- 양극화 현상이 극명하게 나타나는 가구 시장, 중산층을 겨냥한 제품 시급 -
- 코트디부아르의 풍부한 목재자원과 저렴한 노동력을 이용한 생산거점화 방식 도입 노려볼만 -
ㅁ 코트디부아르 가구시장 동향 및 특성
ㅇ 코트디부아르 내 가구시장은 뚜렷한 양극화 현상을 나타내고 있음. 일부 고급 가구매장을 제외하면 중저가 브랜드의 제품은 찾아보기 힘듦.
- 수입가구 매장은 매우 고가의 제품만을 판매하여 부유층들의 전유물이라 할 수 있으며, 대부분의 서민들은 노상에서 직접 짜맞춘 가구를 구입하는 실정임.
- 하지만 중산층의 점차적인 증가로 인해 중저가 제품에 대한 수요도 조금씩 늘어나고 있는 추세
ㅇ 유명 가구 브랜드도 다수 입점되어 있으며, 주로 유럽산을 선호함. 최근 비교적 저렴하고 양질인 브라질 및 터키산 가구 수입도 늘고 있음.
ㅁ 주요 유통망
ㅇ 구매력이 낮은 코트디부아르인들은 노상에서 판매하는 중고가구나 직접 짜 맞춘 제품을 주로 구매함.
(위) Deux Plateaux에 위치한 노점 판매처 (아래) Yopougon 내 쇼파 전문점
자료원 : RTI, KOTRA 아비장 무역관 직접 촬영
- 노점판매 영업장은 2 Plateaux, Yopougon 등 다양하게 분포하고 있으며 각 영업장마다 가격 및 제품 특징이 다름.
- Yopougon에서 판매되는 쇼파 가격은 약 10만세파~30만세파(약 200~600달러)에 달함.
- 판매업자 Fofana Adama씨는 아비장 무역관과의 인터뷰에서 "노상에서 판매하다 보니 날씨의 영향(바람, 비)으로 제품이 손상되는 경우도 부지기수이며 온갖 매연과 먼지에 노출돼 유지보수비용이 만만치 않다"고 토로함.
- 반면 쇼파를 제외한 기타 가구의 경우 고객이 원하는 디자인, 색상, 재질을 선별하여 주문제작하는 형식이기 때문에 만족도는 높은 편
ㅇ 최근 온라인 전문 가구 판매점도 등장하여 코트디부아르 소비자들의 눈길을 끌고 있음.
- 해당 업체는 Comohé라는 업체이며 쇼파, 침대, 의자, 테이블, 사무용책상 등 다양한 가구 판매 중
- Comohé대표 Haidara Sidi씨는 «대부분의 코트디부아르 주민들이 좋은 품질의 가구를 구매하지 못하고 있는 점이 안타까워 많은 이들이 이용할 수 있는 온라인 전문 가구판매점을 창설하고 싶었다 »며Comohé 설립 배경을 설명함.
- 가격 선은 제품에 따라 다르지만 쇼파의 경우 20만~80만세파(약 400~1600달러)에 달해 고급 브랜드 제품에 비해 저렴한 편
Comohé 홈페이지
자료원 : https://www.comohe.com
ㅇ 아비장 내에서 가장 대중적으로 인기를 얻고 있는 브랜드로 ORCA를 꼽을 수 있음.
- ORCA계열 중 ORCA DECO와 ORCA TENDANCE에서 주로 가구를 판매하고 있으며, 아비장 시내 곳곳에 위치하고 있음.
ORCA에서 판매되는 다양한 제품들
자료원 : Google Image
ㅁ 코트디부아르 내 입점한 해외 가구브랜드
ㅇ 아비장 시내에서 일명 ‘가구거리’ 불리는 구역에는 페니시아(Phenicia), 나뚜찌(Natuzzi), 카텔란 이탈리아(Catellan Italia) 등의 여러 고급 가구매장들이 입점해 있음.
- 프랑스나 이탈리아 등의 유럽 브랜드가 주를 이루고 있으며 부유층들 사이에서 큰 인기를 구가하는 중
- 최근 경쟁과열로 인해 각 매장들은 자신들만의 전략을 수립하여 고객유치에 열을 올리고 있음.
아비장 시내에 입점한 주요 해외 가구 업체
업체명 / 매장전경
| 개요
|
페니시아 (Phenicia) | 2004년 입점한 아비장 최초 고급 가구매장이라 볼 수 있음. 심화되는 고급브랜드 경쟁 속에서 더욱 많은 고객유치를 위해 매장을 이전하고, 정기적인 프로모션을 진행. 인테리어가 완료된 침실이나 부엌을 선보이는 일명 쇼룸(Show-room)형태의 판매 전략을 통해 고객들의 구매욕구를 높이고 있음 주소 : 26 BP 396 Abidjan 26 전화번호 : +225 21 24 27 46 / +225 21 25 58 00 홈페이지 : http://www.phenicia.website/ |
나뚜찌 (Natuzzi) | 2013년에 입점한 고급 이탈리아 가구브랜드. 레바논계 대표가 운영중이며, ‘가구거리’에 위치한 매장들 가운데 하나. 고가의 제품들을 판매하고 있어 일부 부유층이 주요 고객층 주소 : Bd. Giscard d'Estaing, Près de l'Hôtel Ibis 전화번호 : +225 21 34 07 07 홈페이지 : www.natuzzi.ci |
로쉐보보아 (Roche Bobois) | 2011년에 아비장에 처음 런칭한 프랑스 브랜드. 최근 우후죽순으로 입점하는 이탈리아 가구브랜드들에 대항하여 보다 경쟁력을 갖추기 위해 인테리어 디자이너를 따로 고용함. 고객들에게 인테리어 코칭을 해주는 등의 전략을 세워 인기를 끌고 있음 주소 : 15 BP 444 Abidjan 15 전화번호 : +225 21 28 00 35 홈페이지 : www.roche-bobois.com
|
자료원 : Google Image, 각 업체 홈페이지, 아비장 무역관 자료종합
ㅇ 이 밖에, 한가지 전문 브랜드샵이 아닌 다양한 브랜드들의 가구를 한 데 모아 영업하는 곳도 다수 찾아볼 수 있음.
- 가전제품 전문 판매점인 Sonoco Plaza에서도 다양한 유럽산 가구들을 수입하여 판매
SONOCO PLAZA 내에서 판매되고 있는 다양한 수입산 가구들
자료원 : KOTRA 아비장 무역관 직접 촬영
- SONOCO대표 Thierry Saad씨에 따르면, 최근 브라질 산 제품이 저렴한 가격대비 좋은 품질을 자랑하고 있어 큰 인기를 끌고 있음. (유럽산과 비교하여 최대 50%까지 저렴)
- 또한, 예전에 비해 코트디부아르 사람들의 가구나 집안 인테리어에 대한 인식이 조금씩 좋아지고 있어 점차 유망한 분야로 발전할 가능성이 매우 큼.
ㅁ 최근 3년 코트디부아르 가구 수입 현황
ㅇ 2017년 기준 코트디부아르의 가구제품(HS Code 9401, 9403) 수입액은 약 4천6백만 달러를 기록함.
최근 3년 의자제품 (HS Code 9401 기준) 수입 현황
(단위 : US$, %)
순위
| 국가
| 수입액
| 점유율
| 증감률
|
2015
| 2016
| 2017
| 2015
| 2016
| 2017
| '17/'16
|
1 | 중국 | 5,316,904
| 4,277,834
| 5,174,654
| 34.09
| 39.94
| 40.35
| 20.96
|
2 | 이탈리아 | 3,347,109
| 1,725,055
| 1,689,922
| 21.46
| 16.11
| 13.18
| -2.04
|
3 | 터키 | 445,729
| 552,090
| 1,195,514
| 2.86
| 5.16
| 9.32
| 116.54
|
4 | 스페인 | 358,901
| 707,455
| 1,116,037
| 2.3
| 6.61 | 8.7 | 57.75 |
5 | 프랑스 | 1,691,721
| 1,274,813
| 1,004,477
| 10.85
| 11.9
| 7.83
| -21.21
|
6 | 독일 | 55,862
| 312,469
| 272,994
| 0.36
| 2.92
| 2.13
| -12.63 |
7 | 말레이시아 | 344,171
| 230,241
| 244,239
| 2.21 | 2.15 | 1.9 | 6.08 |
8 | 모로코 | 53,538
| 139,857
| 232,097
| 0.34
| 1.31 | 1.81 | 65.95 |
9 | 나이지리아 | 7,492
| 102,540
| 227,132
| 0.05 | 0.96 | 1.77 | 121.51 |
10 | 미국 | 196,020
| 219,372
| 206,428
| 1.26 | 2.05 | 1.61 | -5.9 |
| 전체 | 15,594,417
| 10,709,737
| 12,825,083
| 100 | 100 | 100 | 19.75 |
자료원 : Global Trade Atlas
최근 3년 기타 가구 및 부분품 (HS Code 9403 기준) 수입 현황
(단위 : US$, %)
순위
| 국가
| 수입액
| 점유율
| 증감률
|
2015
| 2016
| 2017
| 2015
| 2016
| 2017
| '17/'16
|
1 | 중국 | 6,052,081 | 12,992,760 | 11,047,711 | 20.87 | 41.75 | 33.25 | 6.75 |
2 | 프랑스 | 6,019,566 | 4,953,292 | 5,565,865 | 20.76 | 15.92 | 16.75 | -14.97 |
3 | 벨기에 | 513,726 | 509,075 | 2,546,895 | 1.77 | 1.64 | 7.67 | 12.37 |
4 | 스페인 | 708,766 | 2,294,101 | 2,543,999 | 2.44 | 7.37 | 7.66 | 400.3 |
5 | 이탈리아 | 2,928,632 | 3,598,433 | 2,435,840 | 10.1 | 11.56 | 7.33 | 10.89 |
6 | 모로코 | 901,629 | 485,326 | 1,761,418 | 3.11 | 1.56 | 5.3 | -32.31 |
7 | 독일 | 703,275 | 429,827 | 831,080 | 2.42 | 1.38 | 2.5 | 262.93 |
8 | 미국 | 430,971 | 599,653 | 827,032 | 1.49 | 1.93 | 2.49 | 93.35 |
9 | 터키 | 1,841,451 | 742,478 | 823,166 | 6.35 | 2.39 | 2.48 | 37.92 |
10 | 말레이시아 | 927,698 | 838,206 | 709,106 | 3.2 | 2.69 | 2.13 | 10.87 |
| 전체 | 29,002,554 | 31,122,699 | 33,222,503 | 100 | 100 | 100 | -15.4 |
자료원 : Global Trade Atlas
- 제품 종류와 관계없이 중국제품이 전체 시장의 약 3~40%를 차지하며 제1의 수입국을 유지하고 있음.
- 아직까지 가구 수입에 관하여 한국과의 교역은 매우 미미한 것으로 나타남.
ㅁ 시사점
ㅇ 현재 코트디부아르 가구시장은 중산층들이 이용할 수 있는 제품이 매우 부족하여 점차 늘어나는 수요를 충족시키지 못하고 있음.
- 이는 유망한 틈새시장으로써, 중산층을 겨냥하여 적정 가격에 품질 보장되는 한국 가구가 진출할 경우 시장성이 매우 밝을 것으로 전망됨.
ㅇ 게다가 풍부한 목재자원을 지녔음에도 불구하고 기술과 자본의 부족으로 양질의 가구를 생산하지 못하고 있음.
- 이에 따라 최근 튀니지 정부는 노하우와 전문성을 갖춘 튀니지 업체들을 코트디부아르에 진출시켜 이 곳의 목재와 노동력을 통해 가구시장을 활성화시키겠다는 의지를 표명한 바 있음.
- 우리 기업 역시 생산거점화 방식을 통한 현지 시장 진출도 고려해볼만 함.
자료원 : Global Trade Atlas, 각 업체 홈페이지, 바이어 인터뷰, KOTRA 아비장 무역관 자료 종합
