“최초로 상해에 독립적인 매장을 오픈한 이유는 사람들이 더 이상 백화점에서 조명을 구매하지 않기 때문이다”

대만 조명 브랜드 Seed Design이 상해의 8호 Bridge (八号桥园区) 창의원에 첫 해외 직영매장을 오픈하였다. 올해 3월에 열린 DESIGN SHANGHAI전시회를 기점으로 하여 우선적으로 자신들의 컬렉션을 선보이고, 상하이 시장성 확인과 동시에 매장을 오픈 할 지역을 동시에 알아보기 시작하였다고 한다. 창시이자 브랜드 크리에티브 디렉터인 천샤오청(陈昭成)은 이번 상하이 지점에 큰 기대를 걸고 있으며 새로운 발판의 역할을 기대하고 있다. 또한 이를 계기로 하여 지속적으로 중국 내륙에 매장을 확장 할 계획이다. 또한 매장 오픈 당일에는 매장 오픈에 관심을 갖는 대리상들과의 상담으로 바쁜 하루가 되었다고 한다.

Seed Design 매장이 위치한 상해 The 8th Bridge 

Seed Design의 조명은 심플하면서도 모던하고 디자인을 기본으로 하여, 붉은 구리 등의 클래식하면서도 우아한 재료를 자주 사용한다. 등 갓과 조명 바디와의 연결선은 최대한 길고 가늘게 하여, 조명의 점선간의 경계와 기하학적인 관계를 강조하고, 간결하면서도 독특한 디자인 감각을 자랑한다. 또한 다수의 조명은 별도의 수동 버튼을 배제하고, 바디의 터치 또는 및 움직임에 반응하는 센서등을 이용하여 조도를 조절하고는 한다. 또한 단순한 조도의 변화 외로도 다양하게 광선을 조작할 수 있는 디테일들은 생활 속의 작은 유쾌함을 선사해 준다.

DORA LIGHTING DESIGN

올해 새롭게 선보인 DORA는 여러 개의 원형의 구의 조합으로 이루어져 간결하면서도 귀여운 조형감을 선사하며, 연결된 전선의 높낮이 조절과 구형태를 회전하면서 다이나믹한 광선을 연출 할 수 있다. Seed Design의 모회사는 일찍이 다수의 덴마크 등의 북유럽 국가 브랜드 OEM을 진행하였고, 2002년도에 직접 브랜드를 런칭하였다. 현재 CEO를 포함하여 총 5명의 디자이너로 구성되어 있으며, 2개의 직영점이 대만에 위치하여 있다. 과거 OEM 당시의 경험으로 인해 Seed Design은 북유럽 스타일의 영향을 많이 받으며, 현재 빠른 속도로 전세계에 다양한 대리점들을 전개하고 있는 상황이다. 한편, 이번 상해 매장은 직영점으로, 매장 내에 작은 사무실도 같이 구성하여 상해 지사를 설립 하였다. 아래는 Seed Design과 진행한 상해 지점 오픈에 대한 인터뷰 내용이다:

▶Design Shanghai전시회는 어떻게 알게 되었습니까? 그리고 이런 유사한 전시회를 자주 참가 하시나요?

친구가 추천해 주었다. 우리 회사는 이미 창립한지 25년이 되었고, 프랑크푸르트, 밀란, 미국, 홍콩 등 세계 곳곳에서 열리는 전시회를 참가한다. 단지 과거 상해에서 열리는 전시회는 국제 수준에는 미달하는 수준이었기에 참가하지 않았었다.

▶전시회를 참가했을 당시 상해에서 매장을 오픈 하겠다는 계획이 있었나요?

있었다, 몇 년 전까지만 해도 전혀 없었다. 하지만 이번 전시회가 매우 괜찮다고 느꼈고 이 시장에 기회가 있다고 생각이 되었다.

▶과거 상해에서 진행되었던 국내 전시회가 국제 수준에 미치지 못했던 주요 이유는 무엇인가요?

중국 내수 소비력은 충분하다, 그렇기에 전체적인 상품은 저가 형태로 발전이 되었고 심지어 가짜 상품이 판을 치는 시장이었다. 또한 해외 시장에 대한 관심도 상대적으로 적었다. 하지만 작년부터 점점 변화하는 모습을 발견하였고, 새로운 기회로 다가왔다.

▶목표 소비자들은 누구인가요? 디자이너 컬렉션과 일반 리테일 상품의 비율은 어떤가요?

대만에서의 경험을 비추어보면 디자이너 컬렉션과 일반 유통상품의 비중은 5:5라고 보면 될 것 같다. 목표 소비자 층은 30~45세이며 해외 문화에 대한 기본적인 배경과 관심이 있는 사람들이다. 일찍이 해외에 여러 대리점들을 통해 유통을 하였던 것으로 알고 있습니다 맞다, 또한 나는 직접 매장을 방문하여 최종 고객과 소통을 하고는 한다. 상품은 일반적으로 중간 대리상등을 통해 여러 점포에 유통이 되지만, 나는 유통되고 있는 매장을 방문하여 고객들과 직접 교류를 한다. 또한 최종 고객에서 여러 가지 문제점 들과 개선안을 설계하고는 한다.

▶최초로 상해의 대리점은 언제 설립이 되었나요?

2년정도 더 되었다

▶대만에서의 매출 현황은 어떤가요?

지속적으로 신장 중이다, 그렇기에 우리 상품에 매우 자신감이 있다. 처음에는 우리는 어떤 방식으로 광고를 해야 할지, 어떤 방식으로 유통을 진행해야 하는지 많은 시행착오를 하였다. 처음에는 TAKASHIMAYA 등의 고급 백화점에도 진출하였었지만 모두 실패 하였다. 우리의 고객들은 그런 백화점을 방문하여 조명을 사지 않는 다는 점을 발견하였고, 추후에는 직접 매장을 열게 되었다. 대만에는 태북, 태중 총 2개의 직영 매장이 있고, 2개의 대리점도 운영하고 있다. 대만은 매우 작아 최대 1개에서 2개의 매장만 추가로 전개 할 계획이 있다. 대만은 실질적인 사업 보다는 훈련소와도 같은 시장이다. 또한 우리는 모든 가격이 전세계적으로 통일되어 있다. 우리는 통합된 가격 설정을 위해 많은 고심을 하였고, 중국은 영업세가 17%로 5%인 대만보다 월등히 높아 가격설정에 관련 배경이 설정이 되었다.

사진 및 첨부파일 출처 : 

http://www.seedlighting.com/

이시우 리포터

한국디자인진흥원 디자인DB.com

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