□ 전시회 개요
전시회명 | 제22회 관서 기계요소기술전(Manufacturing World Osaka 2019)
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개최기간 |
2019년 10월2일(수)-4일(금), 3일간 |
주 최 |
Reed Exhibitions Japan Ltd. (www.reedexpo.co.jp) |
장 소 |
INTEX오사카전시장 (www.intex-osaka.com) |
전시소개 |
제조업의 [단기개발, 생산성향상, 품질향상,VA/VE, 코스트다운]에 기여할 목적으로 개최되어, 테마별로 6개의 전시회로 구성 |
출품기업수 |
1,367개사 |
*한국기업수 |
40개사( 한국관 참가 24개사) |
참관객수 |
40,071명 |
□ 일본 전시회가 달라지고 있다
ㅇ 전문 전시회의 통합한 대규모 전시회의 개최
- 최근들어 소규모의 전문 전시회를 관련 분야별로 통합하여 대규모 전시회를 개최하고 있음.
- 이번 전시회도 [관서제조월드2019(関西ものつくりワールド)]라는 통합 전시회명 하에, 총 6개의 테마의 전문 전시회가 동시에 개최됨
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설계·제조솔루션전 |
기계요소기술전 |
공장설비·비품전 |
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제조AI/IoT전 |
차세대 3D프린트전 |
계측·검사·센서전 |
ㅇ 동일 전시회, 동일본/서일본 연2회 개최
- 일본의 지형적, 시장적인 면을 고려하여, 도쿄를 중심으로 한 동일본과, 오사카를 중심으로 한 서일본을 타겟시장으로 하여, 연 2회 도쿄와 오사카에서 동일 전시회를 개최함 (도쿄-오사카 편도 이동시간 2시간반)
- 상기 두가지 이유 모두, 전시 규모를 대형화 함으로서 참관객 유치를 확대화 하려는 노력
□ 관서 기계요소기술전(M-TECH) 한국관 구성
ㅇ 최적의 한국관 위치 설정
- 전시회 성공 여부의 요소 중에 하나는 부스 위치. 이번 M-TECH전시회 한국관은 최적의 입지인 전시장 입구 앞에 위치하게 되어, 예년보다 훨씬 많은 참관객들이 한국관 부스를 통과하게 되었고, 많은 상담도 이루어짐.
전시장 배치 및 전시장 현장
자료: KOTRA오사카무역관 촬영
ㅇ 예전과 달라진 한국관 디자인 (밝게! 시원하게!)
- 지금까지의 한국관은 다른 일본기업의 부스 조명에 눌려 전체적으로 어둡고, 전형적인 1면 개방식의 부스
- 올해에는 양옆 부스의 칸막이를 축소시켜 개방감을 주었고, LED간판을 사용하여 밝게 하였으며, 출품 제품들의 이미지를 부착함으로 전시품을 한눈에 알아 볼 수 있게 디자인되었음.
□ 한국기업 소개
기업 전시부스 |
출품제품 소개 및 전시회 참가 소감 |
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ㅇ 기업명: 영진웜
ㅇ 출품제품 소개: 정밀 웜감속기
- 모터의 속도를 감속시켜 토크를 증대시키는 것이 주 기능으로, 서보모터와 결합되어 자동화시스템의 위치제어 및 토크제어를 위한 목적으로 사용
ㅇ 전시회 참가소감: 해외전시를 자주 나가는 편이 아니고 해서, 불안한 마음으로 출품을 하였으나, KOTRA와 진흥회, 그리고 각 지자체에서 적극 지원해 주어서, 나름 성과가 기대되는 3일간이였다. 결과는 어떻게 될지 모르지만 도와주신 것에 부응할 수 있도록 노력하겠다. |
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ㅇ기업명: 풍성정밀관
ㅇ출품제품 소개:스테인레스 냉간인발튜브
- 플랜트산업용, 우주항공용, 자동차용, 전자부품용 등 다수 산업에서 사용
ㅇ 전시회 참가소감: 현재, 다른 나라에는 수출을 하고 있지만, 아직 일본에는 수출을 못 하고 있다. 이번 전시회를 통해서 관심을 보이는 바이어들이 있었고, 견적요구하는 바이어도 있어 만족되는 전시회였다. 내년에도 참가를 검토하겠다. |
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ㅇ기업명: 고도기연
ㅇ출품제품 소개:초음파 진동자
-초음파 발진기에서 발생하는 초음파주파수의 출력을 초음파 진동자가 진동으로 변환
-초음파를 이용한 정밀세정 및 초음파 수술기, 컷터, 용접기 등에 사용
ㅇ전시회 참가소감: 처음 일본 전시회에 참가하였는데, 일본의 가능성을 실감하는 기회가 되었다. 아마추어 수준으로 참가하였음에도 불구하고, 현지에서 적극지원해 주어서 감사드린다. 상담건수가 많아서 바이어들의 요청사항과 견적을 잘 준비해서 보내야겠다.
일본진출 계획함에 있어 다음에는 잘 준비해서 계속 도전하려고 한다. |
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ㅇ기업명: 대양테크
ㅇ출품제품 소개:자동차용 웨더스트립
-솔리드 고무, 스펀지 고무, 철심을 재료로 한 단일, 이중, 삼중의 웨더스트립(WEATHER STRIP)과 합성수지, ELASTOMER을 재료로 한 단일, 이중의 가스켓은 방음, 방수, 방풍, 방진작용이 있는 최고의 기술을 필요로 하는 제품
-고무제품 및 합성수지 제품 전반 생산이 가능하므로, 자동차용 부품, 건축용 부품, 산업용 부품 전반에 적용
ㅇ전시회 참가소감: KOTRA오사카무역관 지사화 직원이 3일간 지원해 주어서 큰 도움이 되었다. 한일관계의 악영향을 받을까 하는 우려도 있었는데, 일본 현지에서는 전혀 그런 걸 느끼지 못 했고, 이번에도 좋은 바이어들과 많은 미팅이 되었다. 계속해서 꾸준히 전시회 참가를 할 계획이다. |
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ㅇ기업명: 갑산메탈
ㅇ출품제품 소개:오일레스 베어링/각종주조품
-산업기계 부품용 소재 사용
ㅇ전시회 참가소감: KOTRA를 통해서 처음 일본시장에 진출하였고, 지금은 해외수출의 100%가 일본이다. 저희 제품은 앞으로도 일본시장의 무한한 가능성이 있다는 걸 다시 느끼는 전시회이다.
그래서, 전시회 사후관리도 있고 해서, 이번 기회에 KOTRA 지사화사업에 참가할 계획이다. 내년에도 참가할 예정이다. |
□ 한국제품에 대한 바이어의 관심 및 기대치는 여전히 높았다!
ㅇ 플랜트 관련 글로벌기업 M사
- 해마다 본 전시회를 통해서, 좋은 한국기업들과 관계를 갖고 있다. 올해에도 견적 요청 건을 가지고 몇 개사의 한국기업과 미팅을 하였다. 충분히 대응가능 할 거라 생각되어서 기대된다.
- 한일관계에 대해서는 크게 신경쓰지 않고 있다. 그리고, 알다시피 서플라이어를 바꾼다는 것은 구매자의 입장에서는 상당히 신중한 사안이다. 하루 아침에 바꿀 수도 없어, 샘플테스트부터 많은 시간이 소요된다.
- 앞으로도 양질의 제품을 공급해 줄 수 있는 한국기업이 있으면, 언제든지 검토 가능하다.
ㅇ기계부품 대형 수입상사 S사
- 지금도 한국으로부터 많은 기계부품 및 소재를 수입하고 있고, 한국에 조달거점도 가지고 있다.
- 한국과 일본은 가까운 거리에 있다는 메리트도 있고, 기술적인 면에서도 일본기업들에게 있어 적합한 서플라이어 국가이다.
- 조금은 조용해 지기는 했지만, 양국관계가 원활하지 않은 정황인데도 일본전시회에 참가해 준 한국기업에게 오히려 감사를 표한다.
- 이번에도 좋은 기업들과 성과가 기대되는 미팅을 하고 돌아가게 되어서 고맙다.
상담현장
자료: KOTRA오사카무역관 촬영
□ 시사점
ㅇ 꾸준하게 다년간 전시회 출품이 성과로 이어지는 확률이 높음
- 이전보다 훨씬 많은 바이어들이 한국관을 다녀갔는데, 수년간 전시회 참가하고 있는 기업들은 바이어들도 기억하고 있었고, 작년에는 구매 수요가 없어서 그냥 자료만 받아 갔는데 올해에는 견적을 요청할 건이 생겼다라는 바이어들도 다수 있었음.
- 즉, 일본 경기가 회복세를 보이면서 생산설비 투자가 강화되고 있다는 것. 직접 서프라이어를 찾아 해외로 가지 않아도 되는 전시회는 바이어들에게 좋은 기회가 됨.
- 그리고, 동일 전시회 참가를 일회로 끝내는 것이 아니고, 최소 3회이상 참가하는 것이 필요함.
ㅇ 한국제품의 품질에 대한 일본 바이어의 신뢰는 여전
- 전시장을 빠져나가는 바이어들에게 인터뷰한 결과, 대다수가 역시 한국제품은 품질이 좋다라고 평가함. 단, 조달가격 조율이 어느 정도 이뤄질지가 관건이라는 것이 중론.
ㅇ 전시회⇒사후관리⇒전시회! 사후관리가 중요!!
- 아무리 많은 바이어들과 미팅을 하였다 하여도, 사후관리가 되지 않으면 아무 소용이 없음.
- 이번 참가업체들도 이구동성 사후관리를 강조하였음. 해외수출에 적응되어 있는 기업은 문제 없겠지만, 이제 막 해외시장진출하는 기업에게는 쉽지않은 과제거리임.
- 이에, KOTRA와 기계산업진흥회, 지자체에서 계속적으로 사후관리를 지원할 필요가 있다고 생각됨.
자료 : KOTRA오사카무역관 보유자료 종합
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