 굿즈, 콘텐츠, 유통, 팬 경험이 결합된 ‘마케팅 플랫폼’으로 기능할 수 있음을 시사한다. 특히 대만은 편의점 중심 유통 구조와 스포츠 IP 결합 사례가 이미 활성화된 시장으로, 식품, 음료, 굿즈 등 소비재 기업이 구단 및 대표팀 IP를 활용한 협업 상품을 통해 비교적 낮은 진입 장벽으로 시장에 접근할 수 있다. 또한 치어리더, 마스코트, 팬 이벤트 등 콘텐츠 요소의 비중이 높은 시장 특성상 콘텐츠 제작, 팬 이벤트 기획, 협업 상품 개발 등 다양한 분야에서 중소·중견기업의 참여 가능성이 높은 것으로 분석된다.

현지 바이어는 KOTRA 타이베이무역관과의 인터뷰에서 “KOTRA 타이베이무역관과 진행한 사업 중 치어리더를 활용한 상품은 라면, 소주, 과일 등 다양한 생활 소비재를 중심으로 기획되었으며, ‘일일 점장’ 이벤트와 포토 카드 증정 프로모션을 통해 행사 기간 중 완판을 기록하는 등 높은 판매 성과를 보였다”라고 밝혔다. 이어 “이와 같은 생활 소비재 분야는 중소기업이 비교적 쉽게 참여할 수 있는 영역”이라고 덧붙였다.

또한, 대만 스포츠 IP는 패션 및 라이프스타일 산업과의 결합을 통해 새로운 소비 시장을 형성하고 있다. 구단과 대표팀 IP를 활용한 모자, 티셔츠 등 다양한 패션 상품이 출시되며 스포츠팀 브랜드가 일상 패션으로 소비되는 경향이 확대되고 있다. 이러한 흐름은 한국 패션 및 라이프스타일 브랜드에도 실질적인 사업 기회를 제공한다. 예를 들어 KBO와 CPBL 교류 확대를 활용한 양 리그 협업 상품, 한정판 컬렉션, 팝업스토어 운영 등 다양한 방식의 시장 진입이 가능하다.

특히 대만은 야구 중심 팬 문화와 패션 소비가 결합된 시장 구조를 갖추고 있어 비교적 소규모 브랜드도 협업을 통해 빠르게 시장에 진입할 수 있는 환경이 형성되어 있다. 이에 따라 한국 기업은 대규모 투자보다는 협업 기반의 한정판 상품, 팝업스토어, SNS 중심 마케팅 등을 통해 스포츠 IP를 활용한 패션 및 소비재 시장 진출 전략을 검토할 수 있을 것이다.

자료: CPBL 공식 통계, Taipei Times, WBSC, 대만 行正院(행정원), 라쿠텐 공식 홈페이지, Taiwan News, Rakuten today, COOL-STYLE, WinNews, LG 공식 홈페이지, 웨이췐 드래곤스 인스타그램 공식 계정

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=240127

글로벌 전기차 밸류체인 협력 플랫폼으로서의 홍콩

Thu, 09 Apr 2026 04:18:14 GMT

홍콩·중국 본토(광둥-홍콩-마카오대만구) 전기차 시장 성장과 새로운 협력 기회

홍콩과 광저우·선전으로 대표되는 광둥-홍콩-마카오대만구(Greater Bay Area, GBA)의 전기차 시장은 빠르게 확대되고 있다. 홍콩은 중국 남부와 인접한 지리적 이점과 국제 금융·비즈니스 허브로서의 역량을 바탕으로, 중국의 최대 전기차 클러스터와 글로벌 시장을 연결하는 거점으로 부상하고 있다.

홍콩은 광저우·선전과 고속철·육로·해운으로 1~2시간 내 접근이 가능해 GBA 내 주요 전기차 생산 거점과 물리적으로 긴밀히 연결되어 있다. 동시에 세계 상위권의 금융시장 인프라를 갖춘 국제 금융센터이자, 세계 최대 규모의 역외 위안화(RMB) 허브로서 크로스보더 자산관리 시장과 중국 본토 금융시장과의 상호 연결 메커니즘(주식·채권·ETF·파생상품 ‘Connect’ 프로그램 등)을 통해 중국 내 기업과 해외 투자자를 연결하는 역할을 수행하고 있다.

이러한 홍콩만의 강점은 중국 전기차 기업이 홍콩을 발판으로 해외 자본을 유치하고, 반대로 글로벌 전기차·배터리·소재·부품 기업이 중국 시장에 진출하는 데 있어 홍콩을 ‘슈퍼 커넥터(super-connector)’로 활용하게 만드는 요인이다.

<중국 본토 EV 시장과 글로벌 시장을 연결하는 홍콩의 역할>

[자료: KOTRA 홍콩무역관 제작]

홍콩과 중국 본토(광저우/선전 지역) 전기차 시장 동향

홍콩 정부가 발표한 「전기차 보급 로드맵(개정판)(Updated Version of the Hong Kong Roadmap on Popularisation of Electric Vehicles)」에 따르면, 홍콩의 전기차 시장은 빠르게 성장하고 있다. 전기차 등록 대수는 2021년 약 2만 8,000대에서 불과 4년 만에 4배 이상 증가해 2025년 말에는 약 14만 9,000대에 이를 것으로 전망된다. 특히 2025년 홍콩의 승용차 신규 등록 가운데 전기차 비중은 73.4%(37,468대)로, 2024년 동기 71.1%에서 상승할 것으로 예상된다. 이는 전기차가 홍콩 신차 시장의 중심으로 자리 잡았음을 보여준다.

<2015-2025 홍콩 전기차 수량 추이>

(단위: 천 대)

[자료: Hong Kong Roadmap on Popularisation of Electric Vehicles]

한편, 홍콩의 전기차 인프라도 빠르게 확충되고 있다. 2025년 12월 말 기준 홍콩 전역에는 공용 전기차 충전기가 약 1만 6,435기 설치되어 있으며, 이 가운데 중속 충전기가 1만 617기, 급속 충전기가 2,581기, 초급속 충전기가 72기를 차지한다. 이는 2021년 약 4,700기에서 2.5배 이상 증가한 수치다.

<2020-2025 홍콩 전기차 충전기 수량 추이>

(단위: 개)

[자료: Hong Kong Roadmap on Popularisation of Electric Vehicles]

동시에 GBA 주요 도시들, 특히 광저우(Guangzhou)와 선전(Shenzhen)은 중국 내 전기차 등 신에너지차(NEV) 보급을 선도하고 있다. 광저우시에 따르면 2025년 1~11월까지의 기간 동안 NEV 누적 판매량은 31.8만 대에 달했으며, 전년 동기 대비 27% 증가했고 시장 침투율은 57%를 넘어섰다.

선전 신에너지 및 교통 분야 전문 싱크탱크인 Xieli Innovation Centre에 따르면, 2025년 상반기 선전의 신규 신에너지 승용차 판매량은 약 8만 대로 전국 도시 판매 순위 4위를 기록했다. 이는 2024년 동기 6만 7,000대 대비 19.3% 증가한 수치다.

대중교통 분야에서도 선전은 전기차 전환을 선도하고 있다. 선전시는 2020년 이전에 이미 택시를 전면 전기차로 전환했으며, 2025년 기준 순수 전기버스 1만 6,000대 이상을 운행 중이다. 이러한 전기 택시와 버스는 하루 평균 500만 명 이상을 실어 나르고 있으며, 이후 중국의 많은 도시들이 선전을 본보기로 삼아 버스와 택시의 전기차 전환을 추진하고 있다.

전기차 충전 인프라 측면에서도 성장세가 두드러진다. 2025년 5월 기준 광저우 전역의 충전기 수는 22만 기를 넘어섰으며, 이는 2024년 6월 19만 4,000기 대비 약 13.4% 증가한 것이다. 선전은 중국 내 전기차 충전 인프라 핵심 도시 중 하나로, 현재 ‘초급속 충전의 도시(超充之城)’ 건설을 적극 추진하고 있다. 2025년 기준 충전기 48만 개 이상과 급속 충전소 1,000개 이상을 갖추며 중국 최대 규모의 전기차 충전 시장 중 하나로 자리매김했다. 이러한 추세는 홍콩과 GBA 지역의 전기차 시장이 빠르게 확대되고 있음을 보여주며, 양 지역 간 전기차 산업 협력에 막대한 기회를 창출하고 있다.

홍콩 정부의 로드맵 : 전기차 보급 확대 발표

2026년 2월, 홍콩 정부는 2021년 이후 전기차 보급 현황을 점검하고, 향후 보급 가속화를 위한 새로운 전략을 제시하는 「전기차 보급 로드맵(개정판)」을 발표했다. 이번 로드맵은 2050년 이전 차량 배출을 사실상 ‘제로(Zero)’ 수준으로 감축하고, 탄소중립을 달성하려는 홍콩 정부의 중장기 정책 목표를 뒷받침한다.

로드맵은 홍콩 내 전기차와 충전기 보급 확대, 관련 지원 서비스 역량 강화를 추진하는 동시에, 홍콩과 GBA 간 전기차 생태계 연계를 강화해 홍콩이 GBA 내 전기차 산업 협력의 교두보 역할을 공고히 하는 데 초점을 맞추고 있다.

<전기차 보급 로드맵(개정판) 세부 내용>

1. 전기차 보급 확대	- 2035년까지 내연기관 승용차(하이브리드 포함) 신규 등록 전면 중단 - 충전 정보 플랫폼을 개선하고 다양한 결제 방식을 도입하여 이용자 편의성 제고 - 13억 5000만 홍콩 달러(약 1억 7300만 미 달러) 규모의 전기택시 보조금 계획을 통해 3,000대 전기택시 구매 지원 - 5000만 홍콩 달러(약 640만 미 달러) 규모의 전동 휠체어 택시 보조금 계획 추진 - 47억 홍콩 달러(약 6억 300만 미 달러) 규모의 전기버스 보조금 계획으로 약 600대 전기버스 구매 지원 - 18억 홍콩 달러(약 2억 3100만 미 달러) 규모의 전기 단층버스 시험 계획 시행
2. 충전 인프라 확충	- 2027년 상반기까지 충전 주차면 총 20만 개 확보(공공 충전기 약 2만 기, 고속 충전기 약 2000 기 포함), 30만 대 이상 전기차 충전 지원 가능 - 신규 개발 지역을 계획할 때 전기차 활용을 더욱 확대하며, 전기차 충전 인프라를 함께 구축 - 전력회사와 협력해 충전 인프라 최적화 및 시간대별 요금제 검토 - 버스 운영사가 적절한 상황에서 낮 시간대에 버스 차고지와 주차장에 설치된 약 300기의 전기차 충전 시설을 시민들이 이용할 수 있도록 개방 - 일부 주유소를 고속 충전소로 전환 및 기존 주유소에 고속 충전기 설치
3. GBA 협력 강화	- 홍콩–주하이–마카오 대교(Hong Kong–Zhuhai–Macao Bridge) 홍콩 구간 인근에 GB/T(중국표준)과 유럽표준(IEC/CCS2)을 충족하는 고속 충전 설비를 설치하여 ‘월차남하(粤車南下, 광둥성 차량이 홍콩으로 향함)’* 정책에 따른 중국 본토 전기차의 충전 수요를 지원 * 월차남하(粤車南下) : 홍콩 정부와 광둥성 정부가 공동으로 추진하는 정책으로, 2025년 12월부터 본격적으로 시행됨. 이 정책은 승인된 광둥성(Guangdong)의 개인 차량이 홍콩–주하이–마카오 대교를 통해 자가 운전으로 홍콩에 진입할 수 있도록 허용하는 것으로, GBA 교통 통합을 촉진하는 것을 목표로 하며, ‘항차북상(港車北上, 홍콩 차량의 중국 본토 진입)’ 정책과 대응하여 양방향 자가운전 교류 실현 - 홍콩 환경생태국(EEB)과 중국 국가에너지국(NEA)이 2026년 상반기 공동 태스크포스를 구성해 차오지(ChaoJi) 충전 시험 준비, 2027년까지 홍콩 충전 시범사업 완공 목표 차오지 충전 표준: 중국이 주도하고 일본·독일 등이 공동 개발한 차세대 전기차 충전 인터페이스(CHAdeMO 3.0)로, 최대 900kW(1,500V/600A) 직류 초고속 충전을 지원함. 10분 충전으로 300km 이상 주행이 가능하며, 기존 GB/T 및 CHAdeMO 표준과의 호환성도 확보
4. 정비·훈련	- 전기차 정비 지침(Practice Guidelines for EV Maintenance)을 마련하여, 개인 보호 장비, 응급·소방 설비, 작업장 배치, 검사·정비 도구 등 정비 서비스에 요구되는 설비 포함 - 홍콩과 광저우의 6개 기관 및 대학 내 총 10개의 전기차 정비 교육 과정 운영, 2025년 말까지 약 1,100명의 전기차 정비 기술자 등록 완료
5. 배터리 재활용	- 홍콩 최초 대형 전동차 배터리 재활용 시설을 2026년 상반기 튠문(Tuen Mun) 에코파크(EcoPark)에서 가동 - 전동차 배터리 생산자책임제 법적 체계 마련, 업계 의견 수렴 후 2026년 내 입법회 환경사무위원회(Panel on Environmental Affairs)에 제출 예정, 배터리 재활용 촉진 및 순환경제 강화

[자료: Hong Kong Roadmap on Popularisation of Electric Vehicles, KOTRA 홍콩무역관 정리]

홍콩과 중국 본토(GBA지역)의 전기차 밸류체인 형성 구조

홍콩 정부의 정책 지원을 토대로 홍콩–중국 본토(GBA 지역) 전기차 산업 협력이 본격화되면서, 이른바 ‘홍콩-GBA 전기차 밸류체인’이 형성되고 있다. 전동차 기업들은 홍콩을 금융·R&D(연구개발)·IP(Intellectual Property, 지식재산권) 허브로 활용해 첨단 기술을 개발하고, GBA 도시의 제조 역량을 통해 실제 제품을 생산한다.

이렇게 생산된 차량은 홍콩으로 운송되어 검사와 테스트를 거친 뒤 시장에 출시되며, 홍콩은 해외시장 진출을 위한 테스트베드이자 교두보 역할을 수행한다. 마지막 단계에서는 홍콩에서 사용 후 배터리를 회수·재활용해 블랙매스를 생산하고, 이를 중국 본토 및 인근 지역에 다시 공급해 새로운 전기차 생산에 활용하는 선순환 구조가 만들어진다.

이 ‘홍콩-중국 본토 전기차 밸류체인’은 총 6단계로 구성되며, 홍콩과 GBA 간 긴밀한 시너지를 바탕으로 전기차 산업 생태계를 구축하는 것이 특징이다.

<홍콩-중국 본토 전기차 밸류체인 플로우차트>

[자료: KOTRA 홍콩무역관 제작]

홍콩-중국 본토 전기차 밸류체인 6단계

1단계 : 홍콩에서 R&D, IP 보호, 자금 조달 진행

홍콩은 국제 금융 중심지로서 전기차 산업의 지속적인 R&D에 필요한 대규모 자금을 제공하는 역할을 한다. 기업들은 홍콩을 기반으로 IPO, 채권 발행, 해외 투자 관리 등을 통해 글로벌 자본에 접근할 수 있으며, 세계 각국의 인재가 모인 홍콩의 특성을 활용해 연구개발 역량도 강화할 수 있다.

또한 홍콩은 강력한 지식재산권(IP) 보호 체계를 갖추고 있으며, 국제경영개발연구원(IMD)의 「세계경쟁력연감(World Competitiveness Yearbook)」에서도 지식재산권 관련 지표에서 글로벌 상위권을 기록하고 있다. 전기차 기술 R&D에는 막대한 투자가 필요한 만큼, 홍콩의 IP 보호 체계는 기업들이 첨단 혁신 기술을 상대적으로 안전하게 개발할 수 있는 환경을 제공한다.

이러한 금융·IP 역량의 시너지를 강화하기 위해, 홍콩금융관리국(HKMA), 상무경제발전국(CEDB), 지식산권처(IPD)는 2025년 12월 22일 ‘IP 자금 조달 샌드박스(IP Financing Sandbox)’를 공식 출범했다. 이 제도는 전기차를 포함한 첨단 산업 기업들이 특허·상표 등 무형자산을 은행 대출이나 보험의 담보로 활용할 수 있도록 지원하는 것이 핵심이다. 이를 통해 공장이나 토지 같은 물적 담보가 부족한 전동차 기업도 핵심 기술을 기반으로 필요한 자금을 확보해 기술 개발을 가속화할 수 있다.

한편, 홍콩 정부는 녹색 금융도 적극적으로 육성하고 있으며, 「녹색·지속가능 금융 지원제도(GSFGS)」를 2027년까지 연장했다. 이에 따라 홍콩에 R&D 거점을 둔 전기차 기업은 연구 프로젝트를 기반으로 은행의 녹색 대출(green loan)을 신청할 수 있고, GSFGS가 관련 인증 비용(최대 80만 홍콩달러, 약 10만 2,000 미국달러)을 보조한다. 기업들은 이 제도를 ‘IP 자금 조달 샌드박스’와 결합해, 예컨대 배터리 관리 시스템(BMS) 특허를 담보로 대출받은 뒤 해당 대출이 녹색 대출로 인정되면 GSFGS를 통해 인증 비용을 지원받는 방식으로, 보다 낮은 비용으로 국제 자본시장의 녹색 자금을 확보할 수 있다.

결과적으로 홍콩의 금융·R&D·IP 보호 역량을 활용함으로써 전기차 기업들은 기술 개발과 사업 확장을 위한 자본·제도적 기반을 보다 견고하게 마련할 수 있다.

2단계: GBA 제조 역량을 통한 생산 추진

홍콩에서 자본을 확보하고 R&D를 완료한 이후, 전기차는 첨단 제조 기술과 풍부한 생산 경험을 갖춘 중국 본토 GBA 도시에서 본격적으로 생산된다. 광저우·선전·포산·둥관 등 GBA 도시들은 전기차 완성차, 배터리, 전동화 부품, 충전 인프라 등 다양한 분야의 생산 거점으로 성장했으며, 규모의 경제와 공급망 집적을 바탕으로 경쟁력을 강화하고 있다.

이와 같은 역할 분담을 통해, 홍콩은 금융·R&D·IP·검사·테스트·재활용 허브로, GBA 본토 도시는 대규모 생산과 부품 공급 허브로 각각 기능하면서 ‘홍콩-GBA 전기차 밸류체인’이 단계별로 완성되는 구조를 형성하고 있다.

<전기차, 충전기, 배터리 제조에 주력하는 GBA 도시>

분류

핵심 제조 도시

설명

대표 기업

전기차

중국 자오칭

(Zhaoqing)

- 최근 GBA에서 부상한 전기차 제조 신흥 도시로, 고도화된 디지털 스마트 공장 보유

- 스마트 세단 및 SUV 조립에 집중

샤오펑 (XPeng)

중국

광저우

- ‘스마트카의 도시(智車之城)’로 자리매김, 중국 주요 스마트·신에너지차 생산기지로 발전 중

- 배터리, 전동 구동, 반도체 등 핵심 분야를 아우르는 완비된 공급망 체계 보유

광저우자동차그룹(GAC)

충전기

중국

선전

- ‘초급속 충전의 도시(超充之城)’로 자리매김, 세계 선도적 초급속 충전 기술 (액체냉각 초급속 충전(液冷超充), 메가와트급 초고속 전충전(兆瓦閃充) 등)보유

- V2G(Vehicle-to-Grid) 실험·충전 인프라 구축 적극 추진

비야디 (BYD),

화웨이 디지털 파워(Huawei Digital Power)

중국

동관

(Dongguan)

- 전자제품 및 전력 인프라 생산의 거점

- 충전기 핵심 부품(충전 모듈, 변압기, 릴레이, 커넥터 등)을 대규모 생산

아오하이(AOHAI)

중국

주하이

(Zhuhai)

- 직류·교류 급속 충전기와 에너지 관리 소프트웨어 플랫폼을 선도적으로 생산

- 홍콩·마카오 인접으로 유럽 표준 충전기 생산 역량 보유

주하이 파이노 테크 (PMAC)

배터리

중국

후이저우

(Huizhou)

- 주강 삼각주 동안(珠江口東岸) 에너지 저장 배터리 산업 집적지의 핵심 거점

- 배터리 셀(Cell) 자체 개발부터 팩(Pack) 조립까지 전 공정 제조 역량 보유

이브에너지(EVE Energy)

중국

자오칭

- 화남(華南) 지역 최대 규모의 단일 배터리 제조 기지이자, 자오칭시 역사상 최대 규모의 단일 투자 프로젝트인 루이칭스다이( 瑞慶時代, CARQ)를 보유

- GBA 내 완성차 업체(샤오펑, 아이온 등) 대상 '도어 투 도어(Door-to-Door)' 근거리 배터리 공급 특화

닝더스다이(CATL)

[자료: Business Wire, am730, Hong Kong Commercial Daily, Hong Kong 01, KOTRA 홍콩무역관 정리]

3단계: 중국 본토 → 홍콩으로 전기차 운송

중국 본토에서 전기차를 제조한 뒤 이들 제품은 홍콩으로 운송되어 시험을 거쳐 국내외 시장에 출시된다. 특히 2025년 6월부터 시행된 ‘광저우-홍콩 자동차 수출 신속 통관 제도(Guangzhou-Hong Kong Motor Vehicle Export Facilitation Scheme)’는 광저우에서 홍콩으로 향하는 전기차 수출 효율을 크게 높이고 물류비용을 절감하고 있다.

제도 시행 이전에는 홍콩으로 수입된 차량이 도착한 후에야 세관 신고, 차량 등록 심사, 세금 감면 승인 등의 절차를 시작할 수 있어, 약 30일간 홍콩 내에서 차량을 보관해야 했다. 그러나 제도 시행 이후, 중국 본토에서 광저우 난사항(Nansha Checkpoint)을 통해 수출되는 전기차는 난사항에서 통관 절차를 완료하는 즉시 홍콩 수출로 간주된다. 이후 홍콩 측의 자격 심사와 세금 감면 승인 절차가 마무리된 뒤, 홍콩으로 운송된다. 현지 매체 「Wen Wei Po」에 따르면, 이로 인해 차량의 홍콩 내 등록 대기 기간은 기존 14영업일에서 3영업일로 단축되었고, 홍콩 내 보관 비용은 약 70% 절감되어 차량 1대당 평균 2,000위안(약 290 미국달러)의 비용이 줄어든 것으로 추산된다. 난사항 통계에 따르면 2025년 말까지 이 제도를 통해 누적 1,099대의 차량이 홍콩으로 수출되었다.

2025년 12월에는 홍콩 세관이 선전 세관과 협력해 ‘선전-홍콩 자동차 신속 통관 제도(Shenzhen-Hong Kong Motor Vehicle Export Facilitation Scheme)’를 도입했다. 이 제도에 따라 규제 요건을 충족한 중국산 신에너지차는 선전의 특별 규제 구역에 도착한 시점에서, 실제 출경 전에 홍콩 세관과 관련 부처에 사전 신청을 할 수 있다. 홍콩 측 예비 심사가 완료되면 차량은 출경 신고를 마친 후 홍콩으로 운송되며, 도착 즉시 신속한 등록 절차를 거쳐 홍콩 시민이 사용할 수 있게 된다. BYD 아태 자동차 판매사업부 대표 오양샤오청(歐陽小成)은 이 제도가 홍콩 내 공간 부족과 기업 운영비 부담을 효과적으로 완화했으며, 차량이 홍콩에 도착하자마자 등록할 수 있어 기존 대비 70% 이상 체류 시간과 보관 비용을 절감하고 있다고 평가했다.

이 두 제도의 시행으로 홍콩과 인접한 GBA 도시 간 전기차 물류 역량이 한층 강화되었으며, 중국 본토에서 생산된 전기차가 홍콩을 경유해 해외로 수출되는 과정이 더욱 편리하고 비용 효율적으로 이루어지는 기반이 마련되었다.

4단계: 홍콩에서 품질 테스트 및 인증 실시

중국 본토 기업들은 홍콩에 도착한 후, 홍콩의 국제 기준에 부합하는 차량 규제와 시험 기관을 활용해 현지에서 품질 테스트와 인증을 진행할 수 있다.

홍콩은 차량에 대한 엄격한 규제 기준을 갖추고 있다. 홍콩 교통부(Transport Department)에 따르면 홍콩에서 차량 승인을 신청하는 모든 전기차는 「도로교통조례(Road Traffic Ordinance, Cap. 374)」와 그 하위 규정을 준수해야 하며, 여기에는 차량 구조를 규정하는 「도로교통(차량 구조 및 유지) 규례(Road Traffic (Construction and Maintenance of Vehicles) Regulations, Cap. 374A)」와 안전 장비를 규정하는 「도로교통(안전 장비) 규례(Road Traffic (Safety Equipment) Regulations, Cap. 374F)」가 포함된다. 또한 전기차 충전 시설의 설치·유지·검사는 「전력조례(Electricity Ordinance, Cap. 406)」 및 그 하위 규정에 따라 관리된다.

아울러 홍콩에는 Intertek, SGS, STC(홍콩표준검사센터) 등 국제 및 지역 인증을 받은 시험 기관이 있어 전기차, 충전기, 배터리 테스트 서비스를 제공하고 있다.

이처럼 홍콩의 엄격한 전기차 및 충전기 규제 기준과 전문 인증 시험 기관은 중국에서 생산된 전기차 기업들이 홍콩 내에서 국제 표준에 맞게 제품을 다시 검증·인증받을 수 있도록 지원한다. 이를 통해 글로벌 시장의 안전 및 기술 기준을 충족하도록 보장하며, 글로벌 시장 진출을 실질적으로 뒷받침하게 된다.

5단계: 홍콩을 시장 테스트베드이자 글로벌 시장 진출의 발판으로 활용

품질 테스트와 인증을 마친 뒤 전기차 기업들은 홍콩의 자유항 지위와 세계적 수준의 운송·물류 인프라를 활용해 글로벌 시장으로 수출할 수 있다. 동시에 홍콩은 우핸들 차량 시장이기도 하여, 본토 자동차 기업들이 우핸들 전기차를 개발하고 검증하는 테스트베드로 기능한다.

현지 매체 Sing Tao Daily에 따르면 2025년 11월, 광둥·홍콩·마카오가 공동 개최한 제15회 전국체육대회(15th National Games)를 지원하기 위해 대회의 유일한 자동차 공식 파트너인 GAC은 홍콩에 맞춤 제작된 글로벌 우핸들 신형 전기차 270대를 제공했다. 이 사례는 홍콩에서 열린 대형 이벤트를 통해 우핸들 전기차를 선보이고 대규모로 서비스에 투입함으로써, GAC가 태국·말레이시아·호주 등 해외 우핸들 시장에서 신제품 출시 전 검증을 수행하는 시험대로 홍콩을 활용한 것으로 평가된다.

또한 홍콩은 글로벌 시장과의 긴밀한 연결성을 바탕으로, 중국 본토 전기차 기업들이 국제 자동차 전시회에 참여하고 홍콩을 테스트베드 및 발판으로 삼아 해외 시장에서 존재감을 확대할 수 있도록 지원한다. 현지 매체 Hong Kong 01 보도에 따르면, 중국자동차공업협회(CAAM)는 2025년 6월 홍콩을 첫 국제 자동차 및 공급망 박람회(International Automotive & Supply Chain Expo) 개최지로 선정했다. 이번 박람회에는 중국 본토, 홍콩, 해외 등 300여 개 업체가 참가했으며, 특히 중국 완성차 기업들이 전시한 80여 종 차량의 상당수가 전기차였다. 이는 홍콩 역사상 최대 규모의 자동차 전시회로, 전기차 브랜드에 국제적 전시 플랫폼을 제공하는 동시에 글로벌 노출을 확대해 세계 소비자들이 기술과 디자인을 직접 체험할 수 있게 했고, 전기차 기업들이 글로벌 파트너십과 비즈니스 기회를 모색하는 데 크게 기여했다.

홍콩은 전기차 충전기 기업들이 글로벌 시장으로 확장하는 테스트베드 역할도 수행한다. ‘월차남하’ 제도 시행으로 중국 본토 차량의 홍콩 진입이 늘어나면서 특히 GB/T 규격 충전기에 대한 수요가 증가했다. 이에 홍콩 정부는 각 국경 검문소 주차장, 홍콩-주하이-마카오 대교 인근, 도심 주차장 등에 GB/T 호환 급속 충전 시설을 확대 설치하도록 업계를 유도하고 있다. 또한 고속 충전소 부지 공개 입찰 조건에 일정 수량의 GB/T 충전기 설치를 의무화하는 등 GB/T 충전기 보급을 지속적으로 확대하고 있다. 동시에 홍콩 정부와 중국 본토 정부는 ChaoJi 충전 표준 도입을 위해 협력해 홍콩에 ChaoJi 충전 시범소를 건설하고 있으며, 이를 통해 중국 전기차 충전 표준의 글로벌 진출을 지원하고 있다.

6단계: 환류-전기차 배터리 재활용을 통한 신차 원재료 생산

홍콩은 R&D와 전문 서비스뿐 아니라, 전기차 배터리 재활용 역량도 적극적으로 확대하고 있다. 현재 튠문(Tuen Mun) 에코파크(EcoPark) 내에 홍콩 최초의 대형 전기차 배터리 재활용 시설을 건설 중이며, 2026년 상반기 가동을 목표로 하고 있다. 이 시설은 홍콩에서 배출되는 폐전기차 배터리를 재활용해 ‘블랙 매스(black mass)’*로 전환하게 된다. 운영사 Envision Greenwise에 따르면 연간 최대 처리량은 약 1만 톤으로, 이는 약 2만 개 전기차 배터리에 해당하는 규모다. 생산된 블랙 매스는 중국 본토와 동남아시아 등 인근 지역에 공급되어 새로운 전기차 배터리 제조의 원재료로 활용될 예정이다.

*블랙 매스는 폐배터리를 파쇄·분쇄해 얻은 검은색 분말로, 리튬·니켈·코발트 등 핵심 광물이 고농도로 농축된 고부가가치 중간 원료를 의미

이러한 ‘홍콩-GBA 전기차 밸류체인’은 중국 본토의 강력한 제조 역량과 홍콩의 연구개발, 금융, IP 보호 전문성, 글로벌 시장과의 긴밀한 연결성, 국제 표준 준수 역량을 결합해 홍콩과 GBA 간 전기차 생산 생태계를 구축한다. 특히 홍콩은 ‘슈퍼 커넥터(super connector)’로서 중국 본토와 해외 전기차 기업들이 글로벌 시장에 진출하고 확장하는 데 핵심적인 교두보 역할을 한층 강화하고 있다.

투자 진출 방식

홍콩-GBA 전기차 밸류체인이 지속적으로 강화되면서, 중국 본토 주요 전기차 및 관련 기업들은 이 밸류체인의 시너지를 활용해 다양한 방식으로 홍콩 전기차 산업에 투자하며 사업 경쟁력을 높이고 있다. 홍콩에 R&D 센터를 설립해 인재 풀을 활용하고 본토 제조 기반을 지원하거나, 현지 대리점과 협력해 판매망을 확대하며, 홍콩–중국 본토 간 전기차 인프라 협력을 추진하는 방식 등이다. 우리 기업들 또한 이러한 전략을 참고해 홍콩을 글로벌 시장 진출을 위한 교두보로 활용할 수 있다.

진출 방식① 홍콩 R&D 센터 설립 + 중국 본토 제조

전기차 기업들은 홍콩의 연구개발 역량과 글로벌 인재 풀을 활용해 홍콩에 R&D 센터를 설립함으로써, GBA 및 중국 본토의 제조 기반을 효과적으로 뒷받침하고 있다.

리튬이온 배터리 제조사 CATL은 2024년 10월 홍콩 사이언스파크(HKSTP)에 국제 R&D 센터를 공식 개소했다. 이 센터는 차세대 배터리 기술에 집중하며, HKSTP의 첨단 인프라와 우수한 연구 환경을 활용하고 있다. CATL은 홍콩 내 대학 및 연구기관과의 협력을 통해 공동 연구 프로젝트를 추진하고 창의적 인재를 양성하는 한편, 산학연 협력을 강화하고 있다. 회사는 단계적으로 200명 이상의 현지 및 해외 인재를 채용할 계획이며, 홍콩 R&D 센터와 자오칭(肇慶)의 제조 기지를 연계해 배터리 R&D–제조–응용까지 이어지는 밸류체인을 구축하고 있다.

또 다른 사례로, 중국 스마트 전기차 기업 리오토(Li Auto)는 2025년 홍콩에 R&D 센터와 해외 본부를 설립했다. Li Auto의 금융 컴플라이언스 매니저 왕틴치(Teenqi Wang)는 홍콩투자청(InvestHK)과의 인터뷰에서, 홍콩 사무소가 해외 투자·금융 허브 역할을 수행하는 동시에 IP 관리, R&D 협력, 글로벌 인재 육성의 거점으로 기능한다고 밝혔다. 그는 또한 홍콩 투자 규모가 이미 2,000만 홍콩달러(약 255만 미국달러)를 넘어섰으며, R&D팀 확장에 따라 총투자액이 20억 홍콩달러(약 2억 5,500만 미국달러)에 이를 것으로 전망했다.

이처럼 홍콩의 R&D 역량, 인재 및 금융 허브로서의 강점을 중국 본토의 강력한 제조 능력과 결합하는 전략을 통해, 전기차 기업들은 첨단 기술과 가격 경쟁력을 갖춘 고품질 전기차를 생산하고 글로벌 시장에서의 경쟁력을 한층 강화할 수 있다.

진출 방식② 현지 대리점과 협력해 판매망 확대

전기차 기업들이 직접 법인을 설립하지 않고, 홍콩 현지 대리점을 지정하는 방식으로 시장에 진입하는 것도 효과적인 투자·진출 방식이다.

중국 전기차 기업 상하이자동차(SAIC)의 브랜드 MAXUS는 2023년 4월부터 홍콩의 대리점 Inchcape를 지정 총판으로 위임해 7인승 전기차 모델 MAXUS MIFA 9를 홍콩 시장에 출시했다. 이 차량은 출시 이후 월간 판매량이 꾸준히 증가해, 2023년 7월 기준 누적 판매 대수가 500대를 돌파한 것으로 알려졌다. MAXUS 전기차는 완차이(Wan Chai)와 포탄(Fo Tan)의 브랜드 전시장뿐 아니라, 샤틴(Sha Tin)에 위치한 Inchcape EV Centre에서도 판매되며, 이곳에서는 Inchcape가 취급하는 여러 전기차 브랜드가 함께 전시되고 있다. Inchcape는 AI 기반 차량 수리 견적, 외장 도장 서비스 등 종합적인 사후 서비스를 제공해 고객 경험을 강화하고 있다.

또 다른 사례로, 중국 전기차 기업 XPENG은 2024년 4월 홍콩 시장에 진출하면서 홍콩 자동차 대리점 Sime Darby Motors를 공식 파트너로 선정했다. Sime Darby Motors는 신차 판매뿐 아니라 방문 차량 수거·배송 서비스, 신차 구매 후 첫 무료 정비 등 다양한 사후 서비스를 제공한다. XPENG은 윈롱(Yuen Long)에 전시장, 완차이(Wan Chai)에 플래그십 스토어를 개설해 최신 우핸들 전기차 모델을 선보이고 있다. 이어 XPENG은 2025년 3월 Sime Darby Motors 산하 충전 솔루션 기업 KINETA와 협력해 완차이 Convention Plaza에 50kW급 급속 충전기 6기를 설치하고, XPENG 차량 소유자가 SD Charging 앱 회원 등록 시 홍콩 내 KINETA 충전소에서 요금 할인 혜택을 제공하고 있다.

이처럼 홍콩 자동차 시장에 대한 풍부한 지식과 판매·A/S 전문성을 갖춘 현지 대리점과 협력하면, 전기차 기업은 초기 비용 부담을 줄이면서도 빠르게 시장에 진입하고 고객에게 원스톱 서비스를 제공할 수 있다. 이는 전기차 브랜드가 현지 시장에서 인지도와 신뢰를 확보하고, 장기적인 브랜드 가치를 구축하는 데 중요한 역할을 한다.

진출 방식③ 홍콩-중국 본토 전기차 인프라 협력 확대

홍콩 내 판매 확대뿐 아니라, 전기차 충전기 및 충전 플랫폼 기업들은 ‘월차남하’·‘항차북상’ 제도로 촉진된 홍콩–중국 본토 간 충전 네트워크 통합을 활용해 크로스보더 전기차 인프라 협력 프로젝트를 적극 추진하고 있다.

China Daily 등 보도에 따르면 중국 선도 제삼자 SaaS 충전 플랫폼 YKC(雲快充)와 홍콩 충전기 공급업체 Marsbu는 2024년 8월 전략적 협력 협약을 체결했다. 이를 통해 Marsbu는 클라우드 기술을 기반으로 중국 본토 380여 개 도시, 52만 기 이상의 충전기를 네트워크로 연결했고, 홍콩 전기차 소유자는 본토 운행 시 Marsbu 앱을 통해 인근 충전기의 위치와 실시간 사용 현황을 확인하고 위안화로 결제할 수 있게 되었다.

이어 2026년 1월에는 YKC 미니 프로그램이 Marsbu의 홍콩 네트워크와 연동되면서, 본토 차량 소유자도 홍콩 방문 시 동일한 방식으로 충전 서비스를 이용할 수 있게 되었다. 이로써 홍콩과 중국 본토 충전 네트워크의 ‘상호 연결’이 실질적으로 구현되었으며, Marsbu CEO 피터 첸(Peter Chen)은 이 모델을 말레이시아, 태국, 베트남, 두바이 등 해외 시장으로 확장할 계획이라고 밝혔다.

전기차 충전기 및 충전 플랫폼 기업들은 이러한 협력 구조에 투자·참여함으로써, 홍콩과 중국 시장을 동시에 공략할 뿐 아니라 장기적으로 글로벌 충전 네트워크 확장의 교두보를 마련할 수 있다.

시사점

홍콩은 중국 내수 기준(GB)과 유럽·국제 기준(UNECE 등)이 교차하는 규제·시험 허브이자, GBA 제조 기반과 글로벌 자본·시장 사이를 연결하는 슈퍼 커넥터로 자리매김하고 있다. 중국 전기차 제조사들은 GBA에서 생산한 차량과 배터리, 충전 설비를 홍콩으로 들여와 홍콩 운수서 기준과 국제 규격을 동시에 반영한 시험·인증을 거친 뒤, 최종 목표시장인 유럽·영연방·동남아 등 제3국으로 수출하는 구조를 점차 확대하고 있다. 이 과정에서 홍콩은 단순 환적지가 아니라, 국제 표준 적합성 검증과 브랜드 신뢰도 제고, 금융·법률·IP·규제 대응까지 패키지로 제공하는 ‘글로벌 진출 전 마지막 관문’ 역할을 수행한다.

우리 기업에게 이는 ‘중국과 경쟁만 하는 구도’가 아니라 ‘홍콩을 매개로 중국과 함께 제3국으로 나갈 수 있는 플랫폼’을 의미한다. 첫째, 배터리·부품·소프트웨어 기업은 홍콩 시험기관과 GBA OEM·배터리사와의 공동 프로젝트를 통해, 홍콩에서 진행되는 UNECE·EU 대응 시험·형식승인 과정에 한국 기술을 함께 탑재하는 방식으로 유럽·동남아용 레퍼런스 패키지에 참여할 수 있다. 둘째, 충전·결제·플랫폼 기업은 홍콩–본토 간 충전 네트워크 상호연계, GB/T·ChaoJi와 CCS 등 국제 규격 간 호환 솔루션 개발, 크로스보더 로밍·결제 서비스 등에서 중국·홍콩 사업자와 파트너십을 맺어, 홍콩·중국 동시 공략과 제3국 충전 네트워크 확장의 교두보를 확보할 수 있다. 셋째, 홍콩의 영미법·국제중재·자본시장 인프라를 활용해 ‘중국 본토 제조 + 한국 기술·브랜드 + 홍콩 금융·지주 구조’를 결합한 3자 조인트벤처를 설계하면, 홍콩에서 인증·시험과 초기 판매를 거친 뒤 유럽·동남아로 단계적 확장하는 구조도 마련해 볼 수 있다.

결국 홍콩-GBA 전기차 밸류체인이 강화될수록, 홍콩은 중국 전기차의 해외 진출 루트이자 글로벌 표준을 맞추는 조정지로서 중요성이 커질 전망이다. 우리 기업들은 홍콩을 ‘중국 표준과 글로벌 표준이 만나는 시험·인증 허브’이자 ‘중국과 공동으로 제3국을 공략하는 사업 설계 플랫폼’으로 인식하고, 홍콩 내 R&D·BD 거점 구축, 시험·인증·규제 컨설팅 협업, 크로스보더 충전·데이터 서비스 참여 등을 통해 이 밸류체인 속에서 자신의 역할과 포지션을 선제적으로 확보할 필요가 있다.

따라서 베이징 Auto China 2026과 같은 대형 이벤트, 홍콩에서 새로이 자리 잡는 글로벌 자동차·공급망 전시회 등을 적극 활용해, 홍콩을 전진 기지로 삼은 중국·GBA 전기차 기업들과의 협력 파트너를 발굴하고, 홍콩-GBA 전기차 밸류체인 속에서 우리 기업의 강점(배터리·소재·부품·소프트웨어·충전 등)을 명확히 포지셔닝하는 전략적 접근이 필요하다.

자료: Hong Kong Roadmap on Popularisation of Electric Vehicles, The People’s Government of Guangzhou Municipality, Xieli Innovation Centre, Business Wire, am730, Hong Kong Commercial Daily, Hong Kong 01, IMD, HKMA, Sing Tao Daily, HKSTP, InvestHK, China Daily

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=100&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=322&bbsSn=322&pNttSn=240367

건축을 완성하는 또 하나의 눈 - 공간 감상자와 공간 관객

Mon, 06 Apr 2026 00:04:34 GMT

건축 투어 전문회사인 어라운드트립이 주관한 건축캠프에 참여해 중국 상하이와 쑤저우를 다녀왔다.

짧지 않은 일정 동안 도시 곳곳을 걸으며 수많은 건축물을 마주했다. 이름난 건축가의 작품도 있었고, 예상치 못한 공간에서 만난 인상적인 건축도 있었다.

흥미로운 것은, 그 공간들을 바라보는 내 시선이 조금씩 달라지고 있었다는 점이다. 예전에는 건축가의 의도나 형태, 구조를 중심으로 공간을 이해하려 했다면, 이번에는 그 안에 있는 사람들의 모습이 더 많이 보였다.

걷는 사람, 머무는 사람, 사진을 찍는 사람, 아무 생각 없이 앉아 있는 사람.

그리고 그 순간 문득 이런 생각이 들었다.
건축은 과연 누구에 의해 완성되는가.

우리는 보통 건축을 건축가와 건축주의 결과물로 이해한다. 설계하는 사람과 그것을 실현하는 사람. 이 두 축은 분명 건축의 출발점이다. 그러나 그 공간이 진짜 살아 움직이기 시작하는 순간은 전혀 다른 곳에 있다.

‘사람’이 들어오는 순간이다.

나는 이전에 건축의 세 번째 주체를 ‘공간 향유자’라고 말한 적이 있다. 공간을 사용하고, 머물고, 경험하는 사람. 그들이 있어야 비로소 건축은 기능을 넘어 삶의 일부가 된다.

그런데 이번 여행을 통해 한 가지를 더 생각하게 되었다.
‘향유’만으로는 설명되지 않는 또 다른 존재가 있다는 사실이다.

바로 ‘공간 감상자’, 혹은 ‘공간 관객’이다.

모든 사람이 그 공간을 사용하는 것은 아니다. 하지만 많은 사람들이 그 공간을 바라본다. 건물 앞에 서서 사진을 찍고, 외관을 감상하고, 때로는 그 공간을 배경으로 자신의 기억을 남긴다. 실제로 내부에 들어가지 않더라도, 그 건축은 이미 충분히 경험되고 있는 것이다.

특히 상하이의 여러 건축물에서 그 장면을 자주 목격했다. 사람들은 건축을 소비한다기보다, 오히려 감상하고 있었다. 건축은 하나의 ‘보는 대상’이자, 도시의 풍경이자, 문화적 콘텐츠로 기능하고 있었다.

이 지점에서 건축의 역할은 한층 확장된다.
건축은 단순히 사용하는 공간이 아니라, ‘보여지는 공간’이 된다.

‘공간 향유자’가 건축에 생명을 불어넣는 존재라면, ‘공간 감상자’와 ‘공간 관객’은 그 건축에 의미를 확장시키는 존재다.

그들이 많을수록 건축은 더 널리 알려지고, 더 자주 이야기되며, 더 오래 기억된다. 결국 건축의 사회적 가치는 이들의 시선과 경험을 통해 증폭된다.

생각해보면 우리가 기억하는 많은 건축들은 단지 사용의 대상이 아니라 감상의 대상이었다. 여행지에서 만난 건축, 사진으로 먼저 접한 건축, 이름만으로도 떠오르는 건축들.

그 건축들은 이미 ‘관객’을 전제로 존재하고 있었다.

이제 건축을 세 가지가 아니라, 네 가지 축으로 이해해야 할지도 모른다.

‘건축가’는 공간을 설계한다.
‘건축주’는 그것을 가능하게 한다.
‘공간 향유자’는 그 공간을 살아내고,
‘공간 감상자’와 ‘공간 관객‘은 그 가치를 확장한다.

이 네 번째 존재는 눈에 잘 드러나지 않지만, 건축의 운명을 결정짓는 중요한 역할을 한다. 아무리 훌륭한 건축이라도 사람들의 시선에서 벗어나면, 그 가치는 빠르게 잊히기 때문이다.

반대로 많은 사람들에게 사랑받는 건축은 시간이 지날수록 더 큰 의미를 갖게 된다.

상하이와 쑤저우에서 만난 건축들은 그 점을 분명하게 보여주었다. 건축은 단지 공간이 아니라, 사람들의 시선과 기억 속에서 끊임없이 재해석되는 하나의 문화였다.

그리고 그 문화는 결국, 그것을 바라보는 ‘사람’들에 의해 완성되고 있었다.

건축은 만들어지는 것이 아니라,
보여지고, 사용되고, 기억되면서 완성된다.

그 중심에는 언제나 ‘사람’이 있다.
머무는 사람, 그리고 바라보는 사람.

그들이 바로, 건축을 살아 있게 만드는 존재라는 것을 이번 건축 여행을 통해 깨달았다.

글, 사진_ 정석원 편집주간

출처 : 디자인정글 매거진 ( https://www.jungle.co.kr/magazine )

원문기사링크 : https://www.jungle.co.kr/magazine/207027

‘기록하는 소비’가 뜬다, 인도네시아 문구 시장 동향

Sun, 05 Apr 2026 23:34:59 GMT

인도네시아 문구 시장 개요

인도네시아에서 문구류는 의사소통, 기록, 정리, 크리에이티브 활동을 지원하는 기본적인 도구로서 일상생활뿐 아니라 교육 현장과 사무 환경에서 필수적인 품목으로 자리 잡고 있다. 개인 학습용 제품부터 고급 사무용품에 이르기까지 용도와 가격대가 다양하며, 기능 중심의 필수 소비재이면서도 디자인과 브랜드에 따라 선택적 소비재로 분류되기도 한다. 특히 비교적 낮은 가격대와 소액 구매 특성으로 인해 가계의 엄격한 예산 계획 없이도 구매가 이루어지는 경우가 많다는 점이 특징이다.

디지털화와 온라인 학습 플랫폼의 확산에도 불구하고, 2025년 인도네시아 문구 시장은 비교적 안정적인 성장세를 유지했다. 유로모니터에 따르면 소매 판매량은 약 9억 2,100만 개에 달했으며, 소매 판매액은 5조 6,401억 루피아(약 4,894억 원)를 기록해 전년 대비 각각 3%, 5% 증가했다. 시장 규모는 2030년까지 7조 2,249억 루피아(약 6,270억 원) 수준으로 확대될 것으로 전망된다.

현재 인니 문구 시장은 프리미엄 제품군과 경제형 제품군으로 뚜렷하게 양분되는 양상을 보인다. 인체공학적 설계, 내구성, 리필 시스템 등을 강점으로 내세운 프리미엄 브랜드는 학생 및 전문직 종사자 사이에서 꾸준한 수요를 확보하고 있다. 반면 저가·일회용 제품군은 가격에 민감한 소비자를 중심으로 여전히 높은 판매 비중을 유지하고 있다. 이처럼 인도네시아 문구 시장은 필수 소비재적 성격을 기반으로 하면서도, 소비자 소득 수준과 사용 목적에 따라 차별화된 수요 구조를 형성하고 있는 것으로 분석된다.

<2025년 인도네시아 문구 시장 규모 및 성장 전망>

(단위: 소비자가 기준, 백만 루피아)

[자료: 유로모니터]

인도네시아 문구 시장 트렌드

1. 국가 단위 시험 기반의 수요

인도네시아 문구 시장에서는 매년 반복되는 국가 단위 시험 일정은 인니 시장에서 대표적인 계절적·반복적 수요 요인으로 작용하고 있다. 특히 2B 연필과 지우개는 컴퓨터 답안지(LJK, Lembar Jawaban Komputer) 작성에 표준적으로 사용되며, 광학 스캐너 인식에 적합한 흑연 농도와 빠른 수정이 가능한 특성으로 인해 시험 시즌마다 수요가 집중적으로 증가하는 품목이다.

주요 시험 일정은 다음과 같다. 먼저 국가학력평가(TKA)는 2025년부터 시행된 선택형 국가 평가 제도로, 교육과정 기반 학업 성취도를 측정하기 위해 도입되었다. 2026년 2월 시험에는 초등학교 6학년과 중학교 3학년 약 860만 명이 응시했으며, 2025년 11월 실시된 고등학생 대상 시험에는 약 350만 명이 참여했다. 이같은 대규모 응시 인원은 시험 관련 문구류의 안정적인 계절 수요를 형성하고 있다.

또한 신입생 입학 국가시험(SNPMB)은 공립대학 입학을 위한 선발 시험으로, 2025년 기준 745,579명이 응시했다. 대학 입시 경쟁이 치열한 인도네시아의 특성상 시험 준비용 필기구 수요는 매년 반복적으로 발생하는 경향을 보인다. 한편 국가 공무원 예비 시험(CPNS)은 중앙·지방 정부 공무원 채용을 위한 시험으로, 2024년 기준 약 390만 명이 응시했다. 2025년에는 정부 효율화 정책에 따라 신규 채용이 일시 중단되었으나, 2026년 재개가 예상되면서 관련 문구류 수요 역시 회복될 것으로 전망된다.

이처럼 인도네시아 문구 시장은 교육 평가 및 공공 채용 제도와 밀접하게 연계되어 있으며, 시험 일정에 따라 특정 필기구 수요가 주기적으로 증가하는 특징을 나타낸다.

2. 인도네시아 MZ들의 저널링 트렌드 확산

최근 인도네시아 도시 청년층을 중심으로 ‘저널링(Journaling)’이 하나의 라이프스타일 트렌드로 자리 잡고 있다. 단순한 일기 작성 수준을 넘어 감정 기록, 목표 관리, 자기계발 수단으로 활용되면서 문구류 소비를 확장시키고 있다.

최근 정신건강 또는 스트레스 관리에 대한 사회적인 관심이 확대되며 인니 보건부에서는 스트레스 관리 및 감정 조절 방법 중 하나로 저널링을 권장하고 있다. 2022년 인도네시아 국가 청소년 정신건강 조사(I-NAMHS)에 따르면 약 1,550만 명(34.9%)의 청소년이 정신건강 문제를 경험한 것으로 나타났으며, MZ들은 저널링을 각자의 SNS에 포스팅하는 등 저널링이 트렌드가 되어 가고 있다. 이러한 유행은 다이어리, 플래너, 컬러펜, 형광펜, 스티커, 마스킹테이프 등 감성·디자인 중심 문구류에 대한 수요 증가로 이어지고 있다. 특히 ‘꾸미는 소비(Decorative Consumption)’를 추구하는 소비자들이 증가하면서 문구류는 단순한 필기도구를 넘어 자기표현 수단이자 취미 소비재로 인식되고 있다. 즉, 저널링 트렌드는 문구 시장 내에서 고부가가치 프리미엄·감성형 소비를 이끌어 나가고 있다.

<신체 및 정신 건강 증진을 위한 보건복지부 홍보 포스터>

[자료: 인도네시아 보건부]

<인도네시아의 저널링 트렌드>

[자료: 인스타그램 검색 결과]

3. 기업 선물 문화

인도네시아의 비즈니스 환경에서 기업들 간 선물을 주고받는 문화가 일반적이다. 기업 선물은 단순한 기념품을 넘어 관계 형성과 신뢰 구축의 수단으로 활용되고 있고, 그 중 문구류가 인기 있는 품목이다. 특히 고급 필기구는 계약 체결, 승진, 기념행사 등 주요 비즈니스 이벤트를 상징하는 품목으로 자리 잡고 있다. 커스터마이징이 가능한 프리미엄 펜은 세심함과 전문성을 강조하는 기업 이미지를 전달하는 동시에 장기간 사용 가능한 실용적 기념품으로 인기이다. 이러한 특성은 금융·법률·컨설팅 등 전문 서비스 업종을 중심으로 안정적인 수요를 형성하고 있다.

<인도네시아 기업 선물 문구 세트 예시>

[자료: mahada.co.id]

인도네시아 문구 전시회 : 인도네시아-아세안 문구 및 선물 박람회(IASGE) 2025

인도네시아에서도 문구 박람회가 개최되고 있다. 인도네시아-아세안 문구 및 선물 박람회(IASGE)는 인도네시아 최대 규모의 문구·기념품 전문 전시회로, 역내 기업 간 거래와 협력을 촉진하는 대표적인 B2B 플랫폼으로 자리 잡고 있다. 특히 중국과 아세안 기업, 그중에서도 인도네시아 기업 간 교류 확대를 목적으로 운영되며, 무역 협력과 문화 교류를 동시에 도모하는 행사로 평가된다.

IASGE는 매년 자카르타 JIEXPO에서 개최되며, 2025년 행사에는 200개 이상의 참가사가 참여했다. 전시 제품은 5만 종 이상에 달했으며, 국제적으로 인정받는 브랜드 부스가 다수 조성되어 현장 바이어 및 방문객의 관심을 끌었다. 중국 이우 문화제품산업협회가 주최하며, 참가 기업과 브랜드의 상당수가 중국계 업체로 구성되어 있다는 점이 특징이다. 이 외에도 인도네시아, 말레이시아, 태국 등 아세안 각국 기업이 참여해 문구류, 사무용품, 창의적 기념품, 문화·라이프스타일 제품 등 다양한 품목을 선보였다. 이를 통해 인도네시아 문구 시장이 아세안 역내 교역뿐 아니라 중국과의 공급망 연계를 기반으로 형성되고 있음을 확인할 수 있으며, 특히 가격 경쟁력을 앞세운 중국 기업의 시장 영향력이 확대되고 있는 것으로 분석된다.

<2025년 인도네시아-아세안 문구 및 선물 박람회 참가 기업/브랜드>

[자료: IASGE 웹사이트]

인도네시아 문구류 수입 동향

<인도네시아 필기구(HS CODE 9608) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	중국	23,521,841	40,799,236	44,065,794	46,848,969	44,015,344
2	일본	14,655,991	16,253,583	16,379,247	14,257,532	13,511,852
3	말레이시아	4,255,504	5,464,102	5,013,922	4,075,730	4,912,106
4	인도	1,983,996	2,699,411	2,716,364	1,962,749	1,512,653
5	독일	1,830,655	2,219,693	1,652,981	1,941,471	1,129,748
6	베트남	374,034	789,192	807,052	360,261	626,103
7	태국	718,931	1,312,545	761,273	767,128	623,009
8	홍콩	190,206	407,117	402,440	436,600	427,885
9	미국	95,479	137,985	243,389	237,504	403,251
10	대만	371,581	540,270	255,062	516,513	268,460
11	한국	505,778	552,486	590,553	417,948	242,884

[자료: BPS]

<인도네시아 종이 문구류(HS CODE 4820) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	중국	8,174,110	11,715,648	18,726,303	20,286,217	18,854,166
2	싱가포르	300,761	340,181	300,247	1,715,050	1,475,050
3	미국	563,169	1,057,518	1,195,572	1,017,718	897,065
4	한국	1,152,193	679,975	1,052,553	849,139	731,427
5	일본	611,678	1,009,406	729,559	784,704	722,314
6	말레이시아	138,771	168,879	173,111	104,390	160,227
7	태국	181,850	84,131	120,616	106,934	102,537
8	프랑스	86,249	189,532	136,022	69,610	100,051
9	대만	38,161	186,284	79,515	75,016	98,200
10	독일	72,578	127,153	109,134	83,434	95,902

[자료: BPS]

<인도네시아 종이 지우개(HS CODE 401692) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	중국	2,164,921	3,932,088	5,042,385	4,142,703	5,542,730
2	싱가포르	14,637	18,192	14,618	552	319,760
3	일본	132,456	113,994	193,443	155,149	74,436
4	베트남	108,951	226,382	198,975	103,694	49,972
5	독일	30,785	5,940	1,297	9,753	17,484
6	대만	6,163	37,925	14,411	11,625	9,712
7	이탈리아	0	52	18	15	6,465
8	호주	208	273	938	1,896	5,633
9	미국	2,335	1,066	63	2,566	5,412
10	말레이시아	4,350	23,994	20,523	117,654	4,409
11	한국	2,525	2,471	2,010	33,053	3,848

[자료: BPS]

<인도네시아 잉크(HS CODE 3215) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	일본	60,527,704	68,893,500	47,764,392	53,253,288	57,704,265.41
2	중국	33,244,365	48,073,824	43,714,487	44,158,393	49,044,156.33
3	스위스	18,309,076	28,987,233	20,349,536	14,915,074	35,955,763.48
4	싱가포르	69,489,625	45,928,751	48,595,522	25,534,830	30,123,572.74
5	인도	8,135,414	8,945,364	7,817,130	8,699,678	6,897,846.26
6	베트남	1,304,308	1,187,382	1,132,388	2,023,513	4,601,058.39
7	영국	3,967,649	3,932,279	4,328,292	4,666,237	4,172,532.61
8	독일	3,351,262	3,117,948	3,035,891	3,171,375	4,043,364.93
9	미국	4,157,615	3,709,412	2,817,015	4,492,940	4,010,121.82
10	말레이시아	2,648,404	2,928,868	3,335,033	3,186,262	3,829,960.09
11	한국	7,060,172	6,678,587	4,089,869	3,926,646	3,350,112.69

[자료: BPS]

<인도네시아 접착제(HS CODE 3506100000) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD $)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	중국	16,209,187	18,511,454	16,010,858	17,714,558	16,334,122
2	일본	3,319,580	3,183,687	2,522,221	1,999,226	2,218,892
3	독일	1,079,348	2,148,510	1,791,611	1,589,760	1,910,504
4	한국	3,433,224	7,435,020	2,959,470	2,131,269	1,466,035
5	싱가포르	1,221,780	1,120,616	934,213	958,857	964,958
6	태국	418,394	278,376	1,223,203	1,487,413	721,958
7	미국	604,663	735,927	887,966	529,769	510,249
8	대만	212,485	417,929	308,520	425,837	404,128
9	인도	86,398	78,193	225,681	292,683	249,428
10	베트남	37,964	67,529	62,842	58,780	159,637

[자료: BPS]

<인도네시아 자(HS CODE 901720) 국가별 수입액>

순위	국가	금액 (USD)
순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025
1	중국	3,642,369	6,207,091	7,698,914	6,051,444	6,300,351
2	일본	210,530	230,963	566,372	363,648	410,841
3	싱가포르	73,897	93,222	38,625	41,538	250,324
4	한국	5,199	61,609	25,481	27,685	81,907
5	미국	38,003	70,753	237,718	152,131	76,880
6	호주	10,874	17,809	53,947	66,185	45,653
7	이탈리아	1,697	122,125	36,658	138,289	43,094
8	인도	26,283	73,238	106,834	31,608	40,911
9	홍콩	3,132	32,874	36,602	81,032	28,891
10	대만	10,681	23,052	55,517	15,016	15,835

[자료: BPS]

인도네시아 문구류 유통 현황

<인도네시아 주요 고급 문구 브랜드 리스트>

브랜드명	설명	제품 카테고리	가격대
몽블랑	- 1906년 베를린에서 설립된 독일의 명품 제조 및 유통 기업임 - PT Sumaco Wahana Utama 사에서 주로 유통	만년필, 볼펜	IDR 1,000,000 ~ 30,000,000 (약 87,000원 ~ 2,610,000원)
파커 펜 인도네시아	- 1888년 미국 위스콘신주 제인즈빌에서 조지 사포드 파커가 설립한 필기구 제조업체 - Gramedia에서 주로 유통	볼펜 및 젤 펜, 만년필	IDR 63,000 ~ 8,250,000 (약 5,481원 ~ 717,750원)
라미 액센트	- 1930년에 설립된 독일 만년필 브랜드 및 제조사 - Gramedia에서 주로 유통	만년필	IDR 25,000 ~ 8,597,000 (약 2,175원 ~ 747,939원)
유니 미쓰비시	- 1887년 설립된 일본의 제조업체로, 유니볼 펜, 쿠루토가 기계연필, 포스카 마커 등 고품질 필기구로 유명	볼펜, 샤프펜슬	IDR 4,895 ~ 125,440 (약 420원 ~ 10,814원)
크로스 펜	- 1846년에 설립된 세계에서 가장 오래된 펜 제조업체 중 하나 - PT ALJ Trading Indonesia에서 유통 및 판매	볼펜, 만년필	IDR 105,600 ~ 4,275,920 (약 9,187원 ~ 372,005원)
셰이퍼	- 1913년 미국 아이오와주 포트 매디슨에서 설립된 고급 필기구 제조 회사 - Yung Lou Pte Ltd에서 유통	만년필, 볼펜	IDR 54,000 ~ 14,456,000 (약 4,698원 ~ 1,257,672원)
Zebra	- 1914년에 설립된 일본의 필기구 제조업체 - PT. Zebra Asaba Industries는 1994년부터 운영 - 서자바 쿠닝안에 위치한 인도네시아의 Zebra 브랜드 문구류의 공식 제조업체	젤 펜, 볼펜, 멀티 펜	IDR 3,400 ~ 136,160 (약 295원 ~ 11,831원)
플라티듐 펜	- 1919년 영국 설립 - Gramedia에서 주로 유통	만년필	IDR 6,950 ~ 305,235 (약 605원 ~ 26,555원)
파버카스텔	- 1761년 설립된 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 독일 문구 및 미술용품 브랜드로 고급 필기구 및 고급 가죽 제품도 생산 - 인도네시아에서는 PT Faber - Castell International Indonesia에서 제조	만년필, 폴리크로모스 색연필(컬러링 연필), 흑연 연필	IDR 720 ~ 7,128,000 (약 63원 ~ 620,136원)

브랜드명

설명

제품 카테고리

가격대

몽블랑

- 1906년 베를린에서 설립된 독일의 명품 제조 및 유통 기업임

- PT Sumaco Wahana Utama 사에서 주로 유통

만년필, 볼펜

IDR 1,000,000 ~ 30,000,000

(약 87,000원 ~ 2,610,000원)

파커 펜 인도네시아

- 1888년 미국 위스콘신주 제인즈빌에서 조지 사포드 파커가 설립한 필기구 제조업체

- Gramedia에서 주로 유통

볼펜 및 젤 펜, 만년필

IDR 63,000 ~ 8,250,000

(약 5,481원 ~ 717,750원)

라미 액센트

- 1930년에 설립된 독일 만년필 브랜드 및 제조사

- Gramedia에서 주로 유통

만년필

IDR 25,000 ~ 8,597,000

(약 2,175원 ~ 747,939원)

유니 미쓰비시

- 1887년 설립된 일본의 제조업체로, 유니볼 펜, 쿠루토가 기계연필, 포스카 마커 등 고품질 필기구로 유명

볼펜, 샤프펜슬

IDR 4,895 ~ 125,440

(약 420원 ~ 10,814원)

크로스 펜

- 1846년에 설립된 세계에서 가장 오래된 펜 제조업체 중 하나

- PT ALJ Trading Indonesia에서 유통 및 판매

볼펜, 만년필

IDR 105,600 ~ 4,275,920

(약 9,187원 ~ 372,005원)

셰이퍼

- 1913년 미국 아이오와주 포트 매디슨에서 설립된 고급 필기구 제조 회사

- Yung Lou Pte Ltd에서 유통

만년필, 볼펜

IDR 54,000 ~ 14,456,000

(약 4,698원 ~ 1,257,672원)

Zebra

- 1914년에 설립된 일본의 필기구 제조업체

- PT. Zebra Asaba Industries는 1994년부터 운영

- 서자바 쿠닝안에 위치한 인도네시아의 Zebra 브랜드 문구류의 공식 제조업체

젤 펜, 볼펜, 멀티 펜

IDR 3,400 ~ 136,160

(약 295원 ~ 11,831원)

플라티듐 펜

- 1919년 영국 설립

- Gramedia에서 주로 유통

만년필

IDR 6,950 ~ 305,235
(약 605원 ~ 26,555원)

파버카스텔

- 1761년 설립된 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 독일 문구 및 미술용품 브랜드로 고급 필기구 및 고급 가죽 제품도 생산

- 인도네시아에서는 PT Faber - Castell International Indonesia에서 제조

만년필, 폴리크로모스 색연필(컬러링 연필), 흑연 연필

IDR 720 ~ 7,128,000
(약 63원 ~ 620,136원)

[자료: 플라자 인도네시아, 공식 웹사이트, 쇼피 등 KOTRA 자카르타무역관 조사]

<인도네시아 인기 문구 브랜드 리스트>

브랜드명	설명	제품 카테고리	가격대
파버카스텔	- 1761년 설립된 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 독일 문구 및 미술용품 브랜드로 고급 필기구 및 고급 가죽 제품도 생산 - 인도네시아에서는 PT Faber - Castell International Indonesia에서 제조	흑연 연필, 수채화 마커, 색연필	IDR 720 ~ 7,128,000 (약 63원 ~ 620,136원)
슈테들러	- 1835년 독일에서 설립 - PT. Staedtler Indonesia에서 제품 제조	흑연 연필, 수채화	IDR 8,500 ~ 343,200 (약 738원 ~ 29,790원)
Pentel	- 일본의 문구류 제조업체 - PT. Sumber Energi Sejahtera사에서 독점 유통	지우개, 샤프	IDR 10,500 ~ 309,150 (약 911원 ~ 26,834원)
스노우맨	- 일본에 본사를 둔 고품질 마킹 펜 제조업체 - PT. Altusnusa Mandiri에서 독점 유통	마커, 수채화 마커, 드로잉 펜	IDR 3,240 ~ 25,600 (약 281원 ~ 2,222원)
파일럿 펜	- 일본에서 시작 - PT 파일럿 펜 인도네시아 (PPI)에서 제품 생산	볼펜, 젤 펜	IDR 4,450 ~ 93,290 (약 386원 ~ 8,098원)
스탠다드 펜	- 인도네시아 기업인 '스탠다드 펜'은 1971년부터 인도네시아 필기구 시장의 선두 주자로 자리매김	볼펜	IDR 13,200 ~ 189,000 (약 1,146원 ~ 16,405원)
스태빌로	- 1855년 독일에서 설립된 인기 문구 브랜드 - PT Datascrip에서 독점 유통	형광펜	IDR 11,400 ~ 1,250,000 (약 990원 ~ 108,500원)
Faster	- 1988년 말레이시아에서 설립 - PT Satya Danapati Suwarna 유통 담당	볼펜	IDR 1,980 ~ 69,331 (약 172원 ~ 6,018원)
Zebra	- 1914년에 설립된 일본의 필기구 제조업체 - PT. Zebra Asaba Industries는 1994년부터 운영 - 서자바 쿠닝안현에 위치한 인도네시아의 Zebra 브랜드 문구류의 공식 제조업체	젤 펜, 볼펜	IDR 3,400 ~ 136,160 (약 295원 ~ 11,831원)
켄코	- 1986년에 설립 - 현재 인도네시아 문구류 업계의 선도적인 브랜드 중 하나	커터, 접착제 스틱, 스테이플러 리필	IDR 1,400 ~ 345,150 (약 122원 ~ 29,994원)
그리벨	- 2007년에 설립된 인도네시아의 문구 브랜드	크레용/오일 파스텔, 색연필	IDR 1,300 ~ 1,439,250 (약 113원 ~ 125,071원)
조이코	- PT. Atali Makmur는 2000년부터 문구류 제품의 최대 공급업체 - 현지에서 제조된 제품과 중국, 대만, 한국에서 수입한 제품을 유통	수정 테이프, 루스 리프, 바인더, 연필깎이	IDR 900 ~ 267,344 (약 78원 ~ 23,232원)

브랜드명

설명

제품 카테고리

가격대

파버카스텔

- 1761년 설립된 세계에서 가장 오래되고 가장 큰 독일 문구 및 미술용품 브랜드로 고급 필기구 및 고급 가죽 제품도 생산

- 인도네시아에서는 PT Faber - Castell International Indonesia에서 제조

흑연 연필, 수채화 마커, 색연필

IDR 720 ~ 7,128,000
(약 63원 ~ 620,136원)

슈테들러

- 1835년 독일에서 설립

- PT. Staedtler Indonesia에서 제품 제조

흑연 연필, 수채화

IDR 8,500 ~ 343,200

(약 738원 ~ 29,790원)

Pentel

- 일본의 문구류 제조업체

- PT. Sumber Energi Sejahtera사에서 독점 유통

지우개, 샤프

IDR 10,500 ~ 309,150

(약 911원 ~ 26,834원)

스노우맨

- 일본에 본사를 둔 고품질 마킹 펜 제조업체

- PT. Altusnusa Mandiri에서 독점 유통

마커, 수채화 마커, 드로잉 펜

IDR 3,240 ~ 25,600

(약 281원 ~ 2,222원)

파일럿 펜

- 일본에서 시작

- PT 파일럿 펜 인도네시아 (PPI)에서 제품 생산

볼펜, 젤 펜

IDR 4,450 ~ 93,290

(약 386원 ~ 8,098원)

스탠다드 펜

- 인도네시아 기업인 '스탠다드 펜'은 1971년부터 인도네시아 필기구 시장의 선두 주자로 자리매김

볼펜

IDR 13,200 ~ 189,000

(약 1,146원 ~ 16,405원)

스태빌로

- 1855년 독일에서 설립된 인기 문구 브랜드

- PT Datascrip에서 독점 유통

형광펜

IDR 11,400 ~ 1,250,000

(약 990원 ~ 108,500원)

Faster

- 1988년 말레이시아에서 설립

- PT Satya Danapati Suwarna 유통 담당

볼펜

IDR 1,980 ~ 69,331
(약 172원 ~ 6,018원)

Zebra

- 1914년에 설립된 일본의 필기구 제조업체

- PT. Zebra Asaba Industries는 1994년부터 운영

- 서자바 쿠닝안현에 위치한 인도네시아의 Zebra 브랜드 문구류의 공식 제조업체

젤 펜, 볼펜

IDR 3,400 ~ 136,160

(약 295원 ~ 11,831원)

켄코

- 1986년에 설립

- 현재 인도네시아 문구류 업계의 선도적인 브랜드 중 하나

커터, 접착제 스틱, 스테이플러 리필

IDR 1,400 ~ 345,150
(약 122원 ~ 29,994원)

그리벨

- 2007년에 설립된 인도네시아의 문구 브랜드

크레용/오일 파스텔, 색연필

IDR 1,300 ~ 1,439,250

(약 113원 ~ 125,071원)

조이코

- PT. Atali Makmur는 2000년부터 문구류 제품의 최대 공급업체

- 현지에서 제조된 제품과 중국, 대만, 한국에서 수입한 제품을 유통

수정 테이프, 루스 리프, 바인더, 연필깎이

IDR 900 ~ 267,344

(약 78원 ~ 23,232원)

[자료: 공식 웹사이트, Shopee 등 KOTRA 자카르타무역관 조사]

주요 문구 브랜드들은 코타 카사블랑카 몰의 ‘페이퍼 클립스(Paper Clips)’와 바수라 시티(Bassura City) 내 ‘그라메디아(Gramedia)’ 등 중형 쇼핑몰의 대표 유통 채널을 중심으로 판매망을 확대하고 있다. 이와 동시에 중국 난퉁(南通)과 상하이(上海)에 기반을 둔 젠메스(Genmes), M&G 라이프(M&G Life) 등 중국 브랜드들도 가격 경쟁력을 앞세워 인도네시아 시장 내 입지를 점차 강화하는 추세다.

특히 가격은 여전히 시장 경쟁의 핵심 변수로 작용하고 있다. 대표 인기 제품인 ‘제브라 사라사(Zebra Sarasa) 펜’의 오프라인 소매가는 24,000~44,000 루피아(약 2,090~3,832원) 수준으로 형성되어 있으며, 이는 쇼피(Shopee) 등 주요 온라인 마켓플레이스의 판매가와 큰 차이가 없다. 이는 오프라인 유통 채널이 온라인과의 가격 격차를 최소화함으로써 경쟁력을 유지하려는 전략으로 소비자를 공략하고 있다. 동시에 소비자들은 매장에서 직접 필기감을 확인할 수 있다는 점과 즉시 구매가 가능하다는 장점을 고려해 오프라인 채널 역시 지속적으로 이용하는 경향을 보인다.

<인도네시아 문구류 제품 판매 사진>

[자료: 코타카사블랑카 몰, 그라메디아 엑스포 등 KOTRA 자카르타무역관 촬영]

시장 진출 시 고려 사항

인도네시아 문구 시장은 규모가 크고 성장 잠재력이 높지만, 진입 전 제도·유통·가격 구조 등 복합적인 요소를 면밀히 검토할 필요가 있다.

1. 규제 및 법적 체계

외국 기업이 인도네시아에 직접 투자할 경우 일반적으로 PT PMA(외국인 투자 유한책임회사) 형태로 법인을 설립해야 한다. 최소 투자 약정액은 100억 루피아(약 8억 6천만 원 상당), 납입 자본금은 최소 25억 루피아(약 2억 1천만 원 상당) 요건을 충족해야 한다. 전자상거래 진출 시에는 사업자등록번호(NIB) 취득, 자체 웹사이트 운영 시 전자시스템제공자(PSE) 등록, Shopee, Tokopedia, TikTok Shop 등 플랫폼 입점 시 SIUPMSE 허가 등의 절차가 요구된다. 또한 인도네시아는 환경 규제가 비교적 엄격한 국가로, 생산 및 유통 과정에서 발생 가능한 폐기물·배출물에 대한 환경 규정 검토도 필요하다.

2. 비즈니스 모델 및 전략

가격 경쟁력과 브랜드 포지셔닝 전략은 시장 진입의 핵심 변수다. 인도네시아 문구 시장은 규모는 크지만 소득 수준에 따라 뚜렷하게 세분화되어 있어, 초기 단계에서 목표 소비계층을 명확히 설정하는 것이 중요하다. 인증 요건도 사전에 검토해야 한다. 정부 규정 제42/2024호에 따라 소비자와 직접 접촉하는 일상용품은 할랄 인증 대상에 포함될 수 있으며, 일부 문구류도 적용 범위에 해당할 가능성이 있다. 또한 SNI(인도네시아 국가표준) 인증은 제품 안전성과 브랜드 신뢰 확보 측면에서 중요한 요소로 작용한다. 한편, 젊은 소비자층을 겨냥할 경우 디자인과 시각적 요소가 중요한 차별화 수단이 된다. SNS 트렌드에 부합하는 감성 디자인과 ‘공유하고 싶은 제품’ 콘셉트는 충동구매를 유도하는 요인으로 작용할 수 있다.

3. 유통 전략

인도네시아 문구 시장에서는 이른바 ‘그라메디아 효과’를 고려할 필요가 있다. 그라메디아(Gramedia)는 전국적인 서적·문구 유통망을 보유한 대표 기업으로, 오프라인 시장 진입 시 주요 파트너로 평가된다. 특히 학교·사무실 네트워크를 보유한 대형 유통업체와의 협력은 브랜드 안착에 중요한 역할을 한다. 동시에 Shopee 등 주요 온라인 마켓플레이스 입점은 사실상 필수에 가깝다. 다만 문구류는 필기감과 재질을 직접 확인하려는 수요가 존재하므로, 온·오프라인을 병행하는 옴니채널 전략이 보다 효과적이다.

4. 주요 도전 과제

첫째, 가격 민감도가 매우 높다. 중국 브랜드들은 유사 품질 제품을 낮은 가격에 공급하고 있어, 단순 가격 경쟁보다는 디자인, 기능성, 브랜드 스토리 등 부가가치 요소를 통한 차별화 전략이 요구된다. 둘째, 지역 유통망이 분산되어 있다. 대도시와 달리 농촌 지역은 대형 유통망이 제한적이며 소규모 상점 중심으로 유통이 이루어진다. 따라서 광역 유통망을 확보한 현지 파트너와의 협력이 필수적이다. 셋째, 높은 물류비용이다. 인도네시아는 군도 국가 특성상 지역 간 운송비 부담이 크며, 이는 제품 가격에 직접적인 영향을 미친다. 대중 시장을 겨냥할 경우 물류비를 반영한 가격 전략 수립이 필요하다.

인도네시아 문구 시장 전문가 인터뷰

자카르타무역관이 진행한 인도네시아 최대 서점·문구 유통사 콤파스 그라메디아(Kompas Gramedia)의 사업 확장 및 투자 파트너십 책임자 데스누 라마단(Desnu Ramadan)과의 인터뷰에 따르면, 인도네시아 문구 시장은 현재 ‘문화적 전환기’를 맞이하고 있다. 그는 디지털화 확산으로 전통적인 사무용품 수요가 일부 위축된 것은 사실이지만, 동시에 저널링과 같은 ‘아날로그 취미’가 부상하면서 새로운 소비 동력이 형성되고 있다고 설명했다. 문구류는 더 이상 단순한 필기도구가 아니라, 라이프스타일과 자기표현의 매개체로 인식되고 있으며, 특히 프리미엄 시장은 여전히 견고한 수요를 유지하고 있다는 분석이다. 그는 소비자들이 기본적인 실용성보다 독창적인 디자인과 높은 완성도를 중시하는 경향을 보인다고 설명했다.

또한, 그는 “인도네시아 시장에는 획일적인 성공 공식이 존재하지 않는다”라고 강조했다. 시장이 제품에 맞춰지는 것이 아니라, 제품이 인도네시아의 세분화된 인구통계학적 특성과 소비 성향에 적응해야 한다는 ‘시장 중심 접근’이 중요하다는 설명이다. 다만 여러 소비층에서 공통적으로 인체공학적 설계에 대한 선호가 점차 뚜렷해지고 있음을 강조했고, 리필형·재사용 가능 제품은 가치 소비를 중시하는 소비자에게 효과적으로 소구될 수 있다고 설명했다.

시장 진입 전략과 관련해 그는 단기와 장기를 병행하는 ‘투트랙 전략’을 기업들이 고민해야 한다고 설명했다. 단기적으로는 인도네시아 젊은 층의 SNS 사용 비율이 높은 만큼 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 활용한 디지털 마케팅을 통해 빠르게 브랜드 인지도를 확보하는 것이 효과적일 수 있다고 설명했다. 장기적으로는 학교, 정부 기관, 기업과의 협업을 통한 B2B 채널 확대가 안정적인 수요 기반 확보에 기여할 수 있을 것이라고 덧붙였다.

한편, 그는 인도네시아 시장이 여전히 외국 브랜드에 개방적이라고 평가하며 특히 한국 브랜드는 문화적 영향력과 디자인 경쟁력을 바탕으로 긍정적인 이미지를 형성하고 있고, 현지 소비자들은 한국 제품에 차별화된 디자인과 품질, 혁신성을 기대하고 있다고 설명했다.

다만 주요 도전 과제로는 중국 경쟁사의 가격 및 유통 효율성을 지목했다. 중국 제조업체들은 이미 저비용 생산 및 유통 구조를 확보한 상태로 시장 점유율을 빠르게 높이고 있어 신규로 시장에 진입하고자 하는 기업은 단순한 가격 경쟁을 지양하고, ‘가치 기반 경쟁’ 전략을 통해 혁신성과 차별성을 명확히 제시해야 한다고 조언했다.

시사점

인도네시아는 국가 단위 시험이 매년 반복적으로 시행되며 특정 필기구 수요가 주기적으로 증가하는 시장이다. 이러한 특성을 활용한 ‘시험 키트’를 번들 상품으로 구성해서 판매하는 전략 등 소비자들의 니즈를 반영하는 제품의 출시는 효과적인 브랜드 인지도를 수립하는 데 도움이 될 것이다. 주로 인니에서 시험용 세트는 2B 연필, 고품질 지우개, 컴퓨터 답안지(LJK) 전용 자 등으로 구성되어 판매되고 있는데 이처럼 충분한 사전 시장조사를 통해 인니 소비자들이 어떤 형태의 세트 제품을 선호하는지 파악할 필요가 있다는 것이다.

한편, 저널링·플래닝 콘텐츠가 활발한 인도네시아 시장에서는 TikTok, Instagram 등 SNS 기반 협업 마케팅의 중요성이 크다. 인니 MZ들은 직접 언박싱 영상, 저널링 영상 등 영상콘텐츠 친화도가 높은 만큼 저널링 인플루언서와의 협업, ‘플래닝 영상’, 제품 리뷰 중심의 사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 제품의 디자인적·감성적 요소를 부각하는 데 효과적일 것이다. 우리 기업들은 한류 기반의 문화적 자산을 활용하여 제품을 단순한 사무용품이 아닌 ‘라이프스타일 아이템’으로 포지셔닝하는 것을 고려해 볼 필요가 있다.

규제 대응 측면에서도 사전 준비가 필요하다. 정부 규정 제42/2024호에 따라 일부 일상용품은 할랄 인증 대상에 포함될 수 있고 특히 잉크, 마커, 접착제 등 화학 성분이 포함된 문구 제품은 SNI(인도네시아 국가표준) 요건 충족 여부를 사전에 검토해야 한다. 할랄 및 SNI 인증을 선제적으로 확보할 경우 소비자 신뢰를 제고할 수 있을 뿐 아니라, 최근 바이어들이 할랄 인증을 받은 제품을 선호하고 있기 때문에 그라메디아(Gramedia) 등 대형 공식 유통 채널 진입 시 발생할 수 있는 행정적 리스크를 완화하는 데도 도움이 될 수 있다.

자료: 유로모니터, 루마페딕시온, 인도네시아 보건부, 현지 언론사 등 KOTRA 자카르타 무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=239840