- 진성바이어와 상담 주선 노력, 단기 수출 성과 기대 -
□ 상담회 개요
행사명 | 2017 부천시 유럽 무역사절단 |
파견기간 | 2017 5. 17. ~ 5. 27., 9박 11일 *소피아 방문 기간 : 2017. 5. 21. ~ 5. 24. |
상담일 | 2017년 5월 23일 |
상담장 | Kioto Hall, Hotel Marinela |
참가업체 수 | 국내업체 9개사, 바이어 42개사 |
주요 품목 | LED 모듈, 화장품용기, 젖병소독기, 절삭공구, 스마트 미터링 기기, 의료용 카메라, 흡연용 테이블, 화장품, LED 디스플레이 등 |
ㅇ 상담회 주요 내용
- 부천시청, 중소기업진흥공단 및 KOTRA가 공동 주관한 행사로 경기도 부천시 소재 국내 중소기업 9개사가 이번 사절단에 참가
- 종합상담회 전 사전 바이어 브리핑으로 불가리아 시장 현황 및 바이어 특징에 대한 교육을 실시해 효과적인 상담이 이뤄질 수 있도록 지원했음.
사전 바이어 브리핑 사진
자료원 : KOTRA 소피아 무역관 촬영
- 종합상담회에서 바이어 42개사와 총 47건의 상담이 이뤄졌으며, 제품 성능 및 견적 문의, 현지 시장 특성 및 접근방식, 샘플 수입 등에 대한 상담이 활발히 진행됐음.
- 화장품 용기 및 절삭공구 업체들은 해당 산업이 발달해 있는 불가리아 제2의 도시 플로브디브 소재 바이어 사무실 방문 상담을 했음.
□ 상담회 현장 사진
자료원 : KOTRA 소피아 무역관 촬영
□ 주요 품목 바이어 반응
ㅇ 의료용 내시경
- 고화질 카메라 세트, 내시경 통합 이미징 시스템, 초미세내시경 등의 제품에 바이어들의 관심이 높았으며, 추후 대장내시경 카메라 샘플을 구매하기로 결정한 바이어도 있었음.
- 종합상담회 전날 이뤄진 개별상담에 당관 정순혁 차장이 동행출장해 바이어와 심도있는 상담을 진행함.
ㅇ LED 모듈
- 바이어들은 국내업체 제품에 대해 가격대비 성능이 뛰어나다고 평가함.
- 일부 바이어는 중국업체와 거래 중이지만 저품질 제품으로 거래선을 국내업체로 변경할 의향을 가지고 있음.
ㅇ 의료용 소독기 및 젖병소독기
- 국내업체 제품은 고품질로 평가되나 전반적인 시장가격에 비해 너무 비싸다는 의견이 많아 향후 수출을 위해서 가격 조건이 중요함.
- 내시경 소독기의 경우 유럽 시장 수출에 필수적인 CE 인증이 미비해 인증 취득이 필요함.
ㅇ 화장품 용기
- 국내업체 제품 품질에 만족하며, 제품 사진을 자사 홈페이지에 게시해 고객들의 반응을 알아보고자 하는 바이어들이 있었음.
- 일부 바이어는 가격표 수령 후 샘플 오더를 진행하기로 함.
ㅇ 절삭 공구
- 바이어들은 저렴한 중국산 및 대만산 공구를 수입하고 있어 수출을 위해선 현지 시장수준에 맞는 가격 조정이 필요함.
- 절삭공구시장이 성숙되지 않아 시간이 필요하며 고품질 제품의 수요가 점차 늘어날 것으로 보임.
ㅇ 원격 검침기
- 상담 바이어 4개 업체 중 3곳은 국내업체 제품에 많은 관심을 보였으나, CE 인증이 미비해 인증 취득이 필요함.
ㅇ 흡연 테이블
- 대체적으로 우호적인 분위기에서 상담이 이뤄졌으며, E 모 바이어와는 초도 물량에 대한 가격 협의가 진행됐음.
ㅇ 화장품
- 국내업체 제품은 불가리아 시장에 없는 기능 및 디자인을 보유해 바이어들의 관심을 끌었음.
- 샘플 수출이 진행될 예정이나 현지 시장 판매를 위해서 RP 지정 및 CPNP 상 화장품 등록이 선행돼야 하므로, 관련 업무가 곧 진행될 예정
ㅇ LED 디스플레이
- 24인치 모니터에 대한 바이어들의 관심이 많았으며, G 모 바이어로부터 6개월동안 지속적인 주문이 있을 것으로 예상됨.
□ 시사점
ㅇ 바이어들은 한국 제품을 높게 평가하지만 수출을 위해선 가격 조정이 필요함.
- 이는 낮은 불가리아 국민 소득 수준에 기인함. 이를 고려해 가격수준을 신축적으로 조정할 필요가 있음.
ㅇ 시장 진출 위해 선제적으로 인증 취득 필요
- 일부 국내 업체 제품의 경우 바이어들로부터 호평을 받았으나 인증 미비로 성약까지는 시간이 걸릴 것으로 예상됨.
- 유럽시장에 진출하기 위해서 전자제품의 경우 CE 인증, 화장품류는 RP 지정 및 CPNP 등록이 필수적으로 선행돼야 하는 바, 관련 사항에 대한 숙지가 필요함.
- 사절단에 참가한 국내업체는 당관에서 소개한 바이어를 통해 RP 지정 및 CPNP 등록 업무 추진을 희망함.
* RP 지정 및 CPNP 등록 관련 사항은 KOTRA 해외시장뉴스 '한국산 화장품 유럽시장 수출하기' 참고
: http://news.kotra.or.kr/user/globalAllBbs/kotranews/album/2/globalBbsDataAllView.do?dataIdx=156856&column=title&search=&searchAreaCd=&searchNationCd=101006&searchTradeCd=&searchStartDate=&searchEndDate=&searchCategoryIdxs=&searchIndustryCateIdx=&page=1&row=10
ㅇ 진성바이어와 상담 주선에 집중해 상담주선의 질 향상
- 사절단 참가업체와의 지속적인 접촉을 통해 상담희망 바이어 정보 사전 입수 및 바이어 연결에 주력해 상담회가 잘 준비됐다는 평가를 받음.
- 사절단 참가업체 중 4개사는 바이어와의 효과적인 업무 교신 및 성약을 위해 지사화사업 가입 의사를 표명했음.
- KOTRA 소피아 무역관에서는 6월 초 지사화사업 수용을 통해 하반기 실질적인 성과도출에 집중할 계획임.
자료원 : KOTRA 소피아 무역관 자체 자료 종합
