- 파키스탄 주력 수출품목의 원재료로 꾸준한 수요 증가 –
- 현지 바이어의 신뢰 확보를 위한 다품종 소량 샘플 구비 필요 -
□ 시장 현황
ㅇ 시장 수요
- 파키스탄 인조가죽의 최대 수요처는 스포츠 용품 생산 업체이며 축구공, 글러브, 라이더 재킷 등 파키스탄 주력 수출품목의 원재료로 사용되고 있음. 뿐만 아니라 타이어, 가구, 건축 자재, 자동차 부품 등 산업 전반에 폭넓게 활용되고 있어 꾸준한 수요를 보임.
- 그러나 자체적으로 고품질 인조가죽 생산이 가능한 현지 업체 수가 부족하여 현지 수요를 충족시키기 위해 중국, 일본, 한국으로부터의 수입 제품에 의존하고 있음.
- 2016/17 회계연도 기준 파키스탄 인조가죽 시장 규모는 약 2,040만 달러로 집계되며 이 중 수입량은 약 1,530만 달러로 75% 정도의 비중을 차지함.
파키스탄 인조가죽 시장 규모
(단위: 백만 달러)
구분 | 2014/15 | 2015/16 | 2016/17 |
수입 | 12.5 | 14.7 | 15.3 |
자체생산 | 4.5 | 4.2 | 5.1 |
합계 | 17.0 | 18.9 | 20.4 |
자료원: Federal Board of Revenue, Pakistan Artificial Leather Importers & Merchants Association
ㅇ 수입 동향
- 2016/17 회계연도 기준 공식적으로 집계된 파키스탄의 인조가죽 수입 규모는 약 1,534만 달러로 전년 대비 4.21% 증가함.
- 2016/17 회계연도 기준 중국산 제품(1,182만 달러, 77.02%)이 수입 시장에서 선두를 달리고 있음. 그 뒤를 이어 일본(162만 달러, 10.57%)도 주요 수입국으로 분류되나 1위와의 격차가 매우 큰 편임.
- 한편 한국산 인조가죽의 수입 규모는 2016/2017 회계연도 기준 약 120만 달러로 7.83%의 수입시장 증가율을 보임. 이는 전년 동기대비 115.7% 증가한 수치이며 수입 시장 전체 규모 증가율 4.21%를 크게 상회하고 있음.
파키스탄 인조가죽 수입 동향
(단위: 달러, %)
수입국 | 2014/15 회계연도 | 2015/16 회계연도 | 2016/17 회계연도 |
수입 규모 | 증감률 | 점유율 |
중국 | 9,329,820 | 11,354,754 | 11,817,734 | 4.08 | 77.02 |
일본 | 1,246,883 | 1,854,632 | 1,621,246 | -12.58 | 10.57 |
한국 | 1,002,209 | 557,242 | 1,201,960 | 115.7 | 7.83 |
대만 | 105,651 | 629,036 | 329,121 | -47.68 | 2.15 |
북한 | 554,571 | 156,431 | 81,149 | -48.12 | 0.53 |
이탈리아 | - | 5,618 | 58,148 | 935.03 | 0.38 |
홍콩 | 102,161 | 7,181 | 45,775 | 537.43 | 0.3 |
프랑스 | - | - | 38,966 | - | 0.25 |
아랍에미리트 | 40,771 | 84,079 | 36,724 | -56.32 | 0.24 |
태국 | 214 | - | 32,146 | - | 0.21 |
기타 | 82,760 | 73,518 | 79,932 | 8.72 | 0.52 |
합 계 | 12,465,041 | 14,722,490 | 15,342,901 | 4.21 | 100 |
자료원: Federal Board of Revenue
주: HS Code 5903.2000 기준
ㅇ 경쟁 동향 및 주요 경쟁기업
- 중국, 일본, 한국 기업들이 파키스탄 인조가죽 수입시장 전체의 약 95%의 제품을 공급하고 있으며, 현지 업체들도 사용 경험이 많은 위 3개 국가의 제품을 구입하는 것을 선호함.
- 주요 업체로는 중국의 Anhui Triumph, 일본의 Wakodo, 한국의 Dongkyung이 있으며, 각 업체의 제품 가격 및 현지 시장 점유율은 아래와 같음.
파키스탄 인조가죽 시장 점유율
(단위: 미터당 달러, %)
기업명 | 이미지 | 원산지 | 가격 | 점유율 |
Anhui Triumph | ![](http://news.kotra.or.kr/crosseditor/binary/images/000788/1_4.png)
| 중국 | 1.5~2.5 | 25 |
Wakodo |
| 일본 | 2.5~3.5 | 10 |
Dongkyung |
| 한국 | 2.92~4.15 | 10 |
자료원: AHN Synthetic, Hassan Leather Industries
□ 현지 바이어 인터뷰
ㅇ 기업명: AT Synthetic / 담당자: Haroon Ayaz (CEO)
- AT Synthetic는 20년간 인조가죽을 수입 및 가공해온 업체로 스포츠용품 제조 및 수출 업체들이 밀집된 펀자브(Punjab)주 및 씨알코트(Sialkot) 지역을 중심으로 활동하고 있음.
- 원재료의 특성상 현지 업체와 거래 시 가격 협상에 앞서 품질 수준을 확인하는 과정이 필요하며, 원활한 거래 성사를 위해 소량의 샘플을 신속하게 제공하는 것을 추천함.
ㅇ 기업명: Vintage Leather / 담당자: Zakir Ali(Director)
- 인조 가죽의 뛰어난 내구성, 관리 효율성, 유연한 디자인, 저렴한 가격 등 장점들이 주목받기 시작하면서 현지 가죽 가공 업체들이 인조 가죽을 활용한 제품을 많이 제작하는 추세임.
- 한국 인조가죽의 품질은 좋은 편이나 중국 및 일본 제품에 비해 가격이 높은 편이므로, 파키스탄 시장에서 추가 수요를 발굴하고자 한다면 가격 인하 방안을 마련할 필요가 있음.
- 파키스탄 내 인조가죽은 대부분 소규모 업체들을 통해 유통되고 있으며, 이러한 업체들은 다양한 사이즈, 색상, 사양의 제품을 한 번에 공급받는 방식인 다품종 소량공급을 선호함.
□ 유통구조 및 관세율 등
ㅇ 유통구조
- 현지 수입업체 또는 에이전트가 인조가죽을 수입해 가공업체에 공급하고 있으며, 일부 대형 업체는 직접 수입하는 경우도 있으나 그 규모가 매우 미미함.
ㅇ 관세율
- 인조가죽의 현지 관세율은 20%이며 일반판매세와 원천세 등을 종합적으로 고려하여 신중하게 가격을 책정할 필요가 있음.
현지 수입관세 및 기타 세율
HS 코드 | 관세 (Custom Tariff) | 일반판매세 (GST) | 원천세 (WHT) |
5903.2000 | 20% | 17% | 6% |
자료원: Pakistan Customs Tariff
ㅇ 수입규제, 인증
- 인조가죽에 대한 별도 수입규제 및 인증절차는 존재하지 않으며, 그와 관련된 기관 또한 부재함.
□ 시사점
ㅇ 현지 에이전트를 통해 광범위한 유통망 확보 필요
- 파키스탄 전역에 제품을 공급하기 위해 견고한 유통망을 보유하고 많은 거래 경험을 보유한 현지 에이전트를 확보하는 것이 급선무임.
- 대부분의 현지 업체는 에이전트를 통해 수입 제품을 구매하므로 에이전트 직원에 대한 사전 제품 교육을 통해 원활한 마케팅이 이루어지도록 지원해야 함.
ㅇ 현지 업체 신뢰 확보를 위한 다양한 샘플 제공 권장
- 현지 인조가죽 유통량의 대부분을 소화하는 소규모 업체들의 경우 다양한 제품을 구비해놓고 판매하는 경향이 있으므로, 한번에 여러 종류의 제품을 비교할 수 있도록 다품종 소량의 샘플을 제공하는 것이 좋음.
- 한국산 인조가죽의 경우 파키스탄 시장에서 비교적 고가의 제품으로 인식되어 있으므로 샘플 제공을 통해 품질에 대한 신뢰를 확보한 후 가격 협상을 진행하는 것이 바람직할 것임.
자료원: Federal Board of Revenue, Pakistan Customs Tariff, Pakistan Artificial Leather Importers & Merchants Association, ATS Synthetic, Haroon Enterprises, AHN Synthetic, Vintage Leather, Hassan Leather Industries, KOTRA 카라치 무역관 자료 종합