- 전주시 소재 국내기업 7개사 스위스 취리히에서 스위스 바이어 16개사와 상담

-스위스의 지리적 특성으로 인해 틈새시장 공략이 중요 -

전주 유럽무역사절단 상담회 사진

자료원: 취리히 무역관 자체촬영

□ 무역사절단 개요

  ○ 2018년 10월 18일 스위스 취리히 소재 크라운플라자호텔에서 스위스 기업 16개사와 국내기업 7개사가 참가한 가운데 전주시 유럽 무역사절단 수출상담회가 개최됨.

    - 수출상담회 참가품목으로는 액상차, 네일케어, 기능성의자, 원적외선건조장치, LED소자, 침구류, 미용의료기기로 종합품목으로 구성되었으며 19건의 상담이 진행됨.

    - 무역사절단 수출상담회는 참가 국내기업 품목에 관심을 보이는 스위스 바이어가 행사장 호텔로 방문하거나 국내기업이 바이어 사무실을 방문, 1:1 상담하는 형태로 진행되었음.

    - 1:1 상담은 바이어가 사전에 이메일로 한국기업 및 제품정보를 받고 상담현장에서 샘플 테스트, 가격정보, 인증취득현황 또는 계획에 대한 한국기업의 의견 청취와 바이어 측으로부터 수입규정, 현지 시장정보, 제품에 대한 바이어 피드백 등 서로 정보 공유를 하는 형태로 진행됨.

    - 한국기업과 바이어가 상담에만 집중할 수 있도록 상담부스 간 칸막이 설치 및 원활한 의사소통을 위한 상담지원 통역원이 기업 별 1명씩 배정됨.

    - 상담통역원은 상담 당일 최상의 상담 성과를 낼 수 있도록 담당 한국기업 정보와 관심바이어 정보를 사전에 전달받고 상담 당일 한국 출장자와 샘플을 보면서 제품에 대한 상세한 정보 및 중요 상담포인트를 숙지함.

□ 스위스 시장 특성

  ○ 인근 유럽 수입 의존도가 높은 스위스시장에 진출하기 위해서는 틈새시장 공략이 중요함.

    - 스위스는 독일, 이탈리아, 프랑스, 오스트리아에 둘러 쌓여 있는 내륙국가인 만큼 인근 유럽국가로부터의 수입 의존도가 타 국가에 비해 높음.

    - 특히 스위스는 인구 약 8백만명의 작은 시장과 높은 물가로 인해 바이어들은 현지 창고 운영 보다는 인근 유럽에서 소량으로 필요한 시기에 필요한 수량만큼만 주문하는 방식을 선호하기 때문에 한국기업과의 거래성사에 큰 장애로 작용됨.

□ 틈새시장 공략

  ○ 스위스 바이어들은 높은 항공 배송비를 지불하더라도 한국으로부터 직수입할만한 틈새시장 제품들에 관심을 보임.

    - 액상차의 경우 기존 스위스 시장에 없는 알로에차, 유자생강차 그리고 1회용 파우치형태의 유자차가 현지 아시아식품점 들의 관심을 받음.

    - 네일케어의 경우 발각질제거 제품에 바이어들이 높은 관심을 보임.

    - 기능성의자는 사무용가구 바이어가 뛰어난 성능에 대해 칭찬을 함.

    - LED소자는 바이어가 기존에 취급하고 있는 제품군을 보완해 주는 품목에 높은 관심을 보임.

    - 침구류는 마이크로 캡슐 특허기술로 만들어진 향기 이불로 여러 번 세탁을 해도 향기가 지속되어 바이어가 높은 관심을 보임.

    - 미용의료기기는 기계가 생성하는 전류를 인체를 통해 바이오전류로 전환하여 피시술자에게 전달하는 신개념 제품으로 바이어들의 높은 흥미를 불러 일으킴.

바이어 샘플 테스트 사진 

자료원: 취리히 무역관 자체촬영

□ 바이어 인터뷰

  1) 액상차

  ○ 바이어의견

    - K-pop, K-Beauty의 영향으로 한국식품을 찾는 현지인들이 늘고 있으나 유자차, 생강차 등의 액상차에 대한 수요는 아직 많지 않음.

    - 500g, 1kg의 대용량 유리병 액상차가 아닌 소비자들이 부담없이 구매하여 시식을 할 수 있는 파우치 형태의 낱개포장 액상차로 신규고객을 유치하는 마케팅 전략이 필요함.

    ※참고정보 : 스위스 차 시장 규모

  ○ 2017년 스위스 차 시장의 매출액은 Euromonitor 조사 기준 1억5천만 스위스 프랑 가량이며 이는 전년 대비 약 3% 증가한 수치임.

    - 가장 인기많은 차는 녹차이며 독일에서 가장 많은 차가 수입이 되고 그 뒤를 네덜란드가 따르고 있음.

  ○ Global Trade Atlas 수입 규모를 보면 2017년 약 3천 5백만 달러 가량이 수입됐으며, 이는 전년대비 7.29% 증가한 수치임.

최근 3년간 차(HS 0902) 수입 규모 변화

(단위: 천달러)

자료원: GTA

  2) 기능성 의자

  ○ 바이어 의견

    - 사무용 기능성의자는 외부인 접촉이 없는 사업자와 외부인 접촉이 잦은 사업자의 업무 유형에 따라 두가지로 분류됨.

    - 외부인 접촉이 없는 사업자의 경우 의자의 기능성이 제품 선정에 가장 중요한 반면 외부인 접촉이 잦은 사업자의 경우 의자의 디자인이 제품 선정에 가장 중요한 요인으로 작용함.

    - 슬라이딩과 허리충격완화 등 의자 기능을 고려하다보면 자연스레 디자인이 투박해 지는데 그래서 스위스 시장에서는 기능과 디자인이 적절하게 조화된 의자가 소비자에게 인기가 높음.

    ※참고정보

  ○ 스위스 의자에 대한 분석자료는 없으나, 통계 전문사이트인 Statista의 가구 시장 자료를 보면, 2018년 스위스의 가구 시장은 5억5천7백만 달러로 예상되며 이는 전년대비 약 10% 상승한 규모라고 전했음. 또한 스위스 가구시장은 지속적으로 증가하여 5년뒤에는 8억천3백만달러를 기록할 것이라고 전망하였음.

  3) 미용의료기기 (미용 스튜디오등에서 쓰이는 전문가용 미용의료기기)

  ○ 바이어 의견

    - 스위스내 유통을 위한 CE 인증 취득 필수.

    - 한국 미용의료기기는 스위스에서 인지도가 높으나 최근 중국산 미용의료기기가 유입되면서 점차 가격경쟁이 심화되고 있음.

    - 하지만 미용의료기기는 일반 생활소비재와는 다르게 제조사로부터 제품작동법 교육 및 꾸준한 A/S가 제공되어야 하는 제품이기 때문에 쉽게 기존공급업체 변경은 어려움.

    ※참고정보

  ○ 2017년 스위스 의료피부미용기기 수입은 10억 5천5백만 달러 가량으로 전년 대비 2.63% 감소하였음.

최근 3년간 피부미용기기(HS 901890) 수입 규모 변화

(단위: 천달러)

 자료원: GTA

    - GTA 기준 통계 자료에 의하면, 스위스 시장은 미국과 독일의 제품이 시장의 55%이상을 차지하고 있음.

    - 한국제품은 수입대상국 19위로써 아직 낮은 점유율을 가지고 있으나 2017년 전년대비 10.13 % 증가하였음. 또한 2018년 10월 기준 자료를 보면 약 4.8백만달러 가 수출되었으며 이는 전년 동기 39.97% 증가한 수치이며 순위 또한 2단위 상승한 17위를 기록하였음.

□ 시사점

  ○ 식품의 경우 현지시장에 아직 소개가 안된 신제품은 바이어가 부담없이 신제품을 현지 시장에서 시도해 볼 수 있도록 시장성 테스트용 저용량 제품을 제안하는 것이 좋음.

  ○ 의자의 경우 기능과 디자인이 잘 조화가 된 제품이 취향이 다른 각각의 소비자를 대상으로 마케팅이 가능하기 때문에 바이어 선호도가 높음.

  ○ 발각질제거 제품이나 LED 등 현지시장에 이미 있는 제품의 경우도 새로운 디자인이나 바이어가 기존 취급하는 품목을 보완해주는 제품의 경우 틈새시장 공략이 가능함.

자료원: 취리히 무역관, Statista, GTA, Euromonitor